在家紡行業(yè)日趨成熟的時(shí)期，眾多的品牌對于專(zhuān)賣(mài)的重視的程度越來(lái)越高了，同樣的，要求也是越來(lái)越高了，但是往往都不能達到預期的效果，多元化成為如今家紡營(yíng)銷(xiāo)渠道最理想的方法，也是最可行的方法!

　　禮品、定制團購增長(cháng)

　　家紡產(chǎn)品如何改變現有銷(xiāo)售情況的局限性?團購已經(jīng)成為另一支不可或缺的渠道。品牌應當建設一支高效的團購公關(guān)部，通過(guò)為會(huì )議團購、福利團購、定制團購打造“三品(禮品、紀念品、收藏品)”，實(shí)現時(shí)間錯位營(yíng)銷(xiāo)，把消費者的衣柜變成家紡企業(yè)的終端微型倉庫。同時(shí)，將重點(diǎn)企事業(yè)單位和特殊合作單位設立為團購公關(guān)重點(diǎn)目標，建立其進(jìn)行長(cháng)久的、有效的合作，突破家紡營(yíng)銷(xiāo)困局。南京泰誓科技和北京怡蓮家紡，以家紡禮品團購方式，在業(yè)內起到了很好的示范作用，特別是南京泰誓的子谷川品牌，已經(jīng)成為國內知名的家紡團購品牌，實(shí)現了家紡團購品牌化。

　　對于家紡行業(yè)，強化市場(chǎng)部招商功能，切塊細分區域進(jìn)行聚焦營(yíng)銷(xiāo)非常重要。在某個(gè)區域，選擇固定代理商，由企業(yè)市場(chǎng)部直接管理，市場(chǎng)部在每個(gè)區域委派區域首席代表進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，用走動(dòng)式管理來(lái)代替分公司或辦事處管理，提高管理效率，在資源共享的基礎上實(shí)現聚焦，對渠道管理起到事半功倍的效果。

　　家裝、銀行變身第二銷(xiāo)售戰場(chǎng)

　　準確地說(shuō)，家紡行業(yè)的渠道無(wú)外乎兩種：零售渠道和團購渠道。零售渠道主要通過(guò)單店來(lái)表現，包括店中店(商場(chǎng)、建材城、家居館)、專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)店。實(shí)現以上店鋪銷(xiāo)售的關(guān)鍵是客流量、客單價(jià)和成交率。

　　目前，家紡店鋪零售主要的關(guān)注點(diǎn)在店內，而店內的銷(xiāo)售額60%來(lái)自于節假日促銷(xiāo)、周年店慶和清倉裝修促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品結構中，正價(jià)品的銷(xiāo)量往往不足10%，使客單價(jià)大幅降低，加盟商利潤受到嚴重影響。而婚慶和喬遷產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶(hù)源就等于抓住了銷(xiāo)量。目前，品牌家紡加盟專(zhuān)賣(mài)店的主要銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)打折、買(mǎi)贈活動(dòng)，成交率提高的同時(shí)，客單價(jià)下降�？梢钥闯�，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售功能正在逐步弱化，更重要的功能是品牌展示和物流配送。因此，要提高正價(jià)品的銷(xiāo)售量，大幅提升單店贏(yíng)利率，必須提高婚慶、喬遷、送禮產(chǎn)品的比重。家紡新品和高檔品的銷(xiāo)售直接決定店鋪的利潤空間，因此，尋找目標中高檔客戶(hù)非常重要。