本文導讀:在家紡營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，許多家紡企業(yè)經(jīng)常陷入到一些誤區內，同時(shí)又身處行業(yè)之中，無(wú)法跳出行業(yè)看問(wèn)題，導致了他們在錯誤的道路上越滑越遠，長(cháng)此下去，就會(huì )造成嚴重的后果。家紡營(yíng)銷(xiāo)只有從誤區中走出來(lái)，才能使家紡企業(yè)快速發(fā)展，獲得更多利潤。
　　
　　本文關(guān)鍵字:家紡營(yíng)銷(xiāo)家紡企業(yè)
　　
　　在家紡營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，許多企業(yè)經(jīng)常陷入到一些誤區內，同時(shí)又身處行業(yè)之中，無(wú)法跳出行業(yè)看問(wèn)題，導致了他們在錯誤的道路上越滑越遠，長(cháng)此下去，就會(huì )造成嚴重的后果。
　　
　　首先是企業(yè)利潤水平降低；其次，造成大量經(jīng)銷(xiāo)商“叛逃”；第三，企業(yè)為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業(yè)從誤區中走出來(lái)，才能使企業(yè)快速發(fā)展，獲得更多利潤。
　　
　　誤區一：促銷(xiāo)越多越好
　　
　　家紡產(chǎn)品作為耐用消費品，有明顯的淡旺季和特定事件購買(mǎi)階段。當前，幾乎所有的家紡企業(yè)都面臨促銷(xiāo)價(jià)格戰的沖擊，價(jià)格戰已經(jīng)變成了常規戰，而在這場(chǎng)無(wú)聲的戰爭中，實(shí)力不濟的企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰。例如浙江盛宇推出了低于百元的家紡四件套，許多家紡企業(yè)也馬上跟進(jìn)，采用面料較差的滌棉，直接把價(jià)格降到了40多元，產(chǎn)品質(zhì)量的下降使企業(yè)進(jìn)入到了失血狀態(tài)，無(wú)利潤可言，企業(yè)嚴重虧損，使產(chǎn)品最終淪為街邊的地攤貨。
　　
　　成本的降低是有極限的，而許多企業(yè)都忘記了其實(shí)除了價(jià)格，企業(yè)存在的核心命題就是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，進(jìn)而帶來(lái)更高且持久的收益，不能創(chuàng )造價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)戰，很容易被競爭產(chǎn)品替代，淪為價(jià)格戰的犧牲品。因此，促銷(xiāo)并不是越多越好，企業(yè)應該根據市場(chǎng)的變化以及季節的更替來(lái)選擇適當的促銷(xiāo)手段。
　　
　　筆者在今年五一期間走訪(fǎng)北京幾家大型商場(chǎng)的家紡區時(shí)發(fā)現，中低檔品牌基本都有5折和特價(jià)的產(chǎn)品，新品普遍7~9折優(yōu)惠，只有寬庭等個(gè)別高檔進(jìn)口家紡產(chǎn)品不參加促銷(xiāo)活動(dòng)。商場(chǎng)人士表示，商場(chǎng)的促銷(xiāo)力度不會(huì )因假期縮短而降低，馨婷、ESPRIT、澳西奴等品牌的銷(xiāo)售人員也都表示五一期間銷(xiāo)售情況很好。
　　
　　如果把商場(chǎng)的假日促銷(xiāo)稱(chēng)作讓利行為的話(huà)，那么本身利潤空間有限的超市做大幅促銷(xiāo)就不免令人咂舌了。五一期間，北京一些超市的安睡寶、小綿羊、紅富士等家紡品牌降價(jià)幅度高達30%～40%，上至三四百元的被褥和三件套、四件套，下至十幾元的靠墊都進(jìn)入打折行列。難道這些產(chǎn)品的成本真的那么低嗎？京客隆超市信息中心副主任張勛軍告訴筆者，這幾年家紡產(chǎn)品競爭很激烈，進(jìn)入超市的品牌普遍追求薄利多銷(xiāo)，這種大幅度的降價(jià)促銷(xiāo)效果很好，既幫助企業(yè)消化了庫存，又擴大了品牌的知名度和影響力。
　　
　　針對假期，維科家紡直接推出商品3~6折優(yōu)惠和19元~99元特價(jià)商品促銷(xiāo)活動(dòng)。談到以上變化，維科家紡上海區的嚴經(jīng)理表示，品牌促銷(xiāo)并不是降價(jià)這么簡(jiǎn)單，需要根據市場(chǎng)形勢隨時(shí)調整。
　　
　　由此可見(jiàn)，適當且有針對性的促銷(xiāo)不僅能為品牌增加人氣，還能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，使企業(yè)獲得更多的利益。
　　
　　誤區二：營(yíng)銷(xiāo)模式不重要
　　
　　所謂營(yíng)銷(xiāo)模式就是企業(yè)基于自身資源和市場(chǎng)狀況設計的一個(gè)運營(yíng)模型�，F在大多數家紡企業(yè)缺少明確的營(yíng)銷(xiāo)模式，本著(zhù)走一步算一步的心理，只注重眼前的銷(xiāo)量，卻忽略營(yíng)銷(xiāo)模式的建設，一味地模仿領(lǐng)先企業(yè)的運營(yíng)模式，希望能夠復制成功的經(jīng)驗。但正如阿里巴巴創(chuàng )始人馬云所說(shuō)：成功是無(wú)法被模仿復制的。
　　
　　現在許多的家紡企業(yè)都將業(yè)內知名的品牌作為標桿進(jìn)行模仿，從包裝到陳列，再到產(chǎn)品的設計研發(fā)，甚至連一張宣傳單也要找與其合作的印刷公司制作，但這樣亦步亦趨式的做法并不能使企業(yè)獲得發(fā)展，只會(huì )逐漸拉大與知名品牌的差距，成為被其牽著(zhù)鼻子走的“跟班”。家紡企業(yè)應根據自身的資源和定位，設計出一套比較適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。在構建自己獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，一定要注意以下幾點(diǎn)：差異性，要著(zhù)重體現出與競爭對手不同的地方；面向終端消費者，最好的發(fā)力點(diǎn)源自對顧客的互動(dòng)與溝通；與品牌定位和市場(chǎng)定位相統一，形成合力，發(fā)揮最大的價(jià)值；進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，對商業(yè)終端進(jìn)行整合。
　　
　　企業(yè)只有避開(kāi)這兩大誤區，才能在發(fā)展的道路上更加順暢地前行。