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雙贏(yíng)策略:聯(lián)合促銷(xiāo)的三大規則!

 2012-3-29

  2008年5月,長(cháng)虹電器股份有限公司與北京國美電器商場(chǎng),翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷(xiāo)活動(dòng);顒(dòng)內容包括:長(cháng)虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執行總裁,以及營(yíng)銷(xiāo)管理本部的主要領(lǐng)導楊劍、羅慶海等人的現場(chǎng)簽名售機,買(mǎi)精顯王背頭彩電送精品DVD、DAV620數字家庭影院,以及現場(chǎng)專(zhuān)家講解等。這種方式利用了產(chǎn)、銷(xiāo)合作各方固有的高度一致的利益關(guān)系,在促銷(xiāo)這一環(huán)節上很容易達成共識,進(jìn)而聯(lián)合采取行動(dòng)
  
  著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師認為,“雙贏(yíng)”是現代社會(huì )的主流理念,一個(gè)人只有深諳進(jìn)退之道,能審時(shí)度勢.洞悉對方意圖,體察自己處境,才能在社會(huì )競爭中進(jìn)退有節,揮灑自如,才能在人際交往中游刃有余.左右逢源。人人都需要一顆聰明糊涂心看起來(lái)聰明的人,未必真聰明看起來(lái)糊涂的人,未必真糊涂一個(gè)人只有深諳進(jìn)退之道.能審時(shí)度勢,洞悉對方的意圖,體察自己的處境,才能在社會(huì )競爭中進(jìn)退有節,左右逢源。
  
  馬云也說(shuō)過(guò):腦子里整天想錢(qián)的人成不了企業(yè)家。道理簡(jiǎn)單,又很深刻!心胸決定格局,眼界決定境界。尤其對于商家而言,更是如此,如果過(guò)于計較小利,而吝嗇對市場(chǎng)的付出,必然會(huì )因失去廠(chǎng)家的信任及市場(chǎng)表現的乏力而步履維艱、難有作為。某種程度上,掌舵人的胸襟和格局怎樣,決定了市場(chǎng)能否做大,企業(yè)能否做強。新的時(shí)代背景下,譚小芳老師呼喚廠(chǎng)商建立“雙贏(yíng)”理念,踐行實(shí)際;也為大家提供了一下三大規則作為參考:
  
  1.目標市場(chǎng)相同或相近
  
  2.互惠互利
  
  3.誠實(shí)守信
  
  恐龍因為沒(méi)有天敵,已經(jīng)習慣了其它動(dòng)物見(jiàn)到自己便退避三舍,因此,當面臨危險的時(shí)候,它們的潛意識神經(jīng)反應遲鈍,幾乎沒(méi)有危機防范意識,最終走向滅絕。同樣是遭遇災難,絕大部分相對弱小的動(dòng)物卻得以存活,原因就是它們都有敵人,敵人訓練了他們的機敏性,甚至是第六感,恐龍則因為沒(méi)有敵人,在慢慢的退化,最終被自然淘汰。有趣的是,當恐龍滅絕以后,一群動(dòng)物失去了天敵,它們也慢慢開(kāi)始退化,最終滅絕或喪失了原本的生存能力。比如,鴕鳥(niǎo)、鴯鹋等大型鳥(niǎo)類(lèi),因為身體結構決定了他們處于生物界的弱勢地位,因此,它們的始祖曾經(jīng)都可以自由的在天空飛翔,以躲避其它動(dòng)物的捕殺。
  
  但由于恐龍的滅絕,陸地的生物鏈形態(tài)發(fā)生了改變,食物也變得異常充足,這些鳥(niǎo)類(lèi)不必再飛上天空躲避敵人的捕殺,慢慢習慣并開(kāi)始懶惰地在陸地行走。經(jīng)過(guò)數代的進(jìn)化(退化),這些鳥(niǎo)類(lèi)已經(jīng)不再會(huì )飛翔,很多鳥(niǎo)類(lèi)因為再次出現了天敵卻無(wú)力逃生或對抗而滅絕。鴕鳥(niǎo)等鳥(niǎo)類(lèi)雖然沒(méi)有滅絕,但是再也無(wú)法飛上藍天,那些體積很小的鳥(niǎo)類(lèi)至今依然能夠飛翔,就是因為他們在陸地行走生活的話(huà)很容易被其它動(dòng)物捕殺,甚至很容易被散步的野獸踩死,也因此它們才依然擁有飛翔的本領(lǐng)。生物界有一個(gè)共識,那就是沒(méi)有天敵的動(dòng)物多半會(huì )滅絕,而敵人越強大,其進(jìn)化速度則越快,適應能力也更強。

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