科學(xué)策劃認為，每一個(gè)企業(yè)最終目標就是可持續發(fā)展。追求企業(yè)利潤最大化是實(shí)現終極目標的保障。那么一談到利潤，我們可以先考察一下產(chǎn)品從無(wú)到有再到被“消化”的過(guò)程。華人大策劃認為：產(chǎn)品生命循環(huán)線(xiàn)是一般快速消費品的必經(jīng)軌跡。如下：
　　
　　研發(fā)——制作工藝——生產(chǎn)——包裝——配送——（招商）——渠道——市場(chǎng)——消費者
　　
　　這里值得注意的是，雖然每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品生命循環(huán)線(xiàn)表現形式不盡相同，但都終結于消費者這個(gè)環(huán)節。
　　
　　那么，縱觀(guān)產(chǎn)品生命循環(huán)線(xiàn)，我們需要研究哪些環(huán)節能為企業(yè)創(chuàng )造持續的利潤呢？
　　
　　研發(fā)？——大多企業(yè)都會(huì )拿出每年銷(xiāo)售額的20%以上用來(lái)搞研發(fā)，是花錢(qián)的環(huán)節
　　
　　制作工藝？——為了提升勞動(dòng)生產(chǎn)率，設備、技術(shù)必須越來(lái)越先進(jìn)，是花錢(qián)的環(huán)節
　　
　　生產(chǎn)？——生產(chǎn)要消耗原料、廠(chǎng)房投入、工人費用、管理費用等，無(wú)疑也是花錢(qián)的環(huán)節
　　
　　包裝？——要請專(zhuān)業(yè)人員設計、包裝原材料、包裝工藝投入，這也是消耗的環(huán)節
　　
　　配送？——庫房投入、庫房管理人員費用、運輸費，同樣是花錢(qián)的環(huán)節
　　
　　招商？——開(kāi)展招商會(huì )、接待公關(guān)、招商廣告投入，再加上投資或者貨款都是一次性的，不是持續利潤來(lái)源
　　
　　渠道？——渠道開(kāi)拓業(yè)務(wù)費、渠道管理維護費用、渠道門(mén)檻費等，這不是創(chuàng )造利潤的環(huán)節
　　
　　市場(chǎng)？——市場(chǎng)是公共資源，本身就是一種用之不竭的財富
　　
　　消費者？——消費者是最終掏錢(qián)購買(mǎi)商品的，而且可以形成持續“掏錢(qián)”的，也就是常說(shuō)的消費市場(chǎng)—它是企業(yè)利潤。
　　
　　綜上，大家可能要說(shuō)了，我們就把營(yíng)銷(xiāo)的重心集中在消費者身上，搶占消費者的心智，“逼”他們買(mǎi)產(chǎn)品就行了。事實(shí)是這樣嗎？