酒香也怕巷子深，面對激烈殘酷的市場(chǎng)競爭，家紡企業(yè)不能不考慮產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，有效的營(yíng)銷(xiāo)方法能夠提升企業(yè)形象，增強企業(yè)競爭力，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，進(jìn)而帶來(lái)企業(yè)利潤的提高。適合、有效的營(yíng)銷(xiāo)方法的選擇對企業(yè)而言尤為重要，只有選對了方法，才不會(huì )上演“成也蕭何敗也蕭何”的悲劇。不同的家紡企業(yè)因其有不同的經(jīng)營(yíng)情況，紡企在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法時(shí)要根據自身的情況，做適當的調整，以達到最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。為此，小編總結了家紡企業(yè)常用的一些較為成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，供廣大企業(yè)朋友參考。

      專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)：最傳統務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方法

      專(zhuān)賣(mài)店是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)或授權經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品為主的零售業(yè)態(tài)。具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.一般選址于繁華商業(yè)區、商店街或百貨店、購物中心內，營(yíng)業(yè)面積根據經(jīng)營(yíng)商品的特點(diǎn)而定；2.以著(zhù)名品牌、大眾品牌為主；3.銷(xiāo)售體現量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利；4.采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)架面售；5.注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識，并提供專(zhuān)業(yè)知識性服務(wù)。但是它也有窄眾、人流量低的弱點(diǎn)。很多家紡企業(yè)都采開(kāi)設了自己專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)店是展示家紡企業(yè)品牌、形象、文化、服務(wù)的窗口，有利于企業(yè)品牌的進(jìn)一步提升，有利于提高市場(chǎng)認同度以及消費者的信賴(lài)程度。

      專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于精準的市場(chǎng)定位，也即目標市場(chǎng)和目標消費人群的定位。專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設，包含如下步驟：市場(chǎng)調查及選址、簽約、報批、裝潢、招聘、開(kāi)業(yè)。市場(chǎng)調查和選址是非常重要的兩步，消費能力、目標人群、競爭對手、銷(xiāo)售預測、平衡點(diǎn)預測等等，這一切決定了地段、租金、位置、人流量、空間規模、日后銷(xiāo)量的選擇。提醒一點(diǎn)，單身市場(chǎng)除外，家紡產(chǎn)品的核心購買(mǎi)決策者和購買(mǎi)執行者都是女性，無(wú)論是婚慶市場(chǎng)、銀發(fā)市場(chǎng)，還是日用市場(chǎng)。這樣一來(lái)，核心消費人群的購買(mǎi)走向就是家紡專(zhuān)賣(mài)店選址的關(guān)鍵點(diǎn)，比如說(shuō)20—23歲年齡層與23-25歲年齡層以及25-28歲年齡層的女性整個(gè)的購買(mǎi)走向就非常不同。再說(shuō)一點(diǎn)，選址就是定位，定位哪個(gè)細分市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店的位置就需要在哪兒，這是家紡專(zhuān)賣(mài)店成功的關(guān)鍵。

      所以，家紡企業(yè)在開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店之前一定要進(jìn)行嚴謹的市場(chǎng)調研，對目標消費群體進(jìn)行準確的定位，同時(shí)要特別注意專(zhuān)賣(mài)店店面的選址、室內裝修以及商品的擺放布置。店面裝飾好后，開(kāi)業(yè)之前還應做好開(kāi)張前的宣傳工作。適當的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)可以提升人氣，起到良好的宣傳作用。至于什么樣的產(chǎn)品可以選擇專(zhuān)賣(mài)店體系，筆者認為任何檔次的產(chǎn)品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在專(zhuān)賣(mài)店都可以實(shí)現，特別指出，低端產(chǎn)品是可以依靠專(zhuān)賣(mài)店體系獲得成功的。

      適用范圍：各類(lèi)家紡企業(yè)

      成功案例：水星家紡、紅豆居家產(chǎn)品、迪夢(mèng)莎家紡、愛(ài)莎吉圣家紡等等

      廣告營(yíng)銷(xiāo)：美麗女星用什么品牌的家紡產(chǎn)品

      廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的載體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。這些載體可以是電視、廣播、報紙、雜志，也可以是公交車(chē)車(chē)身、墻體等等。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò )廣告也備受家紡企業(yè)的關(guān)注。

      廣告營(yíng)銷(xiāo)也就是在這些載體上做廣告，這對于家紡企業(yè)而言是非常熟悉的，最突出的形式是明星代言。例如，劉嘉玲代言水星家紡、周海媚代言瑞閣家紡、林心如代言美羅家紡、孫儷代言寶縵家紡、魯豫代言歐林雅、賈靜雯代言盛宇家紡，這樣的例子數不勝數。

