一年以來(lái)，羅萊的成績(jì)顯著(zhù)。
　　
　　家紡行業(yè)一直在沉默中享受著(zhù)中國消費升級的成果。對于一家已經(jīng)完成幾輪渠道下沉，年銷(xiāo)售額高達10幾億的公司來(lái)說(shuō)，在要每年連續實(shí)現50％的增長(cháng)，就有些難度了。
　　
　　這一點(diǎn)，羅萊卻做到了。它的目標是，2011-2016年公司預計營(yíng)收實(shí)現100億。
　　
　　根據該公司（股票代碼:002293）財報顯示：2010年羅萊公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入18.19億元，同比增長(cháng)58.81%，利潤總額2.83億元，同比增長(cháng)43.8%；2011上半年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10.03億元，同比增長(cháng)51.59%，利潤總額1.88億元，比上年增長(cháng)65.53%；

羅萊（國際）工業(yè)園

　　羅萊家紡在接受本刊采訪(fǎng)中，將這種階段性的成績(jì)歸于三方面：
　　
　　多開(kāi)店、快開(kāi)店仍是王牌一張。2011年6月，羅萊公司各個(gè)品牌門(mén)店高達2628個(gè)，其中加盟門(mén)店1982家，直營(yíng)店646家比2010年凈增543家。數量的橫向擴張帶動(dòng)了銷(xiāo)售收入的快速增長(cháng)，其中加盟渠道銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)39.53%——這一速度與店數增加保持保持一致。
　　
　　以羅萊品牌為基礎，快速復制新品牌，也是一種不錯的嘗試。2010年羅萊以外其他品牌收入增長(cháng)75.36%，公司新推自主品牌優(yōu)家、電子商務(wù)品牌LOVO呈現了較快發(fā)展勢頭。2011年1-6月其他品牌收入增長(cháng)84.2%，比主品牌高出近40個(gè)百分點(diǎn)。一個(gè)數字能證明這種復制對最終增長(cháng)的貢獻——目前為止羅萊以外其他品牌網(wǎng)點(diǎn)數已增至1245家，以占有半壁江山。多品牌能支持更多的加盟商，這是被多個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)鎖證明的金律。
　　
　　另外，羅萊認為他們提升市場(chǎng)推廣也頗有成效。引進(jìn)“訂貨制”，一年兩次的訂貨會(huì )讓生產(chǎn)和銷(xiāo)售更緊密地結合。同時(shí)，新店開(kāi)業(yè)、新品上市、廣告投放等市場(chǎng)推廣手段也幫助旗下店面釋放庫存，提升零售業(yè)績(jì)。

羅萊家紡南通店

　　從本刊的角度來(lái)看，作為一家傳統的連鎖快消公司，羅萊在電子商務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗也是值得關(guān)注的。
　　
　　2008年羅萊推出自己的線(xiàn)上電子商務(wù)品牌，名字叫做LOVO,成為家紡業(yè)中第一個(gè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )渠道的企業(yè)。LOVO是個(gè)新品牌，與羅萊兩種渠道，分事業(yè)部獨立運作。二者的定位也有所不同——羅萊還是主攻傳統線(xiàn)下實(shí)體店，消費人群30-45歲；LOVO的主力人群則鎖定在25-35歲，主流價(jià)格為300-1500元。分品牌運作從一開(kāi)始就規避線(xiàn)下和線(xiàn)上可能產(chǎn)生的沖突。必要的借力是應該的。LOVO上線(xiàn)之初，依靠羅萊品牌做了些宣傳。
　　
　　這個(gè)新晉選手與其他網(wǎng)站聯(lián)盟進(jìn)行分銷(xiāo)，聯(lián)盟網(wǎng)站每銷(xiāo)售出一件商品，支付其銷(xiāo)售額的12%作為傭金。這一方式讓LOVO半年銷(xiāo)售即過(guò)千萬(wàn),2011年LOVO預計實(shí)現銷(xiāo)售5000萬(wàn)。