“春眠不覺(jué)曉”，每年的3月21日是世界睡眠日，也是中國傳統的春分日。這一天預示著(zhù)春天的臨近，溫暖重回大地。而隨著(zhù)溫度的回升，人們對于床品也開(kāi)始新的置換。天貓的品牌家紡商家也紛紛出動(dòng)，搶占初春網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售新機。
　　
　　但卻有這樣一些天貓商家，他們反其道而行之，從線(xiàn)上走向線(xiàn)下，即O2O模式，開(kāi)始新嘗試。據了解目前羅萊、富安娜等商家已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手啟動(dòng)家紡行業(yè)O2O模式探索，試圖將自己成熟的線(xiàn)上旗艦店和線(xiàn)下實(shí)體店遙相呼應，既做好品質(zhì)，也更注重服務(wù)。
　　
　　據羅萊家紡相關(guān)負責人表示，羅萊目前正在跟一些地區談落地當地的方案，可能通過(guò)消費者線(xiàn)上下單，線(xiàn)下的售貨員送貨上門(mén)的方式，讓消費者能夠實(shí)實(shí)在在觸摸商品再下單，通過(guò)“試貨”提高網(wǎng)上購買(mǎi)家紡產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，“這樣的方式可以通過(guò)線(xiàn)上引流結合線(xiàn)下的服務(wù)，提升品牌價(jià)值�！�
　　
　　據悉，羅萊目前在全國的門(mén)店一共有3000家直營(yíng)及加盟的實(shí)體店，從去年一年羅萊集團整體實(shí)現幾十億的銷(xiāo)售額，而線(xiàn)上近羅萊家紡官方旗艦店單店就實(shí)現全年交易額的十分之一，相比2010年線(xiàn)上同期成交已經(jīng)翻了7倍。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式，將改變家紡行業(yè)初期電子商務(wù)僅以?xún)r(jià)格為優(yōu)勢的局面。業(yè)內人士稱(chēng)，天貓B2C平臺上家紡行業(yè)在線(xiàn)上網(wǎng)上銷(xiāo)售已經(jīng)比較成熟，銷(xiāo)量和價(jià)格已經(jīng)不是根本，品牌商品和營(yíng)銷(xiāo)渠道才是家紡行業(yè)更要著(zhù)力的方向。
　　
　　家紡網(wǎng)上銷(xiāo)售以比實(shí)體銷(xiāo)售低10%~70%的價(jià)格差在最初可以吸引了越來(lái)越多的消費者，但這并非長(cháng)久之計，價(jià)格差勢必會(huì )打破目前市場(chǎng)的價(jià)格穩定性，影響加盟商的利益。事實(shí)上，以服裝為例，沒(méi)有任何優(yōu)惠的優(yōu)衣庫，憑借和線(xiàn)下產(chǎn)品同步價(jià)格，開(kāi)店3個(gè)月銷(xiāo)售額就趕上了實(shí)體店。這個(gè)案例證明，線(xiàn)上并不一定會(huì )對線(xiàn)下造成沖擊，也不一定要通過(guò)打破價(jià)格穩定來(lái)爭取消費者，采取合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，同樣也會(huì )推動(dòng)線(xiàn)下交易，這就是家紡行業(yè)開(kāi)始向O2O模式進(jìn)軍的邏輯。
　　
　　從長(cháng)遠的發(fā)展來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售不會(huì )只以?xún)r(jià)格差為最大賣(mài)點(diǎn)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )商城在考慮新的銷(xiāo)售模式，越來(lái)越多的情景銷(xiāo)售、娛樂(lè )休閑成分融入其中，網(wǎng)絡(luò )購物吸引消費者將更多的是一種消費方式，而并不僅僅是價(jià)格。
　　
     僅此次天貓發(fā)起的3.21世界睡眠周為例，雖然各家紡大牌打出全場(chǎng)7折封頂全場(chǎng)包郵的口號，但很多商家表示，他們發(fā)現消費者更在意的春季家紡的新品何時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售第一時(shí)間發(fā)布，而不單單是價(jià)格。同樣對于新式的家紡商品消費者同樣表示出巨大的熱情和消費潛力，追求綠色、環(huán)保、健康的家紡品越發(fā)成為趨勢，一些功能性家用紡織品，比如將遠紅外、磁療、薰衣草芳香療法、負離子等高新技術(shù)添加到傳統家用紡織品中也成為行業(yè)新品成員。
　　
　　根據統計分析，目前我國網(wǎng)絡(luò )消費的主力是23歲到35歲的年輕人，這也是整體消費的主力，他們追求時(shí)尚，重復消費能力強，將占據消費市場(chǎng)相當長(cháng)的時(shí)間，而正在成長(cháng)起來(lái)的新一代消費群體，他們對網(wǎng)絡(luò )更熟悉，面對這樣的消費主體，家紡品牌安能漠視。這就是為何目前許多家紡企業(yè)開(kāi)始將目光瞄準新的產(chǎn)業(yè)模式，通過(guò)O2O線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)形成良好的購物服務(wù)體驗，更加貼近消費市場(chǎng)。