1、贈品的差異化，稀缺性，和個(gè)性化
　　
　　春秋航空公司的客機上有銷(xiāo)售產(chǎn)品的環(huán)節，并且銷(xiāo)售的產(chǎn)品都非常的奇特和稀缺性，例如飛機上銷(xiāo)售獲得德國音樂(lè )設計大獎的迷你音響，并且是從新加坡進(jìn)口的，國內只有在春秋航空的客機上才可以買(mǎi)到的，還有可以?xún)Υ娌⒉シ臡P3的手表，這些都是一些比較奇特，又具有稀缺性的產(chǎn)品，我們的小家電產(chǎn)品長(cháng)此以來(lái)一直在贈送和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性非常緊密的贈品，無(wú)法跳出、不敢跳出這個(gè)圈子，例如磁爐送湯鍋、炒鍋、水壺；壓力鍋就送內膽，飲水機就送清潔劑，這些贈品是整個(gè)行業(yè)都在贈送的，除質(zhì)量及不同價(jià)位的增品數量不同外，幾乎沒(méi)有任何差別，這些贈品對消費者已經(jīng)失去了吸引性，只有贈品的數量在影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)決定，而我覺(jué)得我們可以采購一些具有一定稀缺性的、奇特性，能夠吸引消費者眼球的贈品來(lái)作為我們的贈品差異化定位的具體措施，例如電磁爐可以送一些護手霜或者面膜，或者指甲油，爽膚水等，因為購買(mǎi)的消費者絕大多數為女性，并且當今的女性對自己的面容保養非常的關(guān)注，如果在贈送普通贈品的同時(shí)外加一些個(gè)人護理化妝品或許可以吸引消費者更多的眼球。
　　
　　2、贈品品牌化，超值化
　　
　　朋友去給女友買(mǎi)范思哲的香水，結果贈品了一個(gè)巴布瑞的包，法國的一個(gè)著(zhù)名時(shí)裝品牌，贈品品牌化有兩個(gè)好處，一是提升了產(chǎn)品本身的品牌感，就是品牌產(chǎn)品+品牌贈品>大品牌，另外一個(gè)好處就是讓顧客有種超值的感覺(jué)，本來(lái)就是沖著(zhù)大品牌來(lái)的，結果又得到了一個(gè)大品牌的包包，并且是贈送的，即使消費者知道羊毛出在羊身上這個(gè)道理，但還是愿意購買(mǎi)，因為同樣的價(jià)格如果自己去買(mǎi)這兩個(gè)產(chǎn)品是絕對買(mǎi)不到的，但是廠(chǎng)家卻可以利用總部大批量統采的優(yōu)勢來(lái)以低價(jià)拿到超值的大品牌產(chǎn)品，同時(shí)對于被贈送的贈品品牌來(lái)講，得到的不僅僅是銷(xiāo)售這個(gè)贈品本身得到的現金價(jià)值，同時(shí)還得到免費的市場(chǎng)推廣和借品牌做品牌的意外效果，例如我們的天幕產(chǎn)品可以贈送一個(gè)迪斯尼的限量版老虎。此項改革也是在積極響應總部今年的提高品牌溢價(jià)能力的一個(gè)措施。
　　
　　3、贈品的氣節性把控
　　
　　這次在春秋航空公司的飛機上銷(xiāo)售的產(chǎn)品都符合了過(guò)年的這個(gè)氣節性特點(diǎn)，這些產(chǎn)品都有攜帶方便，包裝精美，可以作為過(guò)年禮物贈送的特點(diǎn)，例如這個(gè)春秋空姐專(zhuān)用的絲巾啊，過(guò)年回家送送家里的女性朋友就非常的得當，飛機模型送送小孩子就非常的能逗孩子開(kāi)心，迷你的影響送送家里的九零后的大孩子就非常的合適，那我們的電器也可以學(xué)著(zhù)用用這些規則，例如3.8婦女節可以送一些女性用的化妝品或者錢(qián)夾等，圣誕節可以選送一些圣誕老人，圣誕樹(shù)等，國慶的時(shí)候可以送一些帶有國旗元素的贈品。
　　
　　4、拓寬銷(xiāo)售渠道
　　
　　春秋就敢于在飛機上開(kāi)辟現場(chǎng)銷(xiāo)售的這種渠道模式，我們也應該學(xué)習春秋的這種敢為人先的渠道開(kāi)拓精神，勇于創(chuàng )新我們的銷(xiāo)售渠道，一些有利于銷(xiāo)售，有利于拓寬渠道的我們都要勇于去創(chuàng )造，除了新興的電視購物外我們可以與春秋總部商品部談判銷(xiāo)售我們的小件產(chǎn)品，例如小的紫砂煲，也可以在茶葉展覽會(huì )上推廣我們的茶爐系列的產(chǎn)品，也可以在杭州最火的音樂(lè )廣播中銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，還可以在手機報中軟性的插入我們的特價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售廣告，在家具廣場(chǎng)中例如紅星美凱龍中展出我們的產(chǎn)品，也可以與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商洽談將精裝修的房子里全部打包嵌入我們的生活電器系列產(chǎn)品。

　　5、電器專(zhuān)屬會(huì )員卡
　　
　　當今社會(huì )，隨便翻開(kāi)一個(gè)人的錢(qián)包，除了一堆的信用卡和借記卡之外，我想另外很大一部分應該是各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店或者品牌的會(huì )員卡了，當你兜里有一張某品牌的會(huì )員卡的時(shí)候，當你想選購這個(gè)品牌所在品類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)第一時(shí)間應該是想到這個(gè)品牌，我們美的這么大的一個(gè)品牌我覺(jué)得也是可以引用這個(gè)會(huì )員制度，并且會(huì )員卡可以培養出忠誠的消費者，打造一個(gè)以總部為牽引，以分部為主推實(shí)體發(fā)送會(huì )員卡的制度，設定發(fā)放標準，例如一次性購物滿(mǎn)多少，或者是幾次累計滿(mǎn)多少即送一張會(huì )員卡，會(huì )員可以享受特價(jià)商品，可以享受積分換購，可以享受生日鮮花祝福等會(huì )員福利，可以將會(huì )員設置幾個(gè)級別，不同的級別可以享受到不同的福利待遇，還可以定期舉行會(huì )員party，例如單身派對，家庭主婦廚藝交流論壇，或者誰(shuí)是最好的老公等民聲主題活動(dòng)，提升會(huì )員的歸屬感，提升品牌美譽(yù)度。