去年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了調控階段，對家裝、家居家紡等相關(guān)產(chǎn)業(yè)都造成了沖擊，尤其對于作為耐用消費品的窗簾，沖擊更為明顯，因此年前的訂單比往年都少，在方仕國際窗簾城經(jīng)營(yíng)的廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)事可做，今年都早早回家過(guò)年。北京方仕國際窗簾布藝商城公司副總經(jīng)理夏國雄表示，直到2月中旬，商戶(hù)才陸續回歸，該市場(chǎng)才全面開(kāi)業(yè)。面對這種情況，方仕國際窗簾城作為北方市場(chǎng)最具有代表性的窗簾布藝渠道，采取了一系列應對措施。
　　
　　創(chuàng )意引導主推品牌
　　
　　據夏國雄介紹，方仕國際窗簾城是北方市場(chǎng)品牌最集中、配飾最齊全、采購最方便而沒(méi)有產(chǎn)業(yè)園的純渠道商，其產(chǎn)品主要來(lái)自海寧及廣州。方仕最大的特點(diǎn)是，不僅有廠(chǎng)家直營(yíng)品牌、代理經(jīng)銷(xiāo)品牌，還形成了代理商品牌。夏國雄說(shuō)：“有些客戶(hù)進(jìn)來(lái)后會(huì )直接找某個(gè)代理商品牌，這些代理商根據自己的眼光，從幾個(gè)品牌采購，再進(jìn)行資源整合，形成自己的特色和優(yōu)勢，吸引消費者慕名而來(lái)�！笨傮w來(lái)說(shuō)，低迷的市場(chǎng)對方仕的影響略小于同行，這是因為該市場(chǎng)的準確定位以及穩定的客戶(hù)群體。
　　
　　2011年，方仕國際窗簾城帶領(lǐng)眾多商戶(hù)參加了第六屆中國北京國際文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )，這是布藝行業(yè)首次被推薦參加創(chuàng )意類(lèi)展會(huì )，這和方仕往創(chuàng )意布藝市場(chǎng)方向發(fā)展的努力分不開(kāi)。夏國雄說(shuō)：“我們一直在思考如何將市場(chǎng)打造成創(chuàng )意品牌，在招商時(shí)，具有創(chuàng )意品牌意識是我們考核的標準之一�！�
　　
　　“產(chǎn)品陳舊，不按市場(chǎng)需求發(fā)展，經(jīng)營(yíng)思路沒(méi)突破的品牌、經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)是沒(méi)有發(fā)展前途的�！彼�這樣說(shuō)，“按理說(shuō)，窗簾布藝銷(xiāo)量每年都在遞增，但是2011年卻沒(méi)有增長(cháng)，現在來(lái)看2012年的形勢也不夠明朗，因此我們必須正確引導商戶(hù)，和他們一起突破困局�！狈绞斯膭钭咂放坡肪�(xiàn)的商戶(hù)延伸服務(wù)，提升銷(xiāo)售創(chuàng )意角度，而走大眾路線(xiàn)的商戶(hù)則要走出去，積極尋找客源。
　　
　　“以往，都是商戶(hù)等著(zhù)顧客上門(mén)，而在不景氣的時(shí)候，我們希望商戶(hù)帶著(zhù)布板走出去，對下游經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行回訪(fǎng)，保證老客戶(hù)的穩定性。同時(shí)，廠(chǎng)家、商戶(hù)應該多多溝通，并及時(shí)向渠道商進(jìn)行反饋，保證廠(chǎng)家研發(fā)的是市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品，在渠道商的配合下，將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去�！毕膰�雄說(shuō)。
　　
　　今年方仕的延伸服務(wù)之一是，3月組織商戶(hù)以團隊形式參加墻紙布藝展覽會(huì )，這不僅將推廣在方仕銷(xiāo)售的布藝品牌，而且有助于提升方仕自身的渠道品牌。
　　
　　跨界融合推廣布藝文化
　　
　　夏國雄表示，方仕作為渠道商做的還不止如此，方仕希望通過(guò)跨界與融合布藝相關(guān)產(chǎn)業(yè)推廣布藝文化。
　　
　　大家居越來(lái)越受到消費者的關(guān)注，布藝市場(chǎng)吸引飾品商戶(hù)進(jìn)駐，或將飾品與布藝產(chǎn)品相融合，能夠有效利用空間，增大銷(xiāo)售機會(huì )�！拔磥�(lái)，家具、壁紙、燈具等都脫離不開(kāi)大家紡銷(xiāo)售模式，但是家居類(lèi)產(chǎn)品不會(huì )成為專(zhuān)業(yè)布藝市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品，我們畢竟不是家居城，配飾是大家居融合的一種表現手法，但不能代替專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，影響市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性�！毕膰�雄這樣說(shuō)道。
　　
　　如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商是品牌的風(fēng)向標，那么方仕就是整個(gè)布藝行業(yè)的風(fēng)向標。因為這里聚集著(zhù)眾多北方市場(chǎng)總代理，他們通過(guò)選購，決定了在北方地區賣(mài)什么產(chǎn)品。方仕的專(zhuān)業(yè)，為其積淀了穩定的客戶(hù)群體，一部分屬于設計范疇，包括設計師、設計工作室、裝修公司，部分客戶(hù)為下游經(jīng)銷(xiāo)商以及酒店采購商，還有一小部分為零售人群。夏國雄表示，與專(zhuān)業(yè)的設計師、設計團隊建立合作是一種很好的銷(xiāo)售方式，比起直接零售，高端產(chǎn)品更容易銷(xiāo)售給設計師，因為設計師有很好的眼光，可以向消費者推薦合適的產(chǎn)品，正如北京知名蘭會(huì )所的裝飾布藝就由設計師推薦在方仕選購而成。布藝商家很難在終端消費市場(chǎng)打出名氣或確立威信，而消費者對設計師的信任和依賴(lài)，可以延續到對渠道的信任，以及對渠道內品牌的信賴(lài)。
　　
　　雖然當布藝產(chǎn)品從方仕這個(gè)渠道流通到博洛尼、元洲等裝飾公司后，價(jià)格翻了好幾倍，但是消費者還是愿意買(mǎi)賬，就是因為這些采購商賦予了布藝產(chǎn)品更多的內容和設計搭配理念，消費者買(mǎi)的不再是布，而是融入了整體設計的家紡產(chǎn)品。
　　
　　夏國雄說(shuō)：“我們的展廳通常會(huì )在兩年重新裝修一下，以給消費者新鮮感�！狈绞讼Ｍ�每個(gè)品牌也能像裝飾公司一樣將獨立的展廳打造成一個(gè)能夠賦予消費者靈感的樣板間�！按昂煹炔妓嚠a(chǎn)品對家居環(huán)境起到重要的調整作用，好的裝修應該是將布藝設計與硬裝設計有效結合，用軟裝彌補硬裝不足。布藝十分依靠整體家居氛圍、風(fēng)格，單一的產(chǎn)品難以看出好壞，只有搭配和諧才能凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢�！毕膰�雄說(shuō)。