假日經(jīng)濟不可忽視
　　
　　從去年元旦、五一、十一等節假日人們的火暴消費程度不難看出，假日經(jīng)濟已經(jīng)成為了拉動(dòng)內需消費的重要手段，有些品牌甚至就等每年這幾個(gè)節日到來(lái)時(shí)進(jìn)行集中銷(xiāo)售，來(lái)填補平日的銷(xiāo)售虧空。我們雖然不提倡這種想法，但卻不能否認，利用假日經(jīng)濟進(jìn)行集中銷(xiāo)售對于小微型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)的確是一種資金積累、宣傳品牌的手段與方式。
　　
　　如今，在節日期間，如潮的各類(lèi)促銷(xiāo)卻也呈現著(zhù)同質(zhì)化的特點(diǎn)，返現、抽獎、買(mǎi)贈這些字眼似乎在各大賣(mài)場(chǎng)都能看到，有業(yè)內人士提出，“假日經(jīng)濟”不是“打折經(jīng)濟”，要使“假日經(jīng)濟”步入良性軌道，必須要走出“價(jià)格戰”的誤區，開(kāi)展特色創(chuàng )新的假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以迎合消費者個(gè)性化、感性化的消費需求。
　　
　　因此，小微型家紡企業(yè)在進(jìn)行假日促銷(xiāo)時(shí)，一定要運用一些能夠展現產(chǎn)品特色和品牌特點(diǎn)的促銷(xiāo)手段，否則贏(yíng)利只會(huì )是一時(shí)的，沒(méi)有特色能夠吸引消費者的目光，品牌遲早還是會(huì )淹沒(méi)在此起彼伏的促銷(xiāo)浪潮中。例如，在促銷(xiāo)的過(guò)程中，品牌可以增加一些體驗式服務(wù)和售后跟蹤服務(wù)，消費者在購買(mǎi)完品牌產(chǎn)品后，企業(yè)可以利用電話(huà)回訪(fǎng)等方式詢(xún)問(wèn)消費者的購買(mǎi)心得和使用感受，通過(guò)消費者的反饋，企業(yè)可以進(jìn)行相應的產(chǎn)品調整。如此一來(lái)，企業(yè)既可以及時(shí)得到最真實(shí)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，又可以培養一批忠實(shí)的品牌消費者，使他們覺(jué)得購買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品，能夠得到貼心、永久的服務(wù)，可謂一舉兩得。
　　
　　提高設計“標本兼治”
　　
　　在家紡行業(yè)中，渠道和設計被譽(yù)為是“微笑曲線(xiàn)”的兩端。擁有良好的銷(xiāo)售通路，卻沒(méi)有能夠吸引消費者的“拳頭”產(chǎn)品，企業(yè)終究還是會(huì )敗走“戰場(chǎng)”；具有優(yōu)秀的產(chǎn)品設計，卻不能使產(chǎn)品更迅速、更便捷地到達銷(xiāo)售終端，同樣會(huì )使企業(yè)埋沒(méi)在波濤洶涌的家紡商戰中。
　　
　　由此可見(jiàn)，完善的渠道建設和優(yōu)良的產(chǎn)品設計是家紡企業(yè)立足于行業(yè)不可或缺的兩個(gè)重要武器，二者缺一不可。小微型家紡企業(yè)若想在這場(chǎng)商戰中獲得長(cháng)遠的發(fā)展，提高設計、拓寬渠道，才是“標本兼治”的唯一方法。
　　
　　現在，一些業(yè)內知名的家紡大牌已經(jīng)做出了自身的特色，小品牌若是一味地跟隨大牌和潮流的步伐，雖然能夠獲得一時(shí)的利益，但是對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展并不利。因此，小微家紡企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設計時(shí)，要多融入一些個(gè)性化的設計，走小而專(zhuān)的發(fā)展道路，例如可以從一些民族元素、異域風(fēng)格入手，堅持扎實(shí)地深入研究下去，最終轉化為自己的產(chǎn)品設計風(fēng)格；在產(chǎn)品的包裝上，也要做得與眾不同，多利用色彩的變化，來(lái)吸引消費者的目光，使產(chǎn)品具有清晰明顯的品牌辨識度；在終端的產(chǎn)品陳列設計上，也要做到專(zhuān)業(yè)統一，使產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)不再是單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品的場(chǎng)所，而是變成一個(gè)家居體驗館，使消費者在這里盡情體驗不同的家居設計風(fēng)格，如此才能使企業(yè)在對手如林的家紡行業(yè)中不斷的進(jìn)步。
