你是否想要加盟一個(gè)家紡品牌？是否在為選擇哪一個(gè)品牌而困惑？是否希望誰(shuí)來(lái)告訴你加盟時(shí)需要注意哪些問(wèn)題？你是否正確選擇了一個(gè)合適的品牌？看看下文，它會(huì )告訴你，你該怎么做。

　　小故事大道理

　　一個(gè)農夫栽了兩棵蘋(píng)果樹(shù),到了收獲的季節,兩棵蘋(píng)果樹(shù)都碩果累累。在農夫的孩子們的歡聲笑語(yǔ)中,兩棵蘋(píng)果樹(shù)被弄得枝折葉落,傷痕累累。第二年,到了收獲的季節,農夫和他的孩子們發(fā)現,只有一棵蘋(píng)果樹(shù)上果實(shí)累累,而另一棵上一個(gè)果實(shí)也沒(méi)有。沉浸在收獲喜悅中的農夫和他的孩子們,雖然這回很小心地采摘蘋(píng)果,可也弄得這棵結果的樹(shù)折了不少枝葉,而另一棵沒(méi)結果的則絲毫無(wú)損。

　　不結果的蘋(píng)果樹(shù)得意地說(shuō):“多虧了我明智的選擇,才保全自己毫發(fā)無(wú)損�！� 結果的蘋(píng)果樹(shù)說(shuō):“多虧了農夫的精心照料,我才能長(cháng)大成材,能給農夫和他的孩子們帶來(lái)快樂(lè ),即使受點(diǎn)損失,我也很高興�！� 不結果的蘋(píng)果樹(shù)嘆道:“真愚蠢,連愛(ài)護自己都學(xué)不會(huì )!” 第三年,到了收獲的季節,相同的事情又發(fā)生了一遍。這年冬天,農夫想,反正這棵蘋(píng)果樹(shù)不會(huì )結果,砍了做柴禾燒算了。于是,農夫砍倒了那棵不結果的蘋(píng)果樹(shù)。

　　這則寓言是在告訴大家，在作出選擇的時(shí)候要明智，作出明智的選擇才會(huì )有好的結果。家紡業(yè)加盟商在做出選擇的時(shí)候，同樣也需要明智，可是，怎樣作出選擇才算是明智的呢?

　　你該怎么做

　　加盟商在選擇品牌時(shí)首要考慮的問(wèn)題是這個(gè)品牌的市場(chǎng)定位怎么樣?隨著(zhù)市場(chǎng)的細分與規范，消費者在選擇家紡品牌時(shí)總會(huì )根據自己的年齡、職業(yè)、愛(ài)好、消費能力等進(jìn)行產(chǎn)品選擇，所以在消費者的意識里已經(jīng)形成固有的品牌定位，比如經(jīng)典型要買(mǎi)富安娜、羅萊，婚慶家紡要買(mǎi)南方寢飾、盛宇家紡等，品牌的定位會(huì )加固消費者的消費習慣，同時(shí)也會(huì )在偌大的市場(chǎng)里劃分出屬于自己的消費群體，經(jīng)營(yíng)起來(lái)也相對輕松。

　　在選擇品牌時(shí)，加盟商必須還要考慮這個(gè)品牌在市場(chǎng)上受歡迎的程度有多少，這樣可以更好的掌握品牌運作時(shí)的方向，同時(shí)也會(huì )增加運作這個(gè)品牌的信心，一旦對這個(gè)品牌具備了超強的信心時(shí)，你做家紡生意就已經(jīng)成功了一半了。
談到這里可能會(huì )有朋友說(shuō)：“我們做生意是為了盈利的�！笔堑�，開(kāi)店目的只有一個(gè)，那就是盈利，所以加盟商做完以上考察后還必須要了解這個(gè)品牌的利潤空間怎么樣，相比其他的行業(yè)，家紡行業(yè)的利潤空間相對換算是高一些的，但是縱使如此，我們也要仔細核算其運作期間的成本，結合起來(lái)我們才有獲利的空間。

　　同時(shí)，家紡屬于季節性，未來(lái)更是時(shí)尚型產(chǎn)品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時(shí)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設計上面怎么樣，這樣就可以避免我們在經(jīng)營(yíng)中因為貨品不到位而喪失銷(xiāo)售的時(shí)機，從而不能獲利。

