●案例分析：北京××電動(dòng)車(chē)品牌寶雞市場(chǎng)幫助代理商銷(xiāo)量提升8倍的秘密。
　　
　　第五單元：有效管理經(jīng)銷(xiāo)商的六大系統
　　
　　一、經(jīng)銷(xiāo)商有效管理六大系統：
　　
　�、龠x擇②培育③激勵④協(xié)調⑤評估⑥調整
　　
　　二、經(jīng)銷(xiāo)商的培訓與輔導
　　
　　1、“教經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”的時(shí)代到來(lái)了！
　　
　　2、如何成為經(jīng)銷(xiāo)商生意發(fā)展的貼心伙伴？
　　
　　3、用培訓取代喝酒：培訓傳播品牌、培訓提升技能、培訓創(chuàng )造忠誠
　　
　　三、激勵經(jīng)銷(xiāo)商的積極性
　　
　　1、明白經(jīng)銷(xiāo)商跟定你的三條件：
　　
　�、儆绣X(qián)賺②有東西學(xué)③有未來(lái)發(fā)展保障
　　
　　2、經(jīng)銷(xiāo)商積極性激勵的六個(gè)策略
　　
　　3、“老油條”、“鱷魚(yú)型”經(jīng)銷(xiāo)商的三大“死穴”及有效管控的五大法寶
　　
　　●案例分析：王老板跟某涂料廠(chǎng)家同甘共苦合作六年，有房有車(chē)發(fā)了財，可如今常常獅子大開(kāi)口，難配合？
　　
　　四、用協(xié)調法處理棘手的老問(wèn)題
　　
　　1、有效防止回款風(fēng)險
　　
　　2、經(jīng)銷(xiāo)商亂價(jià)與竄貨的嚴懲處理
　　
　　3、有效處理客戶(hù)退貨與質(zhì)量事故的公關(guān)技巧
　　
　　4、勸酒五法擺平難題：用喝酒來(lái)解決“甲地盤(pán)乙關(guān)系”的竄貨問(wèn)題
　　
　　5、建立定期的經(jīng)銷(xiāo)商溝通機制，有效解決渠道沖突問(wèn)題
　　
　　●案例分析：聯(lián)想“四個(gè)一工程”，有效解決渠道沖突難題，持續提升渠道動(dòng)力。
　　
　　五、做好經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)評估
　　
　　1、不評估就沒(méi)有渠道持續增長(cháng)
　　
　　2、照搬大企業(yè)的KPI指標害慘人
　　
　　3、實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商年/季考核與評估管理
　　
　　4、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫存狀況
　　
　　5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見(jiàn)問(wèn)題
　　
　　六、如何優(yōu)化你的區域市場(chǎng)？
　　
　　1、區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化八大策略。
　　
　　2、按部就班，不要把“砍”字掛在嘴邊。
　　
　　3、經(jīng)銷(xiāo)商調整與分手的六項注意與三個(gè)“秘笈”。
　　
　　4、年輕人要記住古訓：“做人留一線(xiàn)，日后好相見(jiàn)”。
　　
　　●案例分析：杭州××大經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)品牌廠(chǎng)家辦事處人員調整，令品牌廠(chǎng)家損失一千萬(wàn)。
　　
　　第六單元：幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升終端銷(xiāo)量
　　
　　一、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店贏(yíng)利模式有競爭力嗎？
　　
　　1、贏(yíng)利模式=銷(xiāo)售方式+組織構成+持續創(chuàng )新
　　
　　2、如何幫助代理商/加盟商找到適合自己的門(mén)店贏(yíng)利模式？
　　
　　3、終端門(mén)店最有效的七種贏(yíng)利模式
　　
　　二、快速提升零售終端銷(xiāo)量五大緯度
　　
　　1、宣傳推廣—讓品牌“仙女”在終端“下凡”。
　　
　　2、氛圍營(yíng)造—讓氛圍成為一種“有毒氣體”。
　　
　　3、銷(xiāo)售服務(wù)—“只有鉆石才能切割鉆石”。
　　
　　4、隱性渠道—“一枝開(kāi)五花，結果自然成”。
　　
　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)—促銷(xiāo)是拉動(dòng)終端的“風(fēng)火輪”。
　　
　　三、如何提升零售終端忠誠度
　　
　　1、得終端者得天下
　　
　　構建“1+N”式終端布局
　　
　　2、提升零售終端忠誠度的十大方法
　　
　�、僭黾涌蛻�(hù)跳槽成本六方法
　　
　�、谶x擇“鐵桿”店員的五個(gè)標準
　　
　�、叟囵B“鐵桿”店員的四個(gè)有效技巧
　　
　　小組研討與發(fā)表：提升忠誠度的十大方法
　　
　　3、零售終端客情關(guān)系建立與鞏固的標準動(dòng)作
　　
　　4、做好客情關(guān)系與客戶(hù)信用風(fēng)險動(dòng)態(tài)管理
　　
　　●案例分析：××著(zhù)名化妝品連鎖品牌幫助加盟商成為經(jīng)營(yíng)高手的“商商聯(lián)盟計劃”。
　　
　　●講師介紹：
　　
　　馬堅行老師
　　
　　實(shí)戰渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
　　
　　MSS銷(xiāo)售訓練系統創(chuàng )始人
　　
　　神州培訓通首席銷(xiāo)售講師
　　
　　中旭商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理客座教授
　　
　　馬堅行老師曾就職于可口可樂(lè )公司擔任業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理3年，燈飾行業(yè)巨頭華藝集團擔任區域經(jīng)理、大區總監工作5年。豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓工作打下了扎實(shí)的基礎。馬堅行老師長(cháng)期致力于成長(cháng)性企業(yè)品牌渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究與營(yíng)銷(xiāo)管理工具的推廣應用；最喜歡講授“漁夫撒網(wǎng)”綱舉目張的故事，提出了營(yíng)銷(xiāo)渠道二批“支點(diǎn)原則”和零售終端“集中原則”。有了二批的支點(diǎn)與終端的集中，品牌落地就不再無(wú)根而飄浮不定了。二批“支點(diǎn)”幫你撬動(dòng)市場(chǎng)，終端“集中”助你形成品牌強大影響力。他認為，二三級區域市場(chǎng)的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”五種力量的相互作用。
　　
　　在銷(xiāo)售技巧方面，馬堅行老師提出的“MSS銷(xiāo)售訓練系統”在國內實(shí)戰銷(xiāo)售訓練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷(xiāo)售心理解剖、銷(xiāo)售動(dòng)作分解、銷(xiāo)售工具應用與銷(xiāo)售教練程序等方面獨樹(shù)一幟，得到了許多民營(yíng)企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著(zhù)名學(xué)府建立了銷(xiāo)售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅行老師的課程是銷(xiāo)售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇，他實(shí)現了銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售工具之間的有效結合，完成了銷(xiāo)售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷(xiāo)售人員起到了非常重要的作用。他主講的課程包括：《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《新形勢下區域市場(chǎng)優(yōu)化策略》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》、《巔峰銷(xiāo)售心態(tài)激勵》、《營(yíng)銷(xiāo)人員禮儀與素養》等實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)課程。他近期培訓過(guò)的部分客戶(hù)包括：東風(fēng)汽車(chē)、河東電子、福田電工、聯(lián)想電腦、安蒙衛浴、卓寶防水、華藝照明、平安保險、長(cháng)城資產(chǎn)、好幫手電子、冠迪電子、大寶涂料、松日電器、合闖科技、豪億燈飾、西頓照明、天嬌文化、泰洋廣告、巧匠手建材等企業(yè)。