說(shuō)到聯(lián)名經(jīng)營(yíng)，人們首先想到的是前一段時(shí)間H&M與Versace聯(lián)名，推出VersaceforH&M系列服飾新品，這些產(chǎn)品剛一上市即被銷(xiāo)售一空，明星們更是以率先穿著(zhù)這些服飾出席活動(dòng)為榮。如此大的影響力，使聯(lián)名經(jīng)營(yíng)成為了一種不可小覷的品牌發(fā)展方向。而在去年，喬德與馨亭兩大家紡品牌聯(lián)手成立馨亭·喬德家紡合資公司，更是改寫(xiě)了中國家紡傳統商業(yè)模式，引領(lǐng)了家居行業(yè)新風(fēng)尚。
　　
　　跨界合作的延伸
　　
　　看到眼下日益紅火的“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”，不禁讓人們想到另一個(gè)相似的詞——跨界合作�！奥�(lián)名經(jīng)營(yíng)”雖然新鮮，但卻不是無(wú)源之水，無(wú)本之木。仔細研究不難發(fā)現，所謂“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”，從某種意義上說(shuō)，它就是跨界合作的一種延伸或深化。
　　
　　“跨界合作”顧名思義，是指不同領(lǐng)域的合作。比如別克與耐克曾親密牽手，推出的一款平面媒體廣告：在一輛非常豪華的別克林蔭大道車(chē)旁邊，作為代言人的泰格·伍茲，頭上戴著(zhù)帶有耐克對勾標志的太陽(yáng)帽，身上穿著(zhù)的是同樣帶有耐克對勾標志的短袖T恤，左手是他的標志性身份象征高爾夫球桿，臉上是友善和親和的笑容。如果不是圖片文字的說(shuō)明，你可能很難分辨出這個(gè)到底是別克的廣告，還是耐克的廣告，或者是兩家企業(yè)聯(lián)合推出的廣告。別克與耐克之間，或者耐克與泰格·伍茲之間，是否有某種協(xié)議，我們不得而知。但無(wú)意中，兩大毫不相干的著(zhù)名品牌，別克與耐克，在很大程度上產(chǎn)生了一個(gè)品牌的協(xié)同效應：由耐克及別克，由別克及耐克。兩種不同的品牌，從多個(gè)角度詮釋了一個(gè)目標用戶(hù)的特征，這種現象可以稱(chēng)之為“跨界”。
　　
　　跨界合作對于營(yíng)銷(xiāo)界來(lái)說(shuō)早已不是什么新招數，只是進(jìn)入21世紀以來(lái)，跨界合作的案例越來(lái)越多，以至于逐漸成為一種現象。之所以這么多品牌熱衷于“跨界”，是因為當品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經(jīng)不足以詮釋一種生活方式，或者再現一種消費體驗時(shí)，就需要兩個(gè)或多個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行詮釋和再現。當然，這種聯(lián)合一般都是建立在互補性的基礎上，而不是競爭或對立的基礎上的。當互補性的品牌聯(lián)合起來(lái)詮釋或表達一種生活方式或消費體驗時(shí)，不但不會(huì )因為元素的增加而消減其中一方的表達力，相反，還會(huì )因為相互之間更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想而放大所有品牌的表達力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。
　　
　　“聯(lián)名”帶來(lái)的啟示
　　
　　在經(jīng)濟危機余溫未退的今天，“一心多用”，“劍走偏鋒”，“驚世駭俗”似乎已成為一種風(fēng)尚。風(fēng)尚的背后，也許是殘酷競爭的現實(shí)。
　　
　　“聯(lián)名”為家紡品牌們帶來(lái)的不只是討個(gè)噱頭，奪人眼球；更多的則是為了鞏固和擴大自己在市場(chǎng)的疆域版圖，畢竟，品牌永續經(jīng)營(yíng)是最重要的，物質(zhì)財富是精神文明的基礎這是亙古不變的真理。
　　
　　“聯(lián)名”不僅是經(jīng)濟危機下提升銷(xiāo)量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，更是喜新厭舊的時(shí)尚創(chuàng )作者們讓自己與消費者們振奮精神的一劑強心針。
　　
　　“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”方興未艾，我們從中也可以得到很多啟示。首先，“聯(lián)名”意味著(zhù)“跨界”，意味著(zhù)要打破傳統的思維模式，拋棄成見(jiàn)，樹(shù)立合作共贏(yíng)的理念，具備與“敵人”親密“聯(lián)名”的心胸與思想準備。其次，“聯(lián)名”伙伴的選擇非常重要，正確的選擇是“聯(lián)名”成功的關(guān)鍵。一般說(shuō)來(lái)，選擇應該從用戶(hù)中心論出發(fā)，而不應該從經(jīng)營(yíng)者的想當然出發(fā)，這要求企業(yè)實(shí)施“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”策略前，需要對目標消費群體作詳細深入的市場(chǎng)調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”的依據。最后，“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”對相互合作的企業(yè)而言，在營(yíng)銷(xiāo)能力上提出了很多挑戰。以往企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過(guò)戰略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中，獲得資源利用上的協(xié)同效應。