提供方便

　　這是比較簡(jiǎn)單的一部份，它包括安裝細節，付款方式，公司制度，最終報價(jià)以及產(chǎn)品預定。但現在你的顧客確實(shí)非常滿(mǎn)意你的商品，但還沒(méi)有最后確定購買(mǎi)。

　　假如你曾經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)地毯之類(lèi)的商品，那么我介紹的方法可能會(huì )讓你感到不習慣甚至是不可思議。不過(guò)不要著(zhù)急，只要你和你的員工稍作努力就會(huì )很好地完成過(guò)渡。

　　首先應該學(xué)習怎樣提高與顧客的談話(huà)質(zhì)量�？梢詮囊恍┭b飾方面的書(shū)籍，關(guān)于裝飾的電視節目，網(wǎng)絡(luò )或者商業(yè)雜志了解一些新的裝飾風(fēng)格以及顏色的流行趨勢。畢竟，你的目標顧客需要這些。

　　學(xué)習使用一些裝飾色彩方面的術(shù)語(yǔ)，使用一些讓人愉悅的語(yǔ)言，會(huì )讓顧客在購買(mǎi)時(shí)也感到心情舒暢，這樣就可以激發(fā)她們的購買(mǎi)欲望。

　　或許可以從各種渠道搜集一些關(guān)于居室裝飾的圖片來(lái)展現你的創(chuàng )意，高級地板裝飾圖案以及最新的裝飾理念，這些都會(huì )幫助你了解顧客對產(chǎn)品的喜好。

　　邀請當地的設計師，對于女性消費者在地毯銷(xiāo)售市場(chǎng)的消費特點(diǎn)，她們有獨特的見(jiàn)解，你可以分享一下，同時(shí)也可以從他們那里學(xué)到基本的裝飾知識，如關(guān)于顏色，質(zhì)感，耐光度以及羊毛鱗片等的知識。選一些對裝飾感興趣的營(yíng)業(yè)員或者雇用一位設計師和營(yíng)業(yè)員合作給顧客一些意見(jiàn)。

　　這樣做的結果就是你會(huì )有一群忠實(shí)的顧客。她們把你當作裝飾信息的來(lái)源，進(jìn)而把你當成她們的朋友甚至是親人。你會(huì )增加營(yíng)業(yè)額，并且在與同行競爭中取勝。同時(shí)你的平均營(yíng)業(yè)額也會(huì )提高，因為你的顧客會(huì )把目光投向于你店里其他高級時(shí)尚的產(chǎn)品。