2011年底，傳來(lái)在新一年政府將繼續調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的消息，隨后有人預計2012年將成為樓市乃至家居界真正意義上的寒冬。作為家居產(chǎn)品的一部分，家紡業(yè)自然也不被看好，很多企業(yè)家都表現出消極的一面，對新一年的情形并不樂(lè )觀(guān)，而寄希望于元旦、春節假期沖刺銷(xiāo)售，力挽狂瀾，提前填補2012年的損失。
　　
　　需求決定冷暖
　　
　　近日，房地產(chǎn)巨頭萬(wàn)科集團表示，將遵循“現金為王、積極賣(mài)房、慎重買(mǎi)地”的原則，顯示了萬(wàn)科集團對未來(lái)樓市發(fā)展的態(tài)度。房地產(chǎn)市場(chǎng)的消費需求減少，的確將使家居市場(chǎng)受到影響，因為喬遷本是購買(mǎi)家居產(chǎn)品最重要的消費理由之一。同時(shí)，新居還意味著(zhù)新生活的開(kāi)始，因此很多消費者對新房裝修消費持有更寬容的態(tài)度，無(wú)論是選購家具還是家紡產(chǎn)品，都會(huì )力求購買(mǎi)能力范圍內最好的產(chǎn)品，而不計較價(jià)格成本。
　　
　　正是因此，很多家紡業(yè)內人士對2012年消費市場(chǎng)的表現持消極態(tài)度。但是不買(mǎi)房并不代表人們不裝修，不裝修也不意味著(zhù)消費者將失去生活品質(zhì)。因此，不能片面地認為家裝市場(chǎng)需求缺乏，而是需求有所調整。二次裝修和通過(guò)軟裝改善家庭環(huán)境、氛圍將成為2012年家紡家居市場(chǎng)抓手。
　　
　　家居產(chǎn)品包括家具及家紡等品類(lèi)，樓市降溫對家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售影響也沒(méi)有家具大。隨著(zhù)“輕裝修、重裝飾”的理念日趨深入人心，軟裝行業(yè)反而很有可能在2012年得到長(cháng)足的發(fā)展，布藝、床品產(chǎn)業(yè)極有可能迎來(lái)發(fā)展春天。
　　
　　為此，現在對家紡企業(yè)而言，最重要的就是引導消費，讓消費者意識到即使沒(méi)有更大、更好的房子，也可以讓生活變得更美好，這就需要家裝飾品，尤其是家紡類(lèi)產(chǎn)品發(fā)揮軟裝作用。在內銷(xiāo)市場(chǎng)，企業(yè)首先需要解決的問(wèn)題是激發(fā)消費者對生活品質(zhì)的追求，挖掘創(chuàng )造美好生活的需求。
　　
　　目前，大部分消費者還不能將生活品質(zhì)與家紡產(chǎn)品聯(lián)系在一起，卻認真而執著(zhù)地追逐名牌包、名牌衣服。有家紡品牌負責人表示：“很多消費者舍得花費上萬(wàn)元購買(mǎi)奢侈服飾，卻不舍得花幾千元更換床上用品。只能說(shuō)，中國奢侈品市場(chǎng)雖然龐大，但是中國消費者還是‘新貴族’，只舍得對外表下本錢(qián)，還無(wú)暇顧及深層次的生活品位�！比绻�消費者對家居產(chǎn)品的需求能像對奢侈品一樣狂熱，那么家紡企業(yè)將迎來(lái)新的春天。
　　
　　劃清品牌定位
　　
　　但無(wú)法避免的是，房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，會(huì )造成家居家紡市場(chǎng)的競爭將更加激烈，人們的理性消費將使品牌的優(yōu)勝劣汰也更加明顯。
　　
