強盜為什么做強盜，因為他覺(jué)得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺(jué)得自己有能力在爭奪中獲勝！他們從來(lái)不會(huì )自己制造任何東西，除了用來(lái)掠奪的武器。
　　
　　強盜邏輯的有效性體現在兩點(diǎn)：第一你必須深刻的認識到你的資源還不夠多,具有占有資源的欲望；第二你必須對自己獲得資源的能力充滿(mǎn)強烈的自信，鍛造占有資源的能力。這兩點(diǎn)都是營(yíng)銷(xiāo)人員必須的，而且都是基于資源的。
　　
　　銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區別就是：銷(xiāo)售把客戶(hù)看成對手；營(yíng)銷(xiāo)把客戶(hù)看成資源。在銷(xiāo)售的邏輯里，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)在進(jìn)行一場(chǎng)智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利！營(yíng)銷(xiāo)的邏輯不同，營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)在進(jìn)行一場(chǎng)不一定公平，但卻絕對公正和公開(kāi)的合作，以雙方的互利和團結為勝利！
　　
　　強盜從來(lái)不在乎你的學(xué)歷和外貌，他只在乎你有多少東西可搶?zhuān)∑髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)的強盜邏輯中，面對市場(chǎng)和客戶(hù)，眼里也只有資源�？蛻�(hù)是市場(chǎng)中不可再生的重要資源。在某個(gè)具體市場(chǎng)中存在的某個(gè)大客戶(hù)，不是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造出來(lái)的，你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之前，他就是已經(jīng)存在的資源；如果不能與之合作，你也不可能再復制一個(gè)這樣的人出來(lái)！所以在營(yíng)銷(xiāo)的邏輯中，客戶(hù)絕對不是培養出來(lái)的，而是選拔出來(lái)的。這就象最好的銷(xiāo)售人員從來(lái)不是培訓出來(lái)的，而是選拔出來(lái)的一樣。只可惜銷(xiāo)售導向的企業(yè)僅僅把這個(gè)邏輯用于自己的銷(xiāo)售人員，而沒(méi)有運用到客戶(hù)的身上。所以他們那些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一旦離開(kāi)，他們優(yōu)秀的客戶(hù)也就離開(kāi)了！