營(yíng)銷(xiāo)直擊“人”心
悠易互通如何替廣告主“直擊人心”?
劉竣豐認為,只有掌握消費者的互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)行為數據,并對其進(jìn)行分類(lèi)管理,才能有針對性的幫助廣告主解決實(shí)際需求。于是,悠易互通用了近四年時(shí)間建立了龐大的用戶(hù)數據庫。截至目前,其所擁有的用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)總樣本數近5億,其有效樣本數達到2.5億,覆蓋國內網(wǎng)民總數的50%以上。在此基礎上,悠易互通通過(guò)對網(wǎng)民樣本的興趣屬性分析及深度數據挖掘,從而實(shí)現廣告價(jià)值的最大化。
“我們幫廣告主解決了三個(gè)問(wèn)題。第一,受眾洞察,找到目標人群。從2.5億的悠易互通有效用戶(hù)數據庫中推論出與品牌或產(chǎn)品相關(guān)的人群,進(jìn)行用戶(hù)基本屬性、媒介接觸習慣及消費行為方面的分析調查,根據廣告主的品牌信息,找到真正的目標人群,以及目標人群的興趣點(diǎn)。第二,根據受眾定義及其網(wǎng)絡(luò )媒介接觸習慣、信息接收方式、消費習慣量身打造最有效的高轉化創(chuàng )意展現,并依據受眾對創(chuàng )意素材的點(diǎn)擊熱力分布圖(該分布圖記錄了用戶(hù)在創(chuàng )意上的點(diǎn)擊分布情況),對創(chuàng )意效果進(jìn)行優(yōu)化調整。第三,通過(guò)三個(gè)維度的定向來(lái)實(shí)現精準受眾的確定:內容定向、行為定向、技術(shù)定向。通過(guò)內容定向,我們選擇與廣告頁(yè)面最匹配的正文頁(yè)面推送廣告;在行為定向中,我們根據用戶(hù)興趣屬性(22個(gè)行業(yè)分類(lèi)、230個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)、自定義品牌分類(lèi))提供相匹配的廣告;技術(shù)定向則可以實(shí)現地域、時(shí)間、天氣、頻次、瀏覽器、OS和URL等方面的精準投放。
網(wǎng)絡(luò )廣告將向以人為本的方向演變
目前,對于傳統4A廣告公司和廣告主而言,網(wǎng)絡(luò )廣告的生態(tài)關(guān)系變得更加具有挑戰性。首先,以人為中心的網(wǎng)絡(luò )結構和互動(dòng)模式碎片化,讓廣告傳播途徑和效果更加難以控制,成敗都會(huì )被放大。其次,在多元化的技術(shù)手段下,品牌廣告主以及中小廣告主越來(lái)越有能力直接和媒介及消費者接觸。網(wǎng)絡(luò )廣告將向以人為本的方向演變,強調企業(yè)與人的互動(dòng)、信任、以及對人的個(gè)性化需求的滿(mǎn)足。
在劉竣豐看來(lái),應對以上兩大挑戰正是悠易互通這類(lèi)新型廣告網(wǎng)絡(luò )公司的長(cháng)項!拔覀儗⒖梢?huà)侀_(kāi)媒體屬性,從選擇用戶(hù)行為和興趣的角度去實(shí)現有效的廣告投放,精準到每一個(gè)消費者,實(shí)現一對一營(yíng)銷(xiāo),從而實(shí)現廣告價(jià)值的最大化。這是悠易互通目前領(lǐng)先業(yè)界的根本原因!
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