1、盡量的提高鋪市率，把貨鋪下去。這句話(huà)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)卻很難，一是依靠關(guān)系，二是依靠政策，三是依靠產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
　　
　　2、把貨擺上貨架。這個(gè)很簡(jiǎn)單，其實(shí)又有多少人能真正做到位？
　　
　　3、把貨擺放好。一是撿最好的位置，二是和賣(mài)的最好的競品擺在一起，三是老日期的擺前面，新日期的擺后面。四每個(gè)單品要盡可能多的多擺幾個(gè)排面。
　　
　　4、給老板推新品，增加新的產(chǎn)品的銷(xiāo)售機會(huì )。
　　
　　5、告訴老板怎么賣(mài)，產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么，怎樣用。
　　
　　6、告訴老板怎樣賣(mài)的更快？我們的促銷(xiāo)支持是什么。
　　
　　7、抓核心店面，提高單店銷(xiāo)量。
　　
　　這就是基層業(yè)務(wù)的工作，很復雜嗎？不復雜。又有誰(shuí)能長(cháng)年累月的堅持做下去呢？又有哪個(gè)企業(yè)真的能把這些工作真正的做到位呢？
　　
　　嘴到、眼到、手到。這三到我們能做到嗎？嘴到是為了給老板一個(gè)好的印象，眼到是看到競品的活動(dòng)，自己的產(chǎn)品擺放存在什么問(wèn)題，手到，是隨手整理貨架。隨手保持我們的產(chǎn)品的清潔度。
　　
　　我們的工作又怎樣算是做到位呢？
　　
　　一是品項豐富，不斷的增加品項。二是銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的不斷的增加。三是排面整齊，位置較好。四是有價(jià)格標簽。五是關(guān)注產(chǎn)品的日期。老日期的在前面，新日期的在后面。做到這些，我們的工作基本上就到位了。
　　
　　二作為一個(gè)區域的負責人，我們的工作又應該做些什么呢？
　　
　　盡量多的開(kāi)客戶(hù)，尤其是空白區域的客戶(hù)。

　　只有客戶(hù)的不斷增加才會(huì )有銷(xiāo)量的不斷的增加。
　　
　　盡量多的推廣新產(chǎn)品。當然，我們也要分清主導產(chǎn)品和一般產(chǎn)品。不能為了推廣新產(chǎn)品而忘記了主導產(chǎn)品。
　　
　　盡量多的開(kāi)發(fā)新的渠道。多一條新的渠道，就會(huì )多一些銷(xiāo)量，積少成多就能增加銷(xiāo)量。
　　
　　盡量多的增加網(wǎng)點(diǎn)，只有網(wǎng)點(diǎn)的不斷增多，才會(huì )有銷(xiāo)量的不斷增多。
　　
　　盡量多的提高單店的銷(xiāo)量。當網(wǎng)點(diǎn)數一樣多的時(shí)候，我們就要提升單店的銷(xiāo)量。
　　
　　這就是一個(gè)區域負責人的主要工作。
　　
　　怎樣判斷工作是否做到位了呢？
　　
　　一是客戶(hù)開(kāi)發(fā)較多，二是新品推廣較多，三是網(wǎng)點(diǎn)數增加較多，四是新渠道開(kāi)發(fā)較多。五是單店銷(xiāo)量提升較多。這就是工作做到位了。
　　
　　最本質(zhì)的東西往往是最簡(jiǎn)單的。