　　考察完硬件的，也不要忽略軟件的條件，這個(gè)品牌提供的培訓與服務(wù)支持怎么樣。培訓是很多品牌這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式�？墒�，一定要弄清楚其總部在培訓上的力度怎么樣，這幾年的市場(chǎng)表明，很多企業(yè)都是在加盟商反復要求下，才勉強的找位老師應付一下，這種培訓的效果可想而知。

　　所以對品牌每年安排的培訓計劃也要做詳細的了解與掌握，全球家紡網(wǎng)認為目前的家紡終端，除了導購銷(xiāo)售技巧需要培訓外，店鋪陳列技巧、店長(cháng)管理技巧、促銷(xiāo)設計技巧、品牌運作技巧等都需要規范與提升，所以培訓是讓你賺錢(qián)、賺大錢(qián)的支持。

　　除了以上的條件外可能還有很多需要我們加盟商在加盟一個(gè)品牌前需要考察的，當我們完全的對這個(gè)品牌信任了，我們才會(huì )有做好的可能。

　　羅萊的建議

　　接下來(lái)，讓我們看看羅萊的投資專(zhuān)家為我們提供的幾條準則吧，籍此讓你做出滿(mǎn)意的選擇。

　　一、廣告支持。是否能夠得到企業(yè)延繼的廣告支持，同時(shí)是否給予相應比例的廣告費用支持。

 　　二、市場(chǎng)分析指導。對新加盟客戶(hù)，是否進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調查，專(zhuān)賣(mài)店地段評估，市場(chǎng)競爭環(huán)境等一系列可行分析，確保品牌成功導入市場(chǎng)。

　　三、形象設計支持：公司是否為加盟店（專(zhuān)柜）免費進(jìn)行形象、陳列等專(zhuān)業(yè)設計并督導到位。換季時(shí)，公司是否有督導到當地指導換季櫥窗陳列展示的調整。

　　四、培訓支持。公司是否能提供富有實(shí)效的前期和定期培訓如本行業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧、營(yíng)業(yè)員接待技巧、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識、店堂藝術(shù)布置、市場(chǎng)預測，財務(wù)管理等，并保證每年兩次的加盟客戶(hù)交流培訓活動(dòng)。

　　五、物流支持。公司提供的物流配送服務(wù)是否能保證快捷、高效地實(shí)現貨品流通，滿(mǎn)足市場(chǎng)一線(xiàn)的要貨需求。

　　六、長(cháng)期有效的營(yíng)銷(xiāo)指導。公司是否會(huì )派專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員為客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診斷，適時(shí)地調整營(yíng)銷(xiāo)策略，保證加盟店的良性運作。

　　七、促銷(xiāo)整體策劃。公司策劃開(kāi)業(yè)宣傳，每年推行全國大型促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升品牌知名度，擴大市場(chǎng)占有率，公司提供大型促銷(xiāo)活動(dòng)所需展架，對舉行活動(dòng)的地區，公司將派各地優(yōu)秀店長(cháng)參與友情支持，促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳品由公司免費設計制作。

　　八、信息共享支持。公司是否保證第一時(shí)間將公司內部信息與客戶(hù)共享，以便及時(shí)調整市場(chǎng)策略。

　　九、庫存、調貨處理。對客戶(hù)積壓的不良庫存，公司是否及時(shí)通過(guò)不同的策劃方案幫助客戶(hù)減壓，或直接進(jìn)行調貨處理，保證加盟店的良運轉。

　　十、激勵機制。根據超額完成指標的多少，是否提供返利和季度獎勵。

　　編者寄語(yǔ)

　　很多加盟商在加盟一個(gè)品牌之前，都會(huì )問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題，就是自己如何才能成功加盟一個(gè)家紡品牌，這個(gè)問(wèn)題是每一個(gè)即將加盟的加盟商最關(guān)心的問(wèn)題，或許也是一部分已經(jīng)加盟品牌的加盟商仍未懂得的問(wèn)題。選擇一個(gè)什么樣的品牌，是否適合自己，對加盟商而言很重要，他們自身也大多意識到這一點(diǎn)，回訪(fǎng)的任何一個(gè)意向加盟商對此都很重視，也都做市場(chǎng)調查，對品牌進(jìn)行了解，只是，你了解全了么？你的思路清晰么？看完本文，有何感想，是否對你會(huì )有一些幫助呢？