往往最幸運的人不是最優(yōu)秀，而是最能把握住機遇的。在如今這個(gè)年代，適者生存，不是你強就是你亡，做生意馬虎不得，一不小心關(guān)門(mén)大吉也有，傾家蕩產(chǎn)的也有，這不是我們局外人冷眼看商場(chǎng)，而是事實(shí)如此，競爭如此。這個(gè)行業(yè)前景廣闊，但也危及四伏，經(jīng)營(yíng)必須步步謹慎。如今，品牌家紡是這個(gè)年代發(fā)展最為迅速的產(chǎn)業(yè)，不少人都選擇了家紡加盟的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，那么品牌專(zhuān)賣(mài)店有什么優(yōu)勢呢？
　　
　　1)產(chǎn)品優(yōu)勢。你可以享受市場(chǎng)批發(fā)價(jià)的專(zhuān)業(yè)精品類(lèi)產(chǎn)品，比如，四件套、大套等等；這樣可以滿(mǎn)足你整體市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品組合，只要你們的產(chǎn)品通過(guò)本公司的檢測和風(fēng)格統一均可貼牌。我們?yōu)槭裁催@樣做呢，為了讓這樣一個(gè)可持續發(fā)展的平臺或專(zhuān)柜良好的生存并擴大。
　　
　　2)價(jià)格優(yōu)勢。它的整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格都可以享受批發(fā)價(jià)，這樣遠遠低于系列供貨商的20%~40%的價(jià)格，這樣大大增強了你的市場(chǎng)競爭力。
　　
　　3)整體形象。以其它整合的專(zhuān)賣(mài)店達到一致，甚至超越其它三線(xiàn)品牌的形象。
　　
　　4)服務(wù)優(yōu)勢。我公司為你提供大品牌的專(zhuān)賣(mài)店的同樣的區域保護和整體品牌形象設計、服務(wù)，其中包括了平面設計、廣告設計、空間設計、品牌包裝，顧客服務(wù)平臺和企業(yè)防偽查詢(xún)系統。

      那么有的人說(shuō)，做品牌服務(wù)好，有培訓、有指導，那么大家自己想一下，一個(gè)整體核心團隊，二十來(lái)人怎么能夠把100多甚至200多的客戶(hù)維護好呢？真正能做到一對一的服務(wù)嗎？那是不可能的。那么在實(shí)際經(jīng)營(yíng)當中，還得要靠自己的經(jīng)營(yíng)理念和模式或者建立自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊，才能解決自己的實(shí)際服務(wù)問(wèn)題。說(shuō)白了，到最后你還是得靠你自己。因此我公司爭對市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展的這樣的實(shí)際情況，推出了可持續發(fā)展的這樣一種平臺式品牌專(zhuān)賣(mài)店。我們的平臺式專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品價(jià)格低，整體形象不比它們差，而且我們匯聚的產(chǎn)品都是市場(chǎng)上專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，并且我們公司今年還推出了床墊芯、枕芯和美克嫻雅毯，而且這3種芯類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)柜又是我們今年新的一種推廣模式，那么這種推廣模式有什么優(yōu)勢，適應什么樣的人群呢？
　　
　　大家都知道，做品牌客戶(hù)的人面臨市場(chǎng)的困難了。那么我們再分析一下批發(fā)市場(chǎng)的客戶(hù)面臨的是什么問(wèn)題呢？
　　
　　批發(fā)市場(chǎng)的客戶(hù)，面對的人群非常雜，零散的客戶(hù)特別多，并且非常不穩定，今天拿你的貨明天就拿別人的貨了。并且普遍批發(fā)市場(chǎng)的客戶(hù)攤位面積都不是很大，而且自己下線(xiàn)的客戶(hù)都是鎮、鄉、村、區的客戶(hù)，沒(méi)有什么品牌意識，所以他不會(huì )投很多的錢(qián)在裝修上，所以有些好的產(chǎn)品，有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，它根本擺不出來(lái)（也就是說(shuō)，你有好的東西給它，它也擺不出個(gè)好樣來(lái)）像這種實(shí)際原因阻礙了好多消費群體在你下線(xiàn)客戶(hù)的銷(xiāo)售。
　　
　　那么我們怎么做才能解決品牌客戶(hù)面臨的困難，才能解決批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)提高銷(xiāo)售，規范自己和規范自己的經(jīng)銷(xiāo)商呢？
　　
　　我們7小時(shí)團隊研究了一年半，終于研究出了走另一條路：就是做品牌店里的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)柜，做批發(fā)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)柜，做任何商場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)柜和做超市的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)柜，做禮品專(zhuān)業(yè)專(zhuān)柜。你們看到這5種人群的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)柜其實(shí)只要有一種專(zhuān)業(yè)專(zhuān)柜就都可以把這5種人群都吸引過(guò)來(lái)了，也就是說(shuō)無(wú)論你做品牌的人也好、做批發(fā)市場(chǎng)的客戶(hù)也好，只要你有這樣一組專(zhuān)業(yè)專(zhuān)柜就有5種人群在等待你，并且批發(fā)市場(chǎng)的客戶(hù)還可以利用這組專(zhuān)業(yè)展柜把你自己下面零散的客戶(hù)歸納起來(lái)，并且會(huì )給你創(chuàng )造一定的利益，改變你現在只賣(mài)中低檔產(chǎn)品，這種無(wú)利潤、透明度太高的產(chǎn)品，那么這種專(zhuān)業(yè)專(zhuān)柜有那么大的效益嗎？非常自信的告訴你：有！因為這組專(zhuān)業(yè)專(zhuān)柜的形象非常專(zhuān)業(yè)。你們大家可能在會(huì )場(chǎng)的現場(chǎng)已經(jīng)看到了，它是由原料展區、小樣展區、成品展區、被芯精品展區還有一個(gè)資料展區5個(gè)展區組合成的一種專(zhuān)業(yè)展柜，而且這組展柜占地面積只有4米，并且這套專(zhuān)業(yè)展柜只有九千塊錢(qián)。