      明星代言能夠讓消費者很快的記住產(chǎn)品名，刺激消費者的購買(mǎi)欲望，具有很大的優(yōu)勢。但是這種營(yíng)銷(xiāo)方法也有許多的弊端。明星的代言費用數額巨大，同時(shí)廣告制作好后投放載體的費用自然也是不菲，這樣巨大的投資不是每一個(gè)家紡企業(yè)都適用的。紡織企業(yè)應考慮自己的經(jīng)濟實(shí)力，不然，極有可能在巨額廣告費用帶來(lái)的資金周轉問(wèn)題面前折戟沉沒(méi)。

      相對于電視、報紙等媒體廣告，網(wǎng)絡(luò )廣告以其相對低廉的費用以及靈活的計費方式逐漸的被廣大的家紡企業(yè)所接受。網(wǎng)絡(luò )廣告的投放載體除了各大搜索引擎外，還有行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的頁(yè)面。例如，家紡企業(yè)可以到慧聰紡織網(wǎng)的首頁(yè)投放家紡產(chǎn)品的廣告，慧聰紡織網(wǎng)因其專(zhuān)業(yè)、權威、及時(shí)的行業(yè)信息以及靈活的電子商務(wù)平臺吸引了很多的紡織企業(yè)，日點(diǎn)擊量上萬(wàn)，在這樣的平臺上作廣告自然能夠取得很好的效果。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告的是按照廣告的點(diǎn)擊量收費，也即按照效果收費，廣告被點(diǎn)了才會(huì )計費，這樣靈活的計費方式，深受企業(yè)歡迎。

      適用范圍：電視廣告適用于實(shí)力雄厚、資金周轉靈活的家紡企業(yè)，網(wǎng)絡(luò )廣告不受企業(yè)規模限制。

      成功案例：水星家紡、美羅家紡、寶縵家紡等。

      體育營(yíng)銷(xiāo)：健康文化 情感共鳴

體育營(yíng)銷(xiāo)就是以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。就是把企業(yè)的資源進(jìn)行重新整合，將體育活動(dòng)中體現的體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去，實(shí)現體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費者與企業(yè)的共鳴，在消費者心目中形成長(cháng)期的特殊偏好，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。所以，從這個(gè)角度上講，體育營(yíng)銷(xiāo)強調的是一種文化，真正執行體育營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，而是一種文化，一種與消費者針對體育產(chǎn)生共鳴的情感。體育營(yíng)銷(xiāo)對公司的品牌有非常好的促進(jìn)作用，因為體育本身是有活力的，健康的，有競爭意識的，對于一個(gè)企業(yè)而言，非常需要這種理念跟它對接，這對品牌是非常好的幫助，同時(shí)，體育很容易讓人聯(lián)想到一個(gè)很形象的東西。再者，體育賽事具有廣泛的輿論影響力以及媒體曝光率，根據心理學(xué)的曝光效應的原理，它是廣告的一個(gè)良好的載體。

      體育營(yíng)銷(xiāo)最常用的形式是體育賽事贊助和成為體育賽事的指定用品。因家紡產(chǎn)品與體育賽事本身相關(guān)較小，故而前一種形式使用較少，后一種才是家紡企業(yè)使用的主要方式。近年來(lái)，隨著(zhù)中國體育賽事市場(chǎng)化、國際化，高端體育賽事獲得了越來(lái)越多的媒體追捧。一些家紡企業(yè)把目光投向了體育營(yíng)銷(xiāo)平臺。

      2008年北京奧運會(huì )，孚日成為北京奧運會(huì )家紡類(lèi)產(chǎn)品的特許生產(chǎn)商和零售商。2009年5月，孚日又正式被授權為第十一屆全運會(huì )特許經(jīng)銷(xiāo)商。孚日希望通過(guò)贊助體育賽事的傳播平臺，為品牌的快速健康發(fā)展注入新的活力。維科今年贊助了今年亞洲方程式國際公開(kāi)賽（AGF）。AGF在眾商家的眼中已經(jīng)是一個(gè)穩定、高效的體育營(yíng)銷(xiāo)平臺了。作為國內頂級賽車(chē)運動(dòng)，其稀缺性和唯一性注定了其擁有超高的關(guān)注度和影響力，具有不可估量的推廣意義。在2009AFG大賽上，維科家紡通過(guò)冠名車(chē)隊、大賽指定家紡產(chǎn)品等廣告形式將維科品牌和產(chǎn)品最大限度地推廣出去。同時(shí)，借大賽的其它杠桿活動(dòng)和CCTV5、湖北衛視等媒體的全程報道，將企業(yè)形象、品牌形象、品牌價(jià)值和產(chǎn)品特色傳遞到更廣闊的目標群體中，達到整合營(yíng)銷(xiāo)和整體推廣的目的。

      適用范圍：實(shí)力相當雄厚的家紡企業(yè)

      成功案例：孚日家紡、維科家紡