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微博事件營(yíng)銷(xiāo) 還看品牌特性匹配度

 2012-3-23

  5月16日,諧音為“我要溜”的這一天,知名投資人王功權在次日的凌晨在微博上發(fā)布了私奔信息,稱(chēng)“我放棄一切,和王琴私奔了”。此條微博在瞬間被轉發(fā)超過(guò)4萬(wàn)次,并持續了接近一周的熱議,且似乎熱度不減。
  
  當事件炒作充斥我們的眼球時(shí),很自然的,高度警惕的網(wǎng)民發(fā)出了炒作的質(zhì)疑。我們且不論雙王事件本身,但是作為一個(gè)這么吸引眼球的公眾事件,一定有人不愿意錯過(guò)借力的難得機會(huì )。于是你發(fā)現——她他私奔了,杜蕾斯說(shuō)要安全,帶上我;藝龍說(shuō),私奔最佳十個(gè)目的地;360說(shuō)騷擾短信找不到你們;經(jīng)濟觀(guān)察報說(shuō)社會(huì )背景正在深度觀(guān)察;京東說(shuō)私奔情書(shū),全場(chǎng)四折;VANCL說(shuō)愛(ài)情面前,我們都是凡客;新浪說(shuō)私奔進(jìn)展記得微博更新。而有一家名為初刻Crucco的電商透過(guò)知名微博說(shuō)——據知情人士透露,在臨私奔的前幾天里曾多次登陸一個(gè)叫“初刻”的網(wǎng)購網(wǎng)站,他們在數天時(shí)間里曾多次拍下男女服飾、鞋子N套!
  
  從資料顯示,初刻是在今年年初創(chuàng )立的一個(gè)倡導慢時(shí)尚的生活品牌,主營(yíng)服裝、鞋和家居用品,可以說(shuō)是這一系列私奔營(yíng)銷(xiāo)熱中知名度最低點(diǎn)品牌之一。從alexa的流量顯示,“據說(shuō)”微博在18號發(fā)布之后,網(wǎng)站的流量在當天出現大幅提升,19號達到高峰,隨即回落。
  
  誠然,跟進(jìn)熱點(diǎn)事件的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),能夠獲得網(wǎng)民的關(guān)注,并獲得短期的流量提升,但對自身品牌的塑造是否有正面的提升作用,卻未必。如果是一個(gè)具有爭議性的事件,且與品牌特性沒(méi)有匹配的元素,跟進(jìn)熱點(diǎn)事件的營(yíng)銷(xiāo)方式就需要謹慎。獲得知名度的下一步,就是希望將這些知名度轉化為點(diǎn)擊率,且進(jìn)一步轉化實(shí)際訂單,并產(chǎn)生重復購買(mǎi)。如果僅僅是為了博得眼球,還不如關(guān)注客戶(hù)到底需要什么,提高客戶(hù)的忠誠度,靠口碑傳播來(lái)得有價(jià)值。
  
  

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