做好營(yíng)銷(xiāo)困難嗎？答案無(wú)非兩種，容易或很難，兩種截然不同的答案都沒(méi)說(shuō)錯，主要區別是不同營(yíng)銷(xiāo)策略所帶來(lái)的不同結果，其核心無(wú)外乎有沒(méi)有找到一個(gè)最佳切入點(diǎn)，找到最佳切入點(diǎn)，做營(yíng)銷(xiāo)相對容易；找不到好的切入點(diǎn)，做營(yíng)銷(xiāo)就困難了。
　　
　　所謂營(yíng)銷(xiāo)的最佳切入點(diǎn)，就是當前最能產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)效益的營(yíng)銷(xiāo)策略，也是營(yíng)銷(xiāo)工作的一個(gè)起點(diǎn)。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，必須具備以下條件：適合企業(yè)情況、適合市場(chǎng)情況、符合相關(guān)政策、便于操作、效果明顯、風(fēng)險較小等。
　　
　　說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，不妨分析分析“條條道路通羅馬”這句話(huà)，這句話(huà)說(shuō)的是解決問(wèn)題的途徑有多種，需要有開(kāi)闊的思維，不要局限在某些方面，但是我以為這句話(huà)只說(shuō)了一半，還有一半隱而未說(shuō)，那就是“最近道路只一條”，因為在一定的區域里、一定的時(shí)間內，出發(fā)點(diǎn)至目的地最近的道路，只有唯一的一條。就營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)而言，從不同的角度、不同的思維、不同的分析方法來(lái)看，可能找到若干個(gè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)，但是最佳的切入點(diǎn)只有一個(gè)。
　　
　　怎么去找營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)？必須通過(guò)具體的市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析等，然后才能發(fā)現好的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)。
　　
　　先通過(guò)SWOT進(jìn)行宏觀(guān)的具體分析，到一線(xiàn)市場(chǎng)、目標市場(chǎng)、競爭對手市場(chǎng)深入下去，進(jìn)行全面、全方位的調查，走訪(fǎng)消費者、走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、走訪(fǎng)終端客戶(hù)，創(chuàng )造條件瓦解同行，盡可能從競爭對手那里了解更多真實(shí)的消息，斟酌分析，去偽存真，找出本企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅，逐條列出，逐條分析，找好突破口。
　　
　　再通過(guò)4P站在企業(yè)角度進(jìn)行微觀(guān)的分析，將產(chǎn)品放在消費者和競爭對手跟前，好好審視，看產(chǎn)品的食用、性能、規格、質(zhì)量、包裝、安裝等方面，是否滿(mǎn)足消費者需求，是否滿(mǎn)足渠道的銷(xiāo)售需求，分析產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格是否匹配，價(jià)格是正好、是高了還是低了？代理商、終端商的利潤空間是否合適？與競爭對手價(jià)格相比，產(chǎn)品價(jià)格是正好、高了還是低了？在渠道選擇上，看一下同類(lèi)產(chǎn)品是在什么渠道銷(xiāo)售，銷(xiāo)售效果怎樣，流通渠道、商超渠道、專(zhuān)業(yè)渠道、特殊渠道各自銷(xiāo)售情況怎樣。觀(guān)察同類(lèi)產(chǎn)品和近似產(chǎn)品都采用什么促銷(xiāo)方式，研究消費者、渠道商喜歡什么樣的促銷(xiāo)方式，每種促銷(xiāo)方式投入多少，每種促銷(xiāo)方式產(chǎn)生的效果怎樣。將4P分析的結果逐條列出，仔細進(jìn)行定奪和規劃。
　　
　　然后根據4C站在客戶(hù)的角度進(jìn)行認真分析，分析產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值，這里邊包含了產(chǎn)品本身，也包含由此而帶來(lái)了的附加價(jià)值，這種產(chǎn)品的綜合價(jià)值是否能夠打動(dòng)消費者購買(mǎi)。還要分析消費之為購買(mǎi)產(chǎn)品而付出的各種成本，這里邊具體包含了貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等，通過(guò)分析弄清楚消費者能夠承受的綜合成本狀況。還要分析消費者購買(mǎi)的方便性，研究怎樣才能更好的方便消費者購買(mǎi)，從渠道上、時(shí)間上、服務(wù)上等各方面進(jìn)行綜合考慮。也要分析該如何跟經(jīng)銷(xiāo)商、消費者進(jìn)行溝通，研究該如何面向消費者具體介紹產(chǎn)品，研究怎樣提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，怎么進(jìn)行媒體的宣傳，選擇那些媒體宣傳，在多大區域里進(jìn)行宣傳等等。將4C分析的項目逐條列出，以備甄選。
　　
　　也可以再用4R從競爭角度來(lái)進(jìn)行具體分析，4R營(yíng)銷(xiāo)理論是關(guān)聯(lián)、反映、關(guān)系、報酬四點(diǎn)，具體方法跟上述基本一致，在此不再贅述。
　　
　　最后把上述各項分析得出的各條結論放在一起，綜合考慮、全面分析，以“去偽存真、擇優(yōu)去劣、取長(cháng)補短、發(fā)揮優(yōu)勢、找出特色、突出重點(diǎn)、提綱挈領(lǐng)”原則，最終能夠找出最佳的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)。

　　營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)選擇和確立是有個(gè)過(guò)程的，不可能一蹴而就，這個(gè)過(guò)程中，需要營(yíng)銷(xiāo)人用心、用時(shí)、用智、用力。每個(gè)企業(yè)、每個(gè)產(chǎn)品的最佳營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)是不可能一樣的，只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人自己的調查分析而精心甄選出的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，才有可能是最佳營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，任何企圖套用或者竊取其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)的做法都是很荒唐的，也是絕對不會(huì )取得營(yíng)銷(xiāo)成功的。
　　
　　因此，對廣大營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，只有找好切入點(diǎn)，才能輕松做營(yíng)銷(xiāo)。