家紡團購營(yíng)銷(xiāo)是低成本塑造品牌的黃金法則,所有家紡經(jīng)驗者都希望能做好家紡團購營(yíng)銷(xiāo)。那么就有必要了解一些家紡團購營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵問(wèn)題，便于在現實(shí)中更好地處理家紡團購營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

　　關(guān)系的故事

　　一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子， 杰克：我已經(jīng)決定好了一個(gè)女孩子，我要你娶她。兒子：我自己要娶的新娘我自己會(huì )決定。杰克：但我說(shuō)的這女孩可是比爾蓋茨的女兒喔！兒子：哇！那這樣的話(huà)，可以。在一個(gè)聚會(huì )中，杰克走向比爾蓋茨，杰克：我來(lái)幫你女兒介紹個(gè)好丈夫。比爾：我女兒還沒(méi)想嫁人呢！杰克：但我說(shuō)的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔！比爾：哇！那這樣的話(huà)，可以。接著(zhù)，杰克去見(jiàn)世界銀行的總裁，杰克：我想介紹一位年輕人來(lái)當貴行的副總裁�？偛茫何覀円呀�(jīng)有很多位副總裁，夠多了。杰克：但我說(shuō)的這年輕人可是比爾蓋茲的女婿喔！總裁：哇！那這樣的話(huà)，可以。

　　最后，杰克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總裁。

　　故事雖然是虛構的，但它所表達的對人際關(guān)系，特別是成功人士為自己的未來(lái)謀劃的思想，是很值得細細體會(huì )的，這其實(shí)也就是所謂的踩在巨人肩膀上經(jīng)營(yíng)。

　　二十一世紀的到來(lái)，唯有互聯(lián)網(wǎng)得到了充分而快速的發(fā)展，近年來(lái)，我們也聽(tīng)到了不少的網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)言和詞匯，下面我們就來(lái)講解一下團購這個(gè)網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)，各行業(yè)都在網(wǎng)上通過(guò)團購再次掀起銷(xiāo)售熱潮，團購也正在成為家紡店的一個(gè)熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方式，而做團購離不開(kāi)關(guān)系網(wǎng)，離不開(kāi)巨人的幫助，如何充分運用自己手中的關(guān)系資源，是一門(mén)值得咀嚼的學(xué)問(wèn)，那么想要做好家紡團購，需要掌握哪些技能呢？

　　積累人脈

　　團購營(yíng)銷(xiāo)要抱著(zhù)薄利多銷(xiāo)的原則，它是低成本塑造品牌的有效途徑，所有家紡門(mén)店都希望能做好團購。下面一些團購的關(guān)鍵問(wèn)題，需要特別的注意，才能在經(jīng)營(yíng)中，更好地處理團購業(yè)務(wù)。

　　一些家紡門(mén)店總是抱怨沒(méi)有關(guān)系，找不到團購的客戶(hù)。 團購的機會(huì )可以發(fā)現，可以創(chuàng )造，需要我們主動(dòng)去尋找團購的對象。

　　一般有團購需求的單位，大多是政府機關(guān)、企事業(yè)單位，這需要我們平時(shí)做好工作，長(cháng)期堅持，而不是臨時(shí)抱佛腳，臨陣磨槍。

　　因此，平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，要善于積累人脈，注意與團購對象的接觸，想方設法與他們建立溝通渠道，并且要注意維護這份來(lái)之不易的情感，一旦長(cháng)期的合作關(guān)系穩定下來(lái)，團購事宜便水到渠成。

　　此外，一些有實(shí)力有條件的家紡店可以嘗試通過(guò)關(guān)系與銀行達成合作，接觸到銀行的VIP客戶(hù)，這批人群都具有相當的實(shí)力，然而，接觸這批人也具有相當的難度，很多人也都有想到這一點(diǎn)，卻愁于沒(méi)有切入點(diǎn)，要得到銀行人員的認可，又不能泄露他們的信息，得到他們的信任并不容易，接觸銀行有決定權的人只能從外圍或朋友圈去切入，這需要一個(gè)過(guò)程，不是一朝一夕的事情，只要能進(jìn)入他們的圈子，剩下的就好做了。對于一般的家紡店老板而言，平時(shí)需要做的就是多接觸有互補性的同行、客戶(hù)，通過(guò)面的傳播，找到切入點(diǎn)。

