本文作者系富安娜李青，先后負責過(guò)公司的直營(yíng)、加盟和招商工作，工作區域從華南、華東覆蓋整個(gè)北方，有10余年的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，憑借多年的經(jīng)驗，感悟頗深，寫(xiě)下此文，以解答千萬(wàn)加盟商心中的疑惑。

　　對于一個(gè)企業(yè)無(wú)論發(fā)展到多大、多強，創(chuàng )業(yè)精神永遠不能丟。對于一個(gè)剛剛起步的公司要發(fā)展、要壯大，更需要創(chuàng )業(yè)精神，而對于一個(gè)準備創(chuàng )業(yè)的人更要清晰、深刻的認識并刻意培養自己的創(chuàng )業(yè)精神。這一點(diǎn)很重要。

　　我們今天去招商，其實(shí)就是談項目，和誰(shuí)談項目呢？和企業(yè)家，和創(chuàng )業(yè)者。因為我們面對的客戶(hù)不是已經(jīng)成功的企業(yè)家，就是發(fā)展壯大中的企業(yè)家，或者是未來(lái)的企業(yè)家——他們正在積極努力的尋找項目，正在和我們談?wù)擁椖康目尚行院臀磥?lái)發(fā)展的規劃。

　　如果我們對創(chuàng )業(yè)、對經(jīng)營(yíng)、對規劃、對管理一無(wú)所知的話(huà)，如果我們只是滔滔不絕的講述我們公司多么強大、產(chǎn)品多么優(yōu)秀、發(fā)展多么美好，肯定是缺乏足夠的說(shuō)服力的。我們身上是否具備創(chuàng )業(yè)精神、我們是否對創(chuàng )業(yè)精神進(jìn)行深刻的闡述和表現，可能才是最重要的。

　　那么什么是創(chuàng )業(yè)精神呢？

　　我并不是專(zhuān)家，也不是理論家，說(shuō)出來(lái)肯定不是那么專(zhuān)業(yè)、系統和嚴密，但我們自己的認識和總結是最能反映我們內心的，說(shuō)出來(lái)也許更有影響力，因為我們是做工作、做市場(chǎng)，不是背誦課文，更不是去當理論專(zhuān)家。當然圍繞這個(gè)問(wèn)題我們大家可以在平時(shí)的工作中展開(kāi)討論。

　　創(chuàng )業(yè)精神就是開(kāi)創(chuàng )精神，就是第一個(gè)吃螃蟹的膽量，就是敢冒天下之大不韙的勇氣，就是不怕流汗、流淚甚至流血的決心，就是敢為天下先的魄力，就是不滿(mǎn)現狀不甘平庸的心態(tài)，就是有目標有理想的現實(shí)表現，就是不怕失敗不畏艱難的信念，就是不達目的不罷休的毅力！

　　如果我們有了創(chuàng )業(yè)精神，那么如何去行動(dòng)呢？如何去創(chuàng )業(yè)呢？如何才能創(chuàng )業(yè)成功呢？這是擺在我們面前的最現實(shí)問(wèn)題，也是擺在加盟商面前最現實(shí)的問(wèn)題，更是我們招商、啟動(dòng)項目、和加盟商討論的核心。

　　我出道十年，創(chuàng )業(yè)失敗后進(jìn)入家紡行業(yè)打工，從事了五年家紡，現在才明白一點(diǎn)點(diǎn)道理、搞出一點(diǎn)點(diǎn)頭緒�？偨Y起來(lái)其實(shí)有很多失敗的經(jīng)驗可以借鑒，也明白了一些對我來(lái)說(shuō)最重要的事情，當然無(wú)論我以后做什么。這個(gè)我們大家可以討論，集思廣益。在此我先談?wù)勛约旱膸�點(diǎn)認識供大家參考和討論。

　　創(chuàng )業(yè)或者說(shuō)創(chuàng )業(yè)成功需要哪些條件？應該說(shuō)很多，但我自己感觸最深的其實(shí)也就幾條。

　　首先，簡(jiǎn)單說(shuō)：堅強自信的性格。性格決定命運。這句話(huà)很多人都有論述，不計其數，大家應該都非常認同，我們的生活、我們的人生都是性格影響的結果，而我們的性格又是我們的生活環(huán)境塑造的。改變性格可以改變我們的人生，同樣改變生活方式也能重塑我們的性格。

　　一個(gè)人性格的核心，或者說(shuō)性格中最重要的有兩個(gè)。一個(gè)堅強，堅強是我們面對困難、險阻、挫折、痛苦、失敗的尚方寶劍，是我們屹立不倒的基石。另一個(gè)是自信，自信決定我們是否有勇氣樹(shù)立目標、接收目標和挑戰目標，自信決定我們是否有開(kāi)創(chuàng )精神，是否有持之以恒的行動(dòng)，決定我們是否有積極、樂(lè )觀(guān)的進(jìn)取精神！作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，性格是否真的很堅強，能否在成功或失敗時(shí)都永遠充滿(mǎn)自信繼續行動(dòng)，是成功的一個(gè)前提。真正的堅強不是因為困難小面不改色，挫折大就過(guò)不了坎，而是無(wú)論世界怎么改變，我們都始終堅強微笑的面對，都能屹立不倒；真正的自信不是境遇好時(shí)自信爆棚失落時(shí)生不如死，而是無(wú)論前方的路有多遠，也不管是否是刀山火海，我們都勇往直前、義無(wú)反顧。我把這種堅強叫絕對的堅強，這種自信叫做絕對的自信！所謂絕對就是永恒的、不變的，不是相對的，不是取決于外界變化的，不因事情改變而左右搖擺、忽大忽小的。這個(gè)我相信大多數人都無(wú)法做到，所以我們今天還沒(méi)有大成就，但我們要認識這一點(diǎn)，要培養這一點(diǎn)，培養自己真正堅強的性格和信心。

