強者愈強，弱者愈弱，強牌是不是到了＂全面進(jìn)攻＂的時(shí)代？
　　
　　筆者認為，對手再強大，也是只是某些亮點(diǎn)和局部區域優(yōu)勢在“撐腰”，很多方面還是“紙老虎”，這為我們亮點(diǎn)商戰突圍提供了條件與機會(huì )。
　　
　　筆者認為，2012是亮點(diǎn)商戰的年頭，要想在競爭中決勝而出，就必須避開(kāi)競爭對手一直領(lǐng)先的強項與強區，同時(shí)又要學(xué)習其把亮點(diǎn)做成行業(yè)領(lǐng)先并做強做大的過(guò)程，強牌的亮點(diǎn)成功打造是需要多年打拼的，不是一朝而就的，在低迷緊縮的時(shí)期，強牌還沒(méi)有全面進(jìn)攻，他們仍在某幾個(gè)領(lǐng)域或某些強項方面發(fā)揮了大牌猛勢。亮點(diǎn)的較量，在考驗中小品牌或區域品牌的信心能否持久。
　　
　　以往的同質(zhì)化市場(chǎng)作業(yè)是跟隨戰，是資源浪費的“加法戰”，而樹(shù)立某個(gè)亮點(diǎn)，是甩掉重負荷，擺脫強牌的排擠，聚焦某個(gè)細節與亮點(diǎn)，小細節，大市場(chǎng)，終端中的“減法營(yíng)銷(xiāo)”，找到屬于自己的亮點(diǎn)，是中小品牌或區域性品牌的出路之一。
　　
　　我們現在不要看大牌的強大，而要看他是如何把亮點(diǎn)做成了領(lǐng)先，有了領(lǐng)先，才有做強做大的機會(huì )。
　　
　　亮點(diǎn)就是跳出同質(zhì)化，在與競爭對手的比較下，屬于自己的強項。減法營(yíng)銷(xiāo)是2012年的關(guān)鍵詞，減法營(yíng)銷(xiāo)的手段就是聚焦亮點(diǎn)，把亮點(diǎn)做成領(lǐng)先。
　　
　　案例一：陶瓷首飾近兩年來(lái)成為景德鎮陶瓷源產(chǎn)地一個(gè)新的亮點(diǎn)，一些學(xué)生、很多商人只是把陶瓷首飾只當作產(chǎn)品賣(mài)，甚至擺在地攤上，而沒(méi)有去規劃這種產(chǎn)品的高度，沒(méi)有從品牌的角度進(jìn)行運營(yíng)，有一個(gè)品牌名稱(chēng)叫XXX的景德鎮首飾運營(yíng)商，他預見(jiàn)出效率，從中、高端的定位進(jìn)行策劃，用品牌文化包裝出擊，并通過(guò)門(mén)店、專(zhuān)廳和檔口等終端形象和國際瓷博會(huì )等業(yè)態(tài)進(jìn)行展示推廣，成功地輸出了陶瓷首飾的品牌文化，這是把亮點(diǎn)做成領(lǐng)先的案例。
　　
　　案例二：還是以陶瓷首飾為例，在電子商務(wù)領(lǐng)域，某陶瓷首飾淘寶網(wǎng)店只用了半年多的時(shí)間，把一個(gè)網(wǎng)店從零做成了二個(gè)皇冠，快速地將陶瓷首飾這個(gè)亮點(diǎn)從中低端定位，做成景德鎮陶瓷首飾電商中的領(lǐng)先旺鋪。
　　
　　可想言之，陶瓷首飾界的這兩位運營(yíng)商，在亮點(diǎn)做成領(lǐng)先的過(guò)程中，享受了賺錢(qián)與創(chuàng )業(yè)的快樂(lè )，但他們還在路上，因為光把亮點(diǎn)做成領(lǐng)先還不夠，亮點(diǎn)還有一個(gè)持續做強做大的深度，把領(lǐng)先做成強大，那是公司化和產(chǎn)業(yè)化運作的深層問(wèn)題，筆者另文再作詳細探討。
　　
　　案例三：溫州排前真皮鞋業(yè)品牌如今的成功，來(lái)源于早些年把握了專(zhuān)賣(mài)業(yè)態(tài)擴張這個(gè)行業(yè)的亮點(diǎn)，并把這相對的行業(yè)亮點(diǎn)做成了行業(yè)領(lǐng)先，再做成了今天鞋業(yè)品牌的強勢。即使現在我們也看到了鞋業(yè)運行專(zhuān)賣(mài)業(yè)態(tài)的瓶頸。
　　
　　你有哪些亮點(diǎn)，是業(yè)態(tài)，還是產(chǎn)品？是營(yíng)銷(xiāo)還是品質(zhì)，是團隊還是品牌？等等。相信讀者看了上文，會(huì )給大家帶來(lái)某些啟示。