新品牌上市第一階段的工作非常重要，既關(guān)系到市場(chǎng)及目標客戶(hù)對品牌的第一印象，也關(guān)系到產(chǎn)品分銷(xiāo)的頭三腳是否踢得成功。關(guān)系到新品牌上市營(yíng)銷(xiāo)成敗有5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)需要認真和系統的對每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行全力布局和串聯(lián)，建立一個(gè)可以實(shí)現新品牌上市的營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統。
　　
　　一、目標市場(chǎng)聚焦
　　
　　新品牌上市之初首先面臨的第一個(gè)誘惑就是市場(chǎng)那么大，餡餅那么誘人，到底應該從哪里下嘴的問(wèn)題。很多團隊經(jīng)不住大市場(chǎng)的誘惑，總想全面出擊，或者被機會(huì )主義銷(xiāo)售的提議所牽引，到處突擊。這樣的結果很危險，一般的新品牌上市，各方面的資源都不是十分的充足，團隊協(xié)作以及營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統也需要不斷的發(fā)展和成熟，一開(kāi)始就想吃大市場(chǎng)，結果會(huì )是什么都吃不到。
　　
　　企業(yè)在細分市場(chǎng)之后，需要對自身資源以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行認真分析，認真考量企業(yè)能配備多少資源有多大的把握來(lái)解決所鎖定的目標市場(chǎng)，在資源與市場(chǎng)的對比上，要確信有足夠的把握來(lái)打一場(chǎng)所謂的“殲滅戰”。要用足夠的資源，以保證每次的營(yíng)銷(xiāo)計劃都是決定性的勝利。所以企業(yè)必須要在原有的細分市場(chǎng)上進(jìn)行再進(jìn)一步的聚焦，以確保最佳的目標市場(chǎng)規模，既能夠保證打得贏(yíng)，也要盡量保證所獲得的市場(chǎng)份額有比較重要的意義。
　　
　　目標市場(chǎng)聚焦是在企業(yè)細分市場(chǎng)的基礎上，進(jìn)行進(jìn)一步的細分，把原有的細分市場(chǎng)再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊，然后根據企業(yè)的資源、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及企業(yè)階段目標對進(jìn)一步細分的目標市場(chǎng)或營(yíng)銷(xiāo)路徑逐一考量，找到最佳的突破業(yè)務(wù)塊。
　　
　　二、產(chǎn)品包設計標準化
　　
　　目標市場(chǎng)包括著(zhù)潛在顧客群體、需求特點(diǎn)、價(jià)值主張、分銷(xiāo)形式以及競爭企業(yè)，那么企業(yè)要推廣的就不僅僅是一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)或幾個(gè)包括著(zhù)客戶(hù)利益、顧客價(jià)值、市場(chǎng)主張以及競爭策略在內的產(chǎn)品包。并且需要對每個(gè)產(chǎn)品包進(jìn)行標準化，制定嚴格的操作規程，以保證向目標市場(chǎng)傳達一致的、簡(jiǎn)單的、清晰的信息，也保證推廣成員的使用簡(jiǎn)單、清晰和易用。
　　
　　產(chǎn)品包設計包括產(chǎn)品定位訴求、目標顧客的價(jià)值主張、產(chǎn)品及價(jià)格設定、客戶(hù)互動(dòng)設計以及客戶(hù)體驗設計。