　　其次，要有一定的資金和融資能力。經(jīng)濟社會(huì )、商業(yè)社會(huì )什么事都離不開(kāi)金錢(qián)，我們創(chuàng )業(yè)時(shí)或加盟時(shí)也許不需要太多，但一定要足夠啟動(dòng)項目；而且在經(jīng)營(yíng)遇到挫折、困難時(shí)還要能堅持住挺過(guò)去。另一個(gè)重要的是如果一時(shí)無(wú)法做出成就，或者一個(gè)項目失敗了是否有能力進(jìn)行第二個(gè)項目。我第一個(gè)項目失敗后賠了幾十萬(wàn)，搞的這么多年無(wú)法翻身，這樣就耽誤了很多時(shí)間。其實(shí)做生意可能一次成功，那么你的成功就會(huì )比一般人大大超前，也可能很多次才成功，但你是否有持續創(chuàng )業(yè)的勇氣、自信和一定的資金，因為什么事總不可能老失敗，有時(shí)成功一次就夠了，就奠定了持續成功的基礎.還有一個(gè)很重要的方面我認為很重要，就是萬(wàn)一投資失敗會(huì )不會(huì )影響到的夫妻感情、影響到家庭穩定、影響到子女教育？我經(jīng)常問(wèn)一些女性加盟商，資金不是很充足的加盟商這個(gè)問(wèn)題，如果對方回答是肯定的，我會(huì )勸他們趁早收攤，回家休息。如果是否定的那就大膽去做吧，對于做生意而言，其實(shí)是投資，投資就要有回報，無(wú)論這個(gè)人實(shí)力多大，資金多雄厚，但就一個(gè)項目而言一定是要賺錢(qián)的，投資也一定是有限的，所以我們一樣會(huì )遇到資金問(wèn)題。

　　再次，就是對自己創(chuàng )業(yè)的項目有一定的把控能力。選擇自己熟悉的行業(yè)、家人熟悉的行業(yè)、親朋有成功經(jīng)驗的行業(yè)、成功且有成熟模式的行業(yè)。有專(zhuān)業(yè)人士、成功人士、成熟模式指導、協(xié)助或合作。一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)其實(shí)不要把賺錢(qián)看的太重，但要把虧錢(qián)掌控在一定的范圍。這年頭賺錢(qián)誰(shuí)都會(huì )花，賠錢(qián)就不一樣了，但是賺到錢(qián)的人大多都是賠得起的，所以我經(jīng)常和客戶(hù)說(shuō)，生意成功的關(guān)鍵不是你賺的起，而是賠得起。隨著(zhù)商業(yè)的發(fā)展，創(chuàng )業(yè)的人越來(lái)越多，實(shí)際現在很多人是沒(méi)有經(jīng)驗的、沒(méi)有熟悉行業(yè)的，也沒(méi)有親朋好友指點(diǎn)的。這時(shí)對于富安娜這樣一個(gè)發(fā)展壯大中的公司，具備強大經(jīng)營(yíng)能力和管理能力的公司，已經(jīng)打造了較為成功模式的公司，已經(jīng)擁有了相當專(zhuān)業(yè)和規模的營(yíng)銷(xiāo)管理團隊的公司就是他們選擇合作的最好公司。同時(shí)當下高速發(fā)展的品牌家紡業(yè)正是進(jìn)入的大好時(shí)候。

　　再次，膽子大。我接觸了很多生意人，潮州人、溫州人，他們比其他地方的人有一定的先天基礎：經(jīng)濟發(fā)達、商業(yè)基礎好；人群較富裕、融資渠道多、獲取資金容易一些；周邊人做生意的多、形成很強的經(jīng)商意識。至于腦袋很聰明、經(jīng)營(yíng)能力都普遍很強那絕對只是個(gè)傳說(shuō)，最重要的就是兩個(gè)字：敢干。行動(dòng)才有可能。夢(mèng)想再美好豐滿(mǎn)，醒來(lái)總是會(huì )結束的。行動(dòng)才有結果。再豐富的想象力也不可能想結果，想出成績(jì)。而行動(dòng)是需要自信、勇氣和魄力的！所以一定要膽子大！當然不需要膽大包天，但是要比一般人大一點(diǎn)。世界上很少有萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)的事，如果你有50%的機會(huì )、有50%的能力、有50%的資源，最重要的是你有50%的膽量你就可以大干了。

　　最后祝愿天下敢創(chuàng )業(yè)的人終成富翁。

　　編者寄語(yǔ)

　　李青感言：無(wú)論是我們還是加盟商，去開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)都必須經(jīng)歷一個(gè)痛苦的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程正是創(chuàng )業(yè)的艱難所在。做業(yè)務(wù)就是做生意，做生意就是做業(yè)務(wù)，就是無(wú)中生有，從小到大，從弱到強。對于沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)、沒(méi)有生意經(jīng)驗的人，是在經(jīng)歷一個(gè)巨大的轉型，這是人生的一次蛻變，是脫胎換骨，所以會(huì )感到非常艱難，這個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)艱辛、痛苦和斗爭，要經(jīng)歷常人無(wú)法想象的內心折磨和煎熬。然而進(jìn)一步海闊天空，退一步前功盡棄，成功有時(shí)需要勉強的，成功有時(shí)就差那一步。