導致企業(yè)戰略困惑的根源在于缺乏實(shí)現途徑
　　
　　戰略是什么？戰略就是選擇，就是對企業(yè)發(fā)展方向的定位。
　　
　　所謂戰略困惑，有兩層含義：其一，不知道企業(yè)的發(fā)展方向是什么，也不知道企業(yè)的核心業(yè)務(wù)應該是哪些，更不知道如何制定清晰而正確的戰略方向，由此而困惑；其二，企業(yè)不知道通過(guò)什么樣的方法或途徑來(lái)實(shí)現戰略，多數是憑著(zhù)自己的經(jīng)驗以及對市場(chǎng)的直覺(jué)進(jìn)行決策，依靠原有的方法慣性運作，但是往往陷入業(yè)績(jì)停滯乃至下滑的局面，此為另一困惑。
　　
　　企業(yè)的戰略誤區主要表現在：將目標當作戰略，將指標分解當作規劃。比如，有的鞋服企業(yè)認為自己的戰略就是多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)好店，這其實(shí)只是目標而已！在中國市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的過(guò)程中，能夠以清晰的戰略為導向、動(dòng)態(tài)順應時(shí)勢發(fā)展的企業(yè)可謂鳳毛麟角，也正因如此，我們極少看到能夠良好持續經(jīng)營(yíng)的優(yōu)秀企業(yè)。實(shí)際上，中國企業(yè)對于未來(lái)的發(fā)展多數都有構想，其中的某些構想是可以稱(chēng)之為戰略的，但是根本的問(wèn)題并不在于構想是不是可以作為戰略，而在于不管是構想還是戰略，多數企業(yè)都缺乏清晰的途徑來(lái)實(shí)現它。我認為，這才是中國企業(yè)面臨戰略困惑的根本原因。
　　
　　因此，一直以來(lái)我們都在向眾多的企業(yè)灌輸這樣的觀(guān)點(diǎn)：你們其實(shí)不缺乏戰略，而是缺乏如何實(shí)現戰略的方法和途徑。所謂的戰略困惑，其實(shí)都是因為缺乏具體的途徑而引發(fā)。要避免這個(gè)問(wèn)題，就必須要設計出恰當的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且不斷根據環(huán)境的變化對營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng )新，從而真正將戰略構想落到實(shí)處。
　　
　　有效的營(yíng)銷(xiāo)模式在于對戰略核心的把握
　　
　　為什么我們說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)模式是實(shí)現企業(yè)戰略的有效途徑呢？管理大師彼得.德魯克在他的鴻篇巨制中寫(xiě)道：企業(yè)只有兩項核心職能營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新，而這已為所有的企業(yè)所認同。因此我們認為，只有企業(yè)有效地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能夠將企業(yè)的戰略落實(shí)貫徹。同時(shí)我們又認為，有效的營(yíng)銷(xiāo)必須取決于對營(yíng)銷(xiāo)要素的有機整合，而模式，則恰恰就是各種營(yíng)銷(xiāo)要素得以有效整合的有機體。如果缺乏了成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)戰略實(shí)施的成效將難以保障。
　　
　　之所以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)模式是實(shí)現企業(yè)戰略的關(guān)鍵，是因為模式的核心源于價(jià)值鏈，而價(jià)值鏈又是源于戰略。我們對模式的定義是：企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈各環(huán)節中一系列活動(dòng)或要素的組合。那么，營(yíng)銷(xiāo)模式自然就是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈中各項活動(dòng)或要素的組合了。要設計出實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)模式，關(guān)鍵是要準確提煉出企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵價(jià)值鏈，其中的要點(diǎn)就在于，必須準確把握企業(yè)的戰略核心。企業(yè)應該根據自己的戰略構想或定位，從中提煉出與戰略密切相關(guān)的幾項關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或要素，然后再將其按照在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運作中的步驟加以排序，這就形成了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈。接下來(lái)，企業(yè)還需要將營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈中每個(gè)環(huán)節的活動(dòng)或要素根據自身的戰略要求進(jìn)行有機組合，這就形成了具體的營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　
　　戰略可以說(shuō)是做正確的事，而營(yíng)銷(xiāo)模式則是正確地做事。每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式都是不同的，其原因就在于每個(gè)企業(yè)的戰略各不相同，如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏對模式的提煉，或者營(yíng)銷(xiāo)模式與自身戰略缺乏關(guān)聯(lián)，那么營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都將是無(wú)效的，對企業(yè)戰略的實(shí)現沒(méi)有任何幫助。若如此，企業(yè)勢必將苦苦掙扎于戰略困惑的泥潭而不能自拔！
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)模式必須根據戰略的調整而動(dòng)態(tài)變化
　　
　　既然營(yíng)銷(xiāo)模式與企業(yè)戰略密切相關(guān)，那么營(yíng)銷(xiāo)模式就必須隨戰略的變化而變化。

　　在實(shí)際運作過(guò)程中，國內企業(yè)常用的方式就是借鑒同行業(yè)或者相近行業(yè)中其他企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如深度分銷(xiāo)、盤(pán)中盤(pán)等。他們的思維原點(diǎn)是：我們都屬于同樣的或相似的行業(yè)，而這些企業(yè)運用某種營(yíng)銷(xiāo)模式成功了，那么我們借鑒他們的營(yíng)銷(xiāo)模式也能夠獲得成功，或者成功的可能性就很大。但實(shí)際上這種三段論的思維在現實(shí)中是難以行得通的。
　　
　　每家企業(yè)都有各自的成功模式，而成功的模式是不能復制的即便是這家企業(yè)自己。為什么？所謂事易時(shí)移，當初企業(yè)成功的背景已經(jīng)完全不存在了，而假如你還要去采用和當初一樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，試想會(huì )再次成功嗎？有太多企業(yè)的失敗就在于他們認為當初成功的模式還會(huì )讓他們繼續成功！成功的企業(yè)各有各的高招，而失敗的企業(yè)卻有著(zhù)共同的一點(diǎn)特征：僵化思維！