     最主要的一點(diǎn)，這組展柜是根據顧客對購買(mǎi)商品的心理來(lái)研發(fā)的，大家都知道，現在顧客購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，對所購的產(chǎn)品尤其是芯類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)常產(chǎn)生疑慮，比如，他要買(mǎi)個(gè)大豆纖維被或牛奶纖維被，他根本就沒(méi)有看過(guò)這個(gè)產(chǎn)品也沒(méi)使用過(guò)，只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這種新型的纖維類(lèi)產(chǎn)品，而且很多，自己也想了解一下。但是，往往像這種顧客根本無(wú)從了解，第一看不到，第二店員基本對這類(lèi)知識不太專(zhuān)業(yè)，并且店員自己也沒(méi)看過(guò)，你說(shuō)她怎么回答顧客呢，這就阻礙了購買(mǎi)者在購物時(shí)的欲望，也就大大降低了營(yíng)業(yè)額。那么我們這組展柜的專(zhuān)業(yè)性，就會(huì )馬上體現出來(lái)，首先顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，可以直接看到所購買(mǎi)的產(chǎn)品的原料，如我們今年推出的美克棉、高斯棉、功能性纖維等等。那么在原料展示柜的下面，大家都看到了這一排排的小樣被。這一排排的小樣被既可以吸引顧客，又能讓顧客進(jìn)一步了解到我們產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性。她可以通過(guò)這樣一塊小樣被知道自己所購買(mǎi)產(chǎn)品的被芯、舒適度和所購買(mǎi)產(chǎn)品的真實(shí)性。

      這樣在顧客心里進(jìn)一步的確定了她所購買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)越性、功能性、專(zhuān)業(yè)性。打消了她對自己購買(mǎi)產(chǎn)品的疑慮，為了讓顧客確定并非常滿(mǎn)意的承認咱們芯類(lèi)展柜產(chǎn)品的品質(zhì)，我們又有一個(gè)被芯小樣的精品柜，來(lái)展示我們產(chǎn)品的質(zhì)量，也就是說(shuō)這3個(gè)區域完全讓一個(gè)購買(mǎi)者在購物的同時(shí)，了解了自己所購產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、優(yōu)越性和特點(diǎn)，而且我們今年所有的被芯類(lèi)產(chǎn)品都必須保證客戶(hù)和顧客的產(chǎn)品真實(shí)性。每款功能性的產(chǎn)品都有一份檢驗報告。其實(shí)這才是實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，也就是說(shuō)你開(kāi)個(gè)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的專(zhuān)柜，不需要我派人來(lái)為你們講解服務(wù)了，只要你有個(gè)這組專(zhuān)柜，已經(jīng)給服務(wù)員一個(gè)知識的展現，也給顧客一個(gè)很直觀(guān)的銷(xiāo)售模式。大家想想看這是不是一個(gè)投資最小、見(jiàn)效最快，最適合我們現狀的一種推廣模式呢？（7小時(shí)家紡）