抓住屬于你的消費者
2012-4-1
其實(shí),一部片子火了,最要緊的東西有兩條,一是切合了大眾情感迫切需要,一是故事好,拍得好,演得好。我個(gè)人認為,營(yíng)銷(xiāo)手段固然重要,但關(guān)鍵是,首先你選對了營(yíng)銷(xiāo)的對象。年輕人失戀故事誰(shuí)沒(méi)聽(tīng)過(guò)呢?但更關(guān)鍵的是電影對白用了北京式的調侃,而且這些調侃里還夾雜著(zhù)人生的智慧。這是在年輕觀(guān)眾中口碑傳播最多、最廣也最好的一條。影片中的人物性格、情緒、臺詞、都十分貼近都市年輕人的生活,趣味,成功對接令人感同身受!妒33天》沒(méi)有走愛(ài)情片的傳統路線(xiàn),甚至因為劇本的先天不足,沒(méi)有很強的故事性,更多是對各種婚戀行為和觀(guān)念的描摹與點(diǎn)評。恰恰是這被一些電影評論視之為“硬傷”之處,卻極富成效地迎合了年輕觀(guān)眾的欣賞口味。失戀是普遍存在的,但是失戀的人卻是孤獨無(wú)比的。在這樣的一個(gè)臨近年末的時(shí)間,這樣一個(gè)觸目的影片名字《失戀33天》,無(wú)形中觸動(dòng)了那一片在痛苦中掙扎的人所結成的失戀陣線(xiàn)同盟!妒33天》就像冬天里的暖手爐,可以驅趕身體由內而外散發(fā)的寒意,找到暫時(shí)的從容和淡定!妒33天》講述的是都市白領(lǐng)的愛(ài)情故事,這與以開(kāi)心網(wǎng)、微博為代表的社交平臺主要用戶(hù)群相吻合。影片集中火力在SNS平臺上做營(yíng)銷(xiāo),一方面,順應了白領(lǐng)群體通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )獲取信息、分享信息的習慣;另一方面也成功的鎖定了目標群體,保證了信息傳播的到達程率和有效性。
啰嗦了這么多,其實(shí)主要就是一點(diǎn),它不是一部人們真正意義上的好電影,但卻是一部能觸動(dòng)很多人內心深處的電影,在這樣一個(gè)時(shí)機,再配合先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段,成就了票房奇跡。
縱觀(guān)《孤島驚魂》和《失戀33天》這兩部“神作”,他們都有一個(gè)特點(diǎn),影片質(zhì)量都不算好,但他們的成功引申成為“粉絲營(yíng)銷(xiāo)”和“微博營(yíng)銷(xiāo)”兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段。但我認為這不是主要的,這兩部電影的成功在于,一個(gè)如今看來(lái)合適的檔期,加之,電影有意或者無(wú)意的迎合消費者即觀(guān)眾,隨之,觀(guān)眾卻被真正的抓住了。這才是真正的因素,而營(yíng)銷(xiāo)手段只是在這個(gè)基礎上的錦上添花。當然正因為,制片方也不知道自己是不是真正能抓住觀(guān)眾,因此,他們的誤打誤撞,卻精準的找準了消費者,從而在偶然的因素下,取得了成功。
他們給我們的啟示在于,只要你找到了你的消費者,再輔之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,成功就會(huì )在不經(jīng)意間誕生。
再說(shuō)一個(gè)其他的例子。我有一個(gè)朋友從事批發(fā)多年,年前決定轉行。從批發(fā)到零售,是兩個(gè)不同的概念,尤其是要選擇好從事的行業(yè)。
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