有這樣一部分經(jīng)銷(xiāo)商，他們每一個(gè)季度都慌慌忙忙，不停奔波，拼命地往前跑，賺錢(qián)，可是，到了季末，盈利卻不盡人意；也有這樣一部分經(jīng)銷(xiāo)商，他們每進(jìn)一批貨，一股腦全部上貨，剛上貨那會(huì )兒，顧客如云，可是，接下來(lái)，就成了門(mén)庭冷落；做促銷(xiāo)？是所有經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)注的話(huà)題之一，長(cháng)盛不衰，經(jīng)久不絕，年年做促銷(xiāo)，可是，仍在搜索如何做促銷(xiāo)的信息。怎么回事呢？那里出了問(wèn)題？如何扭轉這種局面？

　　別到換季才處理庫存

　　“真正的高手，看到庫存，思考的絕不僅僅是庫存！”針對晉江多數服裝企業(yè)普遍存在的庫存難消的現象，祝文欣就拋出了這么一句話(huà)。他的意思是，真正的零售高手，看到庫存時(shí)，不單單只是想要怎樣把手頭上的這些庫存消耗掉，而是會(huì )反思：我從進(jìn)貨到賣(mài)貨，中間到底是哪個(gè)環(huán)節沒(méi)有處理好，才會(huì )導致這些庫存的產(chǎn)生呢?

　　祝文欣分析，商家往往到了換季的時(shí)候，才會(huì )考慮如何促銷(xiāo)庫存。而事實(shí)上，庫存的隱患，很可能是從你開(kāi)店的時(shí)候就埋下的。從訂貨到上貨 ，從上貨到賣(mài)貨，到賣(mài)貨的波段，到買(mǎi)手與賣(mài)手的關(guān)系，其中任何一個(gè)環(huán)節處理不好，都會(huì )導致庫存的產(chǎn)生。而真正的零售高手，思考討論庫存，一定會(huì )比一般人提前6個(gè)月；高手做促銷(xiāo)方案，絕不是到了換季的時(shí)候才去做，會(huì )比對手提前3個(gè)月去做；高手補貨也絕對會(huì )比其他人提前2個(gè)月。

　　“因此，要真正意義上地解決庫存，從訂貨到促銷(xiāo)，每一個(gè)環(huán)節都必須謹慎。只有每個(gè)環(huán)節都走在別人前面，系統地思考處理，才能真正意義上的杜絕庫存�！弊Ｎ男勒f(shuō)道。

　　波段上貨 讓對手折服

　　馬克•華菲和杰克•瓊斯都是時(shí)尚休閑男裝品牌，經(jīng)調查發(fā)現，在相同地段、相同店鋪面積、相同店鋪形狀的條件下，往往更多的人覺(jué)得杰克•瓊斯店的服裝款式更多，而事實(shí)上，馬克•華菲的款式其實(shí)會(huì )更多。

　　給顧客造成這種錯覺(jué)原因在于，馬克•華菲的產(chǎn)品通常是在墻上正面掛一排，側面掛一排，而杰克•瓊斯則是墻面上下兩排都是正掛，顧客不是專(zhuān)業(yè)人士，他們憑的是第一眼感覺(jué)，兩排正掛充分展示了產(chǎn)品，反而讓顧客覺(jué)得款式多。所以，即使馬克•華菲的店鋪有120個(gè)款，而杰克•瓊斯的店鋪只有45款，杰克•瓊斯的產(chǎn)品看起來(lái)還是琳瑯滿(mǎn)目，它在視覺(jué)表達上已經(jīng)贏(yíng)了馬克•華菲。并且，對于導購員，讓他們一次記下45款產(chǎn)品的特性要比要他們一次記下120款產(chǎn)品的特性容易得多，眾多周知，導購員對產(chǎn)品的熟悉程度將影響他們對顧客的推銷(xiāo)。

　　再者，杰克•瓊斯因為在第一波上貨只上了45款，它后續還有很多新款。當45款賣(mài)斷了30款的時(shí)候，杰克•瓊斯還能補上第二波30款新款，而在同樣時(shí)間段里因為馬克•華菲的款式陳列了很多，所以它可能只賣(mài)斷10款。這個(gè)時(shí)候，杰克•瓊斯的整個(gè)門(mén)店看起來(lái)就有很多新品，導購員會(huì )覺(jué)得很有動(dòng)力，顧客也會(huì )不斷的再來(lái)看新品，而馬克•華菲只能把款式越賣(mài)越少。這時(shí)杰克•瓊斯又贏(yíng)了馬克•華菲。