元洲裝飾首度聯(lián)合家電、房產(chǎn)企業(yè)實(shí)現跨界服務(wù)

　　3月20日，元洲裝飾、國美電器、鏈家地產(chǎn)三家企業(yè)聯(lián)合對外啟動(dòng)誠信聯(lián)盟宣言，并發(fā)布三方聯(lián)名VIP服務(wù)卡。據了解，這是目前同一產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)首度聯(lián)手進(jìn)行戰略性合作。旨在通過(guò)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的緊密結合，為消費者提供從房產(chǎn)置業(yè)到家裝再到家電的一站式服務(wù)與購買(mǎi)。
　　
　　據介紹，此次三方聯(lián)名VIP服務(wù)卡的主要內容是：消費者持卡在國美購物將在原活動(dòng)基礎上再享受95折優(yōu)惠；在元洲裝飾簽約家裝基礎工程，可在原活動(dòng)基礎上再享受98折優(yōu)惠；在鏈家地產(chǎn)簽約中融信抵押貸款服務(wù)享受傭金8折優(yōu)惠，簽約鏈家普通房屋租賃業(yè)務(wù)，享受中介服務(wù)費9折優(yōu)惠。服務(wù)卡有效期直至9月30日，屆時(shí)或將納入更多家居消費領(lǐng)域，并推出服務(wù)品質(zhì)更高的聯(lián)名VIP卡。
　　
　　此外，元洲、國美、鏈家還將在2012年，在北京不低于100個(gè)社區中，聯(lián)合進(jìn)行大規模社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并將對三方的門(mén)店網(wǎng)絡(luò )、廣告、營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)等資源，進(jìn)行全方位共享，在京城市場(chǎng)進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)合作。
　　
　　元洲裝飾集團總裁姚鑫表示，這種整合產(chǎn)業(yè)鏈的戰略合作模式一方面可以打破過(guò)去消費者單獨的習慣，另一方面也打破了過(guò)去企業(yè)以各自營(yíng)銷(xiāo)為主的模式，可以有效降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道成本費用。
　　
　　“消費者只要在國美、元洲、鏈家任何一家企業(yè)消費后，均可以獲得聯(lián)名VIP服務(wù)卡，在其他兩家消費時(shí)，將享受優(yōu)惠。若在三家中沒(méi)有產(chǎn)生消費行為，也可以通過(guò)三方客服電話(huà)等形式申請聯(lián)名VIP服務(wù)卡�！北本﹪�美營(yíng)運總監王利群女士告訴記者。
　　
　　鏈家地產(chǎn)總經(jīng)理彭永東也向記者透露，鏈家目前在北京擁有近800家店，分布在京城所有地區，而國美、元洲目前也分別擁有近70、20家門(mén)店，這些門(mén)店資源今后將實(shí)現全部共享，三家將相互在對方的門(mén)店中布置各種宣傳物料。同時(shí)，在一些重大的節假日促銷(xiāo)中，三方也將利用各自資源，進(jìn)行深度合作。
　　
　　業(yè)內人士認為，此次元洲、國美、鏈家三方合作，一方面可跨界拓展渠道資源；另一方面，也是由于2012年國家對房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續調控所引起的連鎖反應，已傳遞到上下游不同企業(yè)，如何在市場(chǎng)低迷的環(huán)境中，繼續實(shí)現業(yè)績(jì)的穩步增長(cháng)，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈條上各大企業(yè)所要面對的首要難題。
　　
　　對此，全國工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會(huì )家裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)李玉潔表示，這種從房地產(chǎn)到家裝到家電的三大行業(yè)跨界聯(lián)合是一種有利于消費者的服務(wù)模式。對于企業(yè)來(lái)講，一方面，可以拓寬消費渠道來(lái)源；另一方面，三家可以相互助力，在不同的客戶(hù)群體當中進(jìn)一步打造品牌影響力，實(shí)現共贏(yíng)。但是，家裝企業(yè)不可能將跨界營(yíng)銷(xiāo)作為緩解市場(chǎng)壓力的全部依托，更重要的仍然是從根本上加強企業(yè)內功修煉。(文/新浪家居周麗媛)