中國的家紡企業(yè)雖然注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但營(yíng)銷(xiāo)手段和方法幾乎雷同，每個(gè)做品牌的家紡企業(yè)不惜花血本請代言人，在央視投放廣告。

    可為什么，代言人請了，廣告打了，銷(xiāo)量卻沒(méi)有與其快速的增長(cháng)？為什么促銷(xiāo)上了，價(jià)格降了，售點(diǎn)還是門(mén)口羅雀？為什么專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)了，就是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不見(jiàn)起色？

    事實(shí)上，這是家紡企業(yè)面臨的拓展內銷(xiāo)，面臨的共同問(wèn)題，整個(gè)家紡行業(yè)的競爭已經(jīng)步入到了完全同質(zhì)化競爭狀態(tài)，價(jià)格戰和促銷(xiāo)戰也此起彼伏。難道產(chǎn)品設計+代言人+廣告+終端=品牌？難道做了完善的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工作，就代表塑造強勢品牌了嗎？

    以往的家紡企業(yè)往往關(guān)注品牌的推廣和獨到的建設，操作手段雷同，往往事倍功半，一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題，就是忽略了消費者的認知特點(diǎn)和購買(mǎi)行為的研究，導致了大量的營(yíng)銷(xiāo)資源被浪費，得不償失。滿(mǎn)足于具體屬性和功能結果的塑造，即便完成了銷(xiāo)售，卻因為未構成價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，而只能變成名牌，而不是品牌!

    值得注意的是，家紡企業(yè)忽略了一個(gè)根本背景：由于不是生活必需品，產(chǎn)品使用周期較長(cháng)，消費者對此類(lèi)商品缺少了解和有針對性的需求，大多數消費者對于大件家紡用品（如：窗簾、床品的套件、地毯等等）的消費還很有限，一般家庭僅備置1—3套就夠了，還不能像服裝、鞋帽那樣隨時(shí)更換，只有極少數的家庭能夠定期（1—3年）更換大件的家用紡織品。造成產(chǎn)品銷(xiāo)售出現明顯的淡旺季之分，結婚高峰期、節假日促銷(xiāo)、喬遷裝修期一般是銷(xiāo)售高峰期，其他時(shí)段終端售點(diǎn)門(mén)可羅雀。這樣的一個(gè)普遍現象是許多家紡企業(yè)在品牌推廣中，難以解決的難題，單純通過(guò)促銷(xiāo)、價(jià)格折扣戰也不能引起明顯的需求放大。