　　現在，家紡企業(yè)眾多，品牌定位分層卻不明顯。大部分企業(yè)走的都是大眾路線(xiàn)，主打中檔產(chǎn)品，卻同時(shí)涵蓋了價(jià)格較高的高端系列和部分價(jià)格靈活掌握的低檔產(chǎn)品。當市場(chǎng)空間大、銷(xiāo)售情況樂(lè )觀(guān)或者品牌實(shí)力雄厚的情況下，產(chǎn)品覆蓋面廣并不是問(wèn)題；然而在市場(chǎng)不穩定時(shí)，這將分散品牌的專(zhuān)注度，橫向發(fā)展不如縱深發(fā)展。因為高端產(chǎn)品意味著(zhù)更時(shí)尚的設計、更好的面料原料、更高的成本，品牌需要單開(kāi)發(fā)一條設計線(xiàn)甚至是產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)專(zhuān)門(mén)研制生產(chǎn)。對實(shí)力不夠雄厚的企業(yè)，這是一種負擔，而如果高端產(chǎn)品線(xiàn)達不到高端要求，那么品牌將會(huì )很快被消費者遺棄，被擠出家紡市場(chǎng)。層次不一的產(chǎn)品定位，難以鎖定固定消費群體。
　　
　　有時(shí)，為了更好地生存，企業(yè)應該作出選擇。正如2011年樓市限購政策出臺，規定已持有一套房屋的消費者再次購買(mǎi)時(shí)無(wú)法享受貸款優(yōu)惠。意識到損失了很多購房中堅力量，部分有實(shí)力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商轉而投奔別墅等高端樓市，放棄了大眾型樓盤(pán)，專(zhuān)攻不需要貸款的消費群體。事實(shí)證明，受限購政策影響，剛需市場(chǎng)對整體樓市的支持力不足，相反高端項目因其更好的保值、增值作用逆市受到追捧。
　　
　　就目前家紡市場(chǎng)看來(lái)，國內缺乏成熟的高端品牌，大部分知名品牌銷(xiāo)售的仍是中高檔產(chǎn)品，即讓大眾消費者覺(jué)得價(jià)格高，而高端消費者又不認可的產(chǎn)品。高端市場(chǎng)空白明顯，給了國際品牌一個(gè)搶占中國市場(chǎng)的機會(huì )；然而中低端品牌的價(jià)格又不夠低廉，更難以與“經(jīng)濟適用房”匹配。
　　
　　讓利即提高附加值
　　
　　市場(chǎng)低迷怎么辦？是不是唯有降價(jià)、打折才能挽回殘局？樓市開(kāi)發(fā)商給家紡企業(yè)作了很好的示范。從去年起，很多樓盤(pán)采取讓利的方式，主動(dòng)撬動(dòng)房地產(chǎn)經(jīng)濟。一種讓利表現形式為直接降價(jià)、打折，另一種讓利方法則是提高精裝修標準，拿出更好的產(chǎn)品和更好的物業(yè)服務(wù)、更成熟的商業(yè)配套，也就是提升產(chǎn)品附加值。
　　
　　顯然，第二種方法體現出開(kāi)發(fā)商對于地產(chǎn)品牌打造意識的提升，比第一種方式更高明。去年，紡織產(chǎn)品原材料價(jià)格波動(dòng)明顯，給許多企業(yè)造成困擾，然而，由于市場(chǎng)不景氣，品牌不得不進(jìn)行打折促銷(xiāo)。其實(shí)，企業(yè)可以通過(guò)為消費者提供質(zhì)量更好、設計更新、附加值更高的產(chǎn)品保持價(jià)格穩定，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)更為劃算，不但保證了利潤，也在消費者中獲得更好的口碑。
　　
　　2011年，席夢(mèng)思品牌就在原產(chǎn)品基礎上進(jìn)行升級，迎來(lái)無(wú)限市場(chǎng)機遇。升級后的產(chǎn)品改善睡眠質(zhì)量的功能性更強。該品牌稱(chēng)，經(jīng)濟的增長(cháng)會(huì )使人民對生活品質(zhì)有更高的要求，對床墊的更換頻率也會(huì )大大提高。因此，改善睡眠質(zhì)量、提高產(chǎn)品品質(zhì)仍是其今年的目標。
　　
　　沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的產(chǎn)品。2012年，市場(chǎng)對企業(yè)、品牌提出了更為苛刻的要求，家紡產(chǎn)品競爭將日趨激烈，但另一方面，這也成為品牌重新定位、優(yōu)化資源整合的良好契機。