“加盟模式”曾幫助羅萊家紡，迅速確立其家紡行業(yè)的龍頭地位。但對上市兩年后的羅萊家紡而言，這種粗制的經(jīng)銷(xiāo)模式，卻成為其精細化發(fā)展的“攔路虎”。
　　
　　2月22日，羅萊家紡發(fā)布公告稱(chēng)，公司IPO募投的直營(yíng)連鎖建設項目進(jìn)展緩慢，兩年完成率為15.43%，擬延期2年。
　　
　　“羅萊家紡一直很想擴大直營(yíng)店銷(xiāo)售比例，但這會(huì )威脅到原經(jīng)銷(xiāo)商的利益�！币晃唤咏�羅萊家紡的投資圈人士告訴記者，“另外，公司在網(wǎng)店投入和供貨上也小心翼翼，就是考慮到要先確保經(jīng)銷(xiāo)商的利潤率�！�
　　
　　IPO項目?jì)H完成15%
　　
　　根據羅萊家紡2009年的《招股說(shuō)明書(shū)》披露，直營(yíng)項目主要用于購買(mǎi)和租賃店鋪及配套流動(dòng)資金，預計總投資2.69億元。其中，建設投資2.1億元，流動(dòng)資金5910萬(wàn)元，項目建設周期為24個(gè)月。
　　
　　但對于這家一直依靠加盟商進(jìn)行擴張的家紡公司而言，大幅擴張直營(yíng)店并非易事。兩年建設期滿(mǎn)后，羅萊家紡公告稱(chēng)，截至2011年12月31日，累計投資4149.07萬(wàn)元。投資完成率為15.43%，低于招股書(shū)披露的投資進(jìn)度。
　　
　　為何項目進(jìn)展滯后嚴重？
　　
　　羅萊家紡表示，主要原因是公司對直營(yíng)策略相對保守，注重短期利潤考核制約了直營(yíng)市場(chǎng)的發(fā)展，也導致直營(yíng)市場(chǎng)的管理水平未達到預期要求。
　　
　　記者了解到，羅萊目前仍采用的是“加盟為主、直營(yíng)為輔”的復合渠道模式。截至2011年上半年，公司在全國有2030家店鋪，其中直營(yíng)占比不到15%。
　　
　　“加盟模式成本較低，能有效搶占市場(chǎng)。但從盈利能力而言，直營(yíng)店收益要更好�！敝秀y國際一位行業(yè)分析師指出，直營(yíng)渠道的毛利率通常要比加盟渠道高20個(gè)百分點(diǎn)。