我們看個(gè)案例：
　　
　　背景：某連鎖經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚百貨公司準備在東北地區選擇個(gè)城市開(kāi)第2家分店。
　　
　　有3個(gè)城市可以選擇：1、大慶2、沈陽(yáng)3、大連
　　
　　其投資預算為4億元。準備4年收回投資。
　　
　　目標顧客：23－45歲時(shí)尚女性顧客
　　
　　商品均價(jià)：100元~400元
　　
　　平均客單價(jià)：200元
　　
　　經(jīng)營(yíng)模式：時(shí)尚品牌聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜
　　
　　分析：（以下為內部資料僅供參考，做樣本分析用途，私自應用后果自負）
　　
　　首先，對城市進(jìn)行逐個(gè)分析。
　　
　　1、大慶：礦業(yè)城市，
　　
　　消費者結構：人口200萬(wàn)，目標顧客平均月收入2300元，處于人口穩定期。目標顧客占人口比率的6%左右。
　　
　　商業(yè)結構：傳統商業(yè)比例高，新興業(yè)態(tài)得到快速發(fā)展。競爭不激烈。商業(yè)被輻射地區。
　　
　　基本成本：人員成本較低，整體投資充沛，甚至有富余。
　　
　　從以上因素我們可以得出以下結果：1、消費整體絕對值較小，但因競爭不劇烈相對值很大。2、消費者基數足夠支撐本百貨公司，且無(wú)分流。3、投資成本較少。4、未來(lái)5年消費結構穩定。
　　
　　2、沈陽(yáng)：地區核心型城市
　　
　　消費者結構：市區人口400萬(wàn)，目標顧客平均月收入2700元，處于人口膨脹期。目標顧客占人口比率的12%左右。外來(lái)流動(dòng)人口多。
　　
　　商業(yè)結構：傳統商業(yè)比例下降，新興業(yè)態(tài)得到快速發(fā)展。競爭激烈。商業(yè)輻射周邊地區。
　　
　　基本成本：人員成本較高，整體投資不足，甚至需要追加。
　　
　　從以上因素我們可以得出以下結果：1、消費整體絕對值較大，但因競爭劇烈相對值一般。2、消費者基數大，可以支撐本百貨公司3、投資成本較高。4、未來(lái)5年消費者總量會(huì )有所增長(cháng)。5、仍然有新競爭者進(jìn)場(chǎng)。