說(shuō)起靶子，不得不談?wù)勄拔奶岬降摹霸「住?a target=_blank href='/Tag/B4D9CFFA/' target=_blank >促銷(xiāo)案例：“XX”浴缸進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，真可謂別出心裁，為了引起消費者興趣，在促銷(xiāo)現場(chǎng)，請促銷(xiāo)小姐當街表演用該浴缸洗澡！
　　
　　促銷(xiāo)確實(shí)吸引了很多“消費者”駐足觀(guān)看，商家也為此“創(chuàng )意”叫好！但據筆者分析，現場(chǎng)除了大部分消費者對促銷(xiāo)小姐“駐足觀(guān)看”外，很少有人把眼光放在產(chǎn)品上。
　　
　　創(chuàng )意確實(shí)夠大膽奇特，但就實(shí)際效果來(lái)講，實(shí)在不敢恭維。
　　
　　促銷(xiāo)的“靶子”問(wèn)題沒(méi)有解決，促銷(xiāo)目標不明確，偏離的靶心。
　　
　　促銷(xiāo)之前，最好先把對象搞清楚。
　　
　　如果把促銷(xiāo)的對象比喻成靶子，促銷(xiāo)本身就是箭。
　　
　　“箭”必需直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。
　　
　　根據促銷(xiāo)的不同目的及對象，大致可以將促銷(xiāo)分成六個(gè)“靶子”，具體要素如下：
　　
　　一、消費者
　　
　　大部分的促銷(xiāo)行為，其實(shí)都是針對消費者的促銷(xiāo)，在短期內引起消費者的購買(mǎi)興趣與購買(mǎi)熱情，提高銷(xiāo)售量。
　　
　　要對目標消費者進(jìn)行認真的細分，分析他們的心態(tài)、習慣甚至喜好等等，根據綜合分析所得的數據資料進(jìn)行促銷(xiāo)設計與規劃。
　　
　　比如前面提到的“浴缸促銷(xiāo)”，目標消費者應該是女性或正在裝修的消費者及地產(chǎn)商等等，針對這部分人進(jìn)行促銷(xiāo)的設計與規劃，效果要好很多。比如購買(mǎi)浴缸送女士比較喜歡的禮品或生活用品、銷(xiāo)售抽獎送裝修、地產(chǎn)商集團購買(mǎi)送大禮等方式，效果要比現場(chǎng)秀好得多！
　　
　　萬(wàn)家樂(lè )舉行的“小蜜蜂在行動(dòng)”促銷(xiāo)活動(dòng)，在“3，15國際消費者權益保護日”例行的免費安檢服務(wù)活動(dòng)，就是直接針對目標消費者進(jìn)行的一次服務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)，利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實(shí)現與消費者零距離溝通。
　　
　　真正把利益讓到實(shí)處，消費者才會(huì )對產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生興趣，才不至于“對牛彈琴”，費力不討好！
　　
　　二、經(jīng)銷(xiāo)商
　　
　　對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)核心紐帶是利益，如何把利益讓得巧妙，刺激經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨熱情及推銷(xiāo)興趣，對銷(xiāo)售量提高起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
　　
　　對經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣策略、返款策略、積分策略、競賽策略等等，都是比較好的促銷(xiāo)方式。
　　
　　寶潔公司的銷(xiāo)售商在達到一定的積分后，贈送汽車(chē)，極大地激起了銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售熱情。
　　
　　只要把利益落到實(shí)處，少一點(diǎn)花俏的招式，經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì )成為我們的經(jīng)營(yíng)伙伴。
　　
　　三、渠道
　　
　　這一點(diǎn)也常常不被注意。其實(shí)，在整個(gè)銷(xiāo)售渠道里，每一個(gè)環(huán)節，每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，都可以根據實(shí)際情況，進(jìn)行各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面保證促銷(xiāo)的整體性，另一方面也使產(chǎn)品在渠道內更加暢通。

　　運輸車(chē)張貼公司標志或產(chǎn)品標志，經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫、批發(fā)中心進(jìn)行產(chǎn)品展示及現場(chǎng)演示講解。只要在銷(xiāo)售商的網(wǎng)絡(luò )渠道當中，在多元化的品牌格局里，使終讓自己的產(chǎn)品保持突出的形象，都可以進(jìn)行大膽地嘗試與實(shí)施。
　　
　　四、終端
　　
　　銷(xiāo)售終端、柜臺、專(zhuān)賣(mài)店，促銷(xiāo)小姐現場(chǎng)講解、現場(chǎng)產(chǎn)品展示、散發(fā)宣傳單、小禮品、小汽球、游戲、抽獎，都可以在終端配套進(jìn)行，確保銷(xiāo)售現場(chǎng)的熱鬧氣氛。
　　
　　聯(lián)想電腦在各大電腦城及特約銷(xiāo)售商門(mén)口進(jìn)行的現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，（如“聯(lián)想1＋1,繽紛送大禮”，“聯(lián)想1+1，真情回饋每一天”）在一定程度上，促進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售量，增加了銷(xiāo)售商的利潤，更多消費者對聯(lián)想電腦有了更深入的了解。
　　
　　五、網(wǎng)絡(luò )
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的出現，為我們帶來(lái)了新的促銷(xiāo)機會(huì )。
　　
　　現在很多網(wǎng)站推出了網(wǎng)上下載優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券到指定地點(diǎn)消費可獲得較大折扣的優(yōu)惠，一方面為商家的聯(lián)合促銷(xiāo)提供的新平臺，也為消費者增加了一個(gè)利益點(diǎn)，一次重新選擇的機會(huì )。
　　
　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上促銷(xiāo)將被更多的商家重視！因為網(wǎng)絡(luò )能夠在最短時(shí)間內實(shí)現與目標消費者的零距離溝通。使促銷(xiāo)更有效率，更有針對性。
　　
　　六、競爭者
　　
　　競爭者想盡辦法，有針對性地進(jìn)行各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)價(jià)格策略、包裝贈送等方式的促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)售量。
　　
　　如何針對競爭者進(jìn)行促銷(xiāo)，成了促銷(xiāo)策略中必不可少的一個(gè)內容。比如競爭者現在正在進(jìn)行加量不加價(jià)、抽獎或獎金返還，都有必要進(jìn)行分析與總結，制定相應的促銷(xiāo)策略。
　　
　　“買(mǎi)海信變頻空調，送海信環(huán)保電視”促銷(xiāo)活動(dòng)出臺后，對其它家電品牌構成了較大的壓力，于是有了送手機、送冰箱等等促銷(xiāo)的出臺。
　　
　　如果在促銷(xiāo)內容與促銷(xiāo)形式上，被競爭對手牽制，很容易讓企業(yè)陷入困境。