“群賣(mài)點(diǎn)”綁定客戶(hù)
　　
　　在營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展初期，定位是基于細分市場(chǎng)、目標市場(chǎng)選擇的價(jià)值定位，隨著(zhù)細分市場(chǎng)需求被不斷滿(mǎn)足、越來(lái)越多的產(chǎn)品占據了不同賣(mài)點(diǎn)并覆蓋了所有市場(chǎng)需求縫隙、水平營(yíng)銷(xiāo)和橫向創(chuàng )新思維的發(fā)展，產(chǎn)品傳播進(jìn)入到了“群賣(mài)點(diǎn)”階段。
　　
　　比如在化妝品領(lǐng)域，過(guò)去單純的美白、祛痘、祛斑、抗老就能夠占據市場(chǎng)。但是隨著(zhù)看夠了各種各樣賣(mài)點(diǎn)的廣告、試用過(guò)了各種各樣的產(chǎn)品，消費者變得越來(lái)越難打動(dòng)。這時(shí)候我們發(fā)現越來(lái)越多的產(chǎn)品開(kāi)始多賣(mài)點(diǎn)訴求。某品牌多效修復霜在此時(shí)脫穎而出�！皡捑肓嗣咳盏钠科抗薰�，多效修復霜一瓶就可以”、“同步對抗肌膚七大歲月問(wèn)題”給女性消費者呈現了一種新的護膚觀(guān)，成功吸引了女性消費者的興趣。
　　
　　這種把所有的賣(mài)點(diǎn)捆綁在一起的做法就是群賣(mài)點(diǎn)策略。當消費者弄不清楚自身皮膚真正需要什么時(shí)，將賣(mài)點(diǎn)打包也許是最好的方法。講述你的功能點(diǎn)和利益，給消費者呈現實(shí)實(shí)在在的好處、改變和實(shí)惠，不失為讓消費者埋單的好方法。
　　
　　群賣(mài)點(diǎn)不是制造概念和虛假承諾，否則就成了營(yíng)銷(xiāo)騙局。群賣(mài)點(diǎn)在于給顧客提供更多的產(chǎn)品體驗并且建立在消費者深層次的情感溝通上，不斷讓消費者“寵愛(ài)自己”、“和諧”、“美好”。
　　
　　“群代言”跳出競爭
　　
　　從單純的產(chǎn)品說(shuō)教式廣告到請代言人助力產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，再到如今的群星代言，代言人廣告走過(guò)了眾說(shuō)紛紜、褒貶參半的風(fēng)雨歷程，也映射了眾多企業(yè)不斷摸索和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的歷史。

　　七匹狼便是在這一歷程中不斷成長(cháng)、勇于創(chuàng )新的一家企業(yè)。創(chuàng )始于1990年的七匹狼，始終凝聚著(zhù)積極向上的價(jià)值觀(guān)，“男人不只一面”的品牌口號幾十年來(lái)一直引領(lǐng)著(zhù)男人積極向上的人生態(tài)度。七匹狼最早的代言人是齊秦，齊秦的歌聲影響了一代人，他曾經(jīng)以一首《狼》讓男人紛紛自喻為狼，并風(fēng)靡大江南北，也誕生了一個(gè)與“狼文化”深刻關(guān)聯(lián)的明星品牌。
　　
　　在隨后的幾年里，男裝品牌紛紛啟用大牌男星作為代言人。江浙地區的男裝品牌代言人都是影帝級別的，陳道明、李連杰、梁朝偉紛紛出場(chǎng),在這樣的情況下，如何讓形象脫穎而出成為了七匹狼思考的問(wèn)題。
　　
　　2010年，七匹狼的品牌宣傳開(kāi)始轉變，提出了“追逐人生男人不只一面”的新品牌口號，并且大膽顛覆傳統的形象代言人的常態(tài)做法，巧借“名士堂”牽手孫紅雷、張震、胡軍和張涵予等影帝，開(kāi)始了新一輪的品牌創(chuàng )新。群星代言成功展示了七匹狼所倡導的“男人不只一面”，這幾位最具象征意義的影帝在熒幕上演繹了經(jīng)典的男人形象，他們鮮明的個(gè)性特征與七匹狼的品牌內涵不謀而合，使消費者對七匹狼的價(jià)值理念產(chǎn)生更深層的共鳴。
　　
　　無(wú)獨有偶，百事可樂(lè )的全明星戰略，從歐洲到亞洲，從美國到中國，消費者經(jīng)常能看到當紅的明星出現在百事可樂(lè )的廣告里，暢飲著(zhù)百事可樂(lè )；玉蘭油在某一款產(chǎn)品中也啟用了林志玲和小S雙天后代言。
　　
　　通過(guò)群明星策略，制造了強勁的品牌勢能，群明星猶如威力巨大的營(yíng)銷(xiāo)核武器，一經(jīng)投放便效果非凡。