　　貴在堅持

　　要做好團購業(yè)務(wù)，人脈的積累非常重要。尋找團購對象可以通過(guò)他人介紹，也可以是陌生拜訪(fǎng)。不管是哪種途徑，最重要的是堅持。

　　有些客戶(hù)，你拜訪(fǎng)或聯(lián)系多次，他仍然沒(méi)有反應，這時(shí)不能放棄，需要堅持不懈。

　　堅持不懈并不是每天都要對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)或聯(lián)系，可以隔三差五地打打電話(huà)、發(fā)發(fā)短信，節假日送上真誠的祝福。長(cháng)期以往，當客戶(hù)有團購需求時(shí)，一定會(huì )想到你。

　　在洽談或運作家紡團購業(yè)務(wù)時(shí)，一定要注意細節和禮儀。要掌握合理的拜訪(fǎng)技巧，一個(gè)陌生人的突然來(lái)訪(fǎng)，會(huì )使人感覺(jué)唐突，也會(huì )打亂了人家的工作計劃，使人產(chǎn)生反感，所以想要面談一定要預約，不能靠勇氣硬闖。拜訪(fǎng)過(guò)程中，如果對方正在打電話(huà)或正在忙，就需要回避，另約時(shí)間。

　　投入真誠

　　在日常生活中，只要你投入情感真誠待人，一定能夠贏(yíng)得很好的口碑，門(mén)店經(jīng)營(yíng)亦是如此。 團購的最大特點(diǎn)，是采購企業(yè)的靈活性和主觀(guān)性強，一旦不慎，就有可能流失商機。

　　在許多情況下，我們與團購對象打交道時(shí)，可以動(dòng)之以情，讓團購客戶(hù)看到你的真誠。

　　在聯(lián)系團購的過(guò)程中，不要句句生意業(yè)務(wù)，可以和客戶(hù)嘮嘮家常，說(shuō)點(diǎn)生意以外的事情。這樣更容易消除陌生感，拉近距離。

　　保證利潤

　　價(jià)格是顧客最為敏感的問(wèn)題，團購業(yè)務(wù)更是如此。 既不能漫天要價(jià)，也不能將利潤壓得太低。

　　團購業(yè)務(wù)，要抱著(zhù)薄利多銷(xiāo)的原則，在保證利潤的前提下，合理的價(jià)格和較大限度地讓利于團購對象，在一定程度上可以給門(mén)店帶來(lái)美譽(yù)，贏(yíng)得更多的“回頭客”。團購縮短了銷(xiāo)售鏈，減少了費用的投入，降低了商品流通成本，無(wú)形中也增加了利潤。因此為了抓住家紡團購業(yè)務(wù)，門(mén)店有必要制定合理的、有競爭力的商品價(jià)格，并靈活應用價(jià)格策略，考慮團購客戶(hù)的潛在需求，為以后繼續合作奠定基礎。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　客戶(hù)滿(mǎn)意了，才會(huì )有下一單交易，才會(huì )愿意為你推薦其它客戶(hù)。 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)非常重要。服務(wù)包括方方面面，這些需要家紡門(mén)店處理得當。

　　網(wǎng)絡(luò )時(shí)代為各行各業(yè)都帶來(lái)了新的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再是新鮮詞匯了，對于現在的消費者來(lái)說(shuō)也越來(lái)越熱衷于網(wǎng)上購物了，而對于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是把握消費市場(chǎng)的必要手段，而以上家紡團購的幾點(diǎn)希望能夠為創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)幫助。

　　編者寄語(yǔ)

　　家紡店的銷(xiāo)售，大致分為零售和團購兩種，平時(shí)，加盟商更多的會(huì )關(guān)注零售的銷(xiāo)售技巧和策略，團購并沒(méi)有納入自己銷(xiāo)售的日程，當大多數人在問(wèn)如何增加顧客進(jìn)店率，如何提高顧客回頭率，如何做促銷(xiāo)活動(dòng)，如何削減庫存的時(shí)候，只有少部分人在關(guān)注如何大批量將產(chǎn)品賣(mài)出去，如何是自己拓寬自己的顧客群。團購不僅是一種極好的品牌宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)也是很好的削減庫存的營(yíng)銷(xiāo)方式，如果經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)或幾個(gè)固定的團購單位，那么自身門(mén)店的經(jīng)營(yíng)將會(huì )順暢很多。