9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！
　　
　　10、為今天的第一次不成功，在心里說(shuō)：原來(lái)這樣做不好，我知道了，下次一定會(huì )改進(jìn)
　　
　　11、對你微笑的人，還報一個(gè)微笑，外加一個(gè)問(wèn)候語(yǔ)
　　
　　12、對你冷冰冰的人，我幾個(gè)微笑，把腰板挺得更直一些
　　
　　13、最成功的銷(xiāo)售，10分鐘內搞定。超過(guò)30分鐘，生意很難做成
　　
　　14、去約見(jiàn)大客戶(hù)，等待小客戶(hù)來(lái)
　　
　　15、大客戶(hù)重在服務(wù)，小客戶(hù)重在質(zhì)量
　　
　　16、談話(huà)之前，要知道對方想什么
　　
　　17、只談客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題�？蛻�(hù)不問(wèn)，不要加技葉
　　
　　18、談話(huà)多聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)，做一個(gè)好的傾聽(tīng)者
　　
　　19、如果談話(huà)不成，一定問(wèn)一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進(jìn)工作�；仡^好好總結
　　
　　20、談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對方最認可的是什么，就先談什么。
　　
　　21、提前知道對方認可什么，并精心準備談話(huà)
　　
　　22、認同度不要海闊天空，隨時(shí)準備拉近業(yè)務(wù)內容
　　
　　23、有些客戶(hù)需要三年才能成功，就不要急于生意
　　
　　24、拉住群體中“有最大認同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會(huì )促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當
　　
　　家人，企業(yè)的大老板，部門(mén)的萬(wàn)金油，行會(huì )的老大等
　　
　　25、80%的業(yè)務(wù)收入一定來(lái)自20%的客戶(hù)
　　
　　26、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶(hù)
　　
　　27、客戶(hù)成交，是生意的真正開(kāi)始，而絕對不是結束
　　
　　28、你的客戶(hù)群體越大，你的價(jià)值就越高
　　
　　29、保持與你的客戶(hù)溝通，在他重要的日子或日期，送點(diǎn)禮物或去見(jiàn)他。

　　切記，禮品不要貴重，只代表心意
　　
　　30、每年至少給自己的客戶(hù)和潛在客戶(hù)發(fā)一份賀卡
　　
　　31、每年至少給自己的朋友打一個(gè)電話(huà)
　　
　　32、每個(gè)月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心，最少三個(gè)月寄點(diǎn)錢(qián)或禮
　　
　　品，爭取一年多回家幾次，見(jiàn)他們幾次。對父母感恩，就會(huì )對客戶(hù)尊重
　　
　　33、你的最大業(yè)務(wù)量來(lái)自你最熟悉的區域
　　
　　34、你生活周?chē)��?公里，應當成為你的勢力范圍。把他當成一個(gè)大村莊，挨家挨戶(hù)去訪(fǎng)問(wèn)，成功1%，就可安穩生
　　
　　活一輩子
　　
　　35、讓你的客戶(hù)幫你推銷(xiāo)，如果你的產(chǎn)品是最好的
　　
　　36、自己的名片是特制的。寫(xiě)上一句讓人見(jiàn)了會(huì )感動(dòng)的話(huà)。會(huì )很容易獲得他人的認同
　　
　　37、自己的賀卡是特制的，手寫(xiě)的簽名是唯一的。是你的文化形式
　　
　　38、吃飯固定幾個(gè)地方，成為�？�。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶(hù)。他們會(huì )你增加認同度
　　
　　39、見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)
　　
　　40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當
　　
　　41、資料呈遞，隨時(shí)解釋。不要只郵寄資料給對方。節省他的時(shí)間
　　
　　42、客戶(hù)并不懂，佻才是志家。要地專(zhuān)家的樣子
　　
　　43、談完話(huà)，帶走你的資料
　　
　　44、有錢(qián)人不是你的客戶(hù)，能消費的人才是你的客戶(hù)。別光見(jiàn)人有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，有錢(qián)的吝嗇者不如錢(qián)少的慷慨者
　　
　　45、有些人大咧咧，是最大的潛在客戶(hù)群體