投資者開(kāi)店想把自己的床上用品連鎖店經(jīng)營(yíng)好，必須要有好的銷(xiāo)售方法，通常導購是打造好生意的重要環(huán)節，在床上用品連鎖店銷(xiāo)售過(guò)程中，顧客和導購之間是陌生的，兩個(gè)陌生人見(jiàn)面肯定會(huì )具有一定的戒備心理和緊張心理或不信任的因素，這就導致兩個(gè)人各有各的心思。能夠把自己手中的東西通過(guò)語(yǔ)言和技巧銷(xiāo)售給買(mǎi)者。我們大家一起來(lái)看看吧。

　　床上用品連鎖店做銷(xiāo)售要學(xué)會(huì )給予而不是索取，在沒(méi)有和顧客形成情感溝通的時(shí)候就連續的發(fā)問(wèn)顯得過(guò)于死板，也導致顧客心理厭煩，造成心理的緊張，再往下就很難溝通了。注意在了解顧客信息時(shí)要旁敲側擊，堅決避免連續發(fā)問(wèn)。一般顧客來(lái)到床上用品連鎖店就會(huì )帶有買(mǎi)的想法或有一定需求，否則他們不會(huì )逛床上用品市場(chǎng)，自己的工資完全是和銷(xiāo)量掛鉤的，要多拿工資就必須盡力拿下每一個(gè)客戶(hù)，機不可失失不再來(lái)。正是店面導購和顧客之間還存在著(zhù)“買(mǎi)賣(mài)”關(guān)系，也就導致了兩者之間存在著(zhù)心理的博弈。

　　可以說(shuō)每個(gè)人都是小心翼翼的，顧客既不會(huì )輕易透漏自己的信息，也還要極力掩藏自己的心思和意圖，導購呢還要充分挖掘這些信息以幫助自己判斷顧客需求和現狀做到成單幾率最大化。在這種情況下開(kāi)場(chǎng)就顯得極為重要了。通常顧客會(huì )認為導購員就是賣(mài)貨的，他們的目的就是要把貨物賣(mài)給自己，對于他們的話(huà)不能不相信，也不能全相信，一定要有自己的想法，避免被導購忽悠了。

　　通過(guò)本文的講解介紹，關(guān)于床上用品連鎖店常用的促銷(xiāo)方法，現在投資者們清楚了吧?如今有許多知名的床上用品品牌生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)紛紛進(jìn)行了促銷(xiāo)模式的轉型，并且在結合當下的市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行不斷的改良與創(chuàng )新。如果生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商都始終一成不變，那么就很難形成競爭優(yōu)勢，最后也無(wú)法在市場(chǎng)上獲得長(cháng)遠發(fā)展。