　　
　　進(jìn)駐商場(chǎng)并非首選
　　
　　每到歲末年初，家紡企業(yè)和品牌經(jīng)銷(xiāo)商便開(kāi)始游走在各個(gè)商場(chǎng)之間，期望能夠成為被剔除品牌的替補。雖然傳統的商場(chǎng)渠道仍然擁有著(zhù)強大的優(yōu)勢，但是高昂的入場(chǎng)費和逐年遞增的租金仍然讓許多企業(yè)吃不消。
　　
　　對于資金并不十分充足的小微型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)駐商場(chǎng)更是難上加難，即使一朝走運，能夠進(jìn)駐商場(chǎng)，但是不斷增加的商場(chǎng)扣點(diǎn)和每月的銷(xiāo)售排名，仍然會(huì )使許多品牌入不敷出、得不償失，最終還是逃不脫“大魚(yú)吃小魚(yú)”的命運。
　　
　　其實(shí)，對于小微型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)駐商場(chǎng)并不是提高品牌知名度、增加產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的唯一途徑。如今，類(lèi)似“羽絲蘭夢(mèng)家居生態(tài)生活館”的家紡集合賣(mài)場(chǎng)正不斷涌現。這些賣(mài)場(chǎng)主要以經(jīng)營(yíng)家紡產(chǎn)品為主，更具有專(zhuān)業(yè)性。
　　
　　對于那些徘徊在商場(chǎng)門(mén)外等待進(jìn)駐的品牌來(lái)說(shuō)，“家居生活館”成為了繼專(zhuān)賣(mài)店、商超之后的第三條通途。其實(shí)這種模式早已出現在消費市場(chǎng)中，如宜家家居、伊力諾依、特力屋以及居然之家等，但是它們并不以家紡產(chǎn)品為主要銷(xiāo)售品類(lèi)，而是集合了家具與其他生活用品，涉獵的產(chǎn)品頗為廣泛。品牌進(jìn)駐家居館后，不必擔心客流量問(wèn)題，因為專(zhuān)業(yè)且品牌豐富的家居產(chǎn)品一站式購物館必將吸引眾多消費者的青睞。品牌唯一要做的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，因為同類(lèi)商品聚集在了一起，產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)很容易就暴露出來(lái)。
　　
　　另類(lèi)宣傳不同凡響
　　
　　產(chǎn)品展示是企業(yè)在拓展銷(xiāo)售渠道、提高品牌知名度的過(guò)程中不可缺少的必要條件，在這方面，許多企業(yè)都絞盡腦汁、花樣百出，期望能夠做到與眾不同，博得消費者的關(guān)注與青睞。
　　
　　“床�！边@個(gè)詞對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，既熟悉又陌生。說(shuō)它熟悉，是因為在以前的家紡行業(yè)中，曾出現過(guò)類(lèi)似的將家紡布藝面料，裹在模特身上，模特走走貓步、擺個(gè)pose的展示秀場(chǎng)。說(shuō)它陌生，是因為此“�！狈潜恕澳！�，它將床、床品、家居飾品等整個(gè)臥室場(chǎng)景搬上舞臺，同時(shí)將“內衣模特走秀”的動(dòng)態(tài)表演、“車(chē)模pose秀”的靜態(tài)表演與“歌舞大賽”的演藝表演等三種藝術(shù)形式融為一體，充分展示私密空間的美學(xué)，演繹品質(zhì)生活的全新藝術(shù)理念與藝術(shù)領(lǐng)域。
　　
　　這種品牌宣傳方式，對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種全新的嘗試。它突破了以往那種簡(jiǎn)單的面料產(chǎn)品展示，而是將產(chǎn)品以成品的方式，整體地展現在消費者的面前，讓人們更直觀(guān)地感受到產(chǎn)品的設計理念，了解品牌的產(chǎn)品特色，這對加深消費者對品牌的印象具有重要作用。
　　
　　對于小微型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品宣傳是必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段。如何做到讓消費者對品牌過(guò)目不忘，是值得企業(yè)永遠探究的課題。