站在年尾回顧家居業(yè)，2011年別有一番風(fēng)景。上游樓市雷聲陣陣，下游家居市場(chǎng)寒氣襲人，唉聲嘆氣嚷著(zhù)日子不好過(guò)的企業(yè)不在少數，意氣風(fēng)發(fā)準備擴大版圖再創(chuàng )佳績(jì)的老總也大有人在。面對市場(chǎng)需求不足，營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要，創(chuàng )新營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的市場(chǎng)占有率提升，注定值得可圈可點(diǎn)。這里，總結的是這一年里用營(yíng)銷(xiāo)新點(diǎn)子搶占市場(chǎng)的十大典型事件。
　　
　　事件一：給勞動(dòng)者發(fā)紅包
　　
　　創(chuàng )新主角：居然之家
　　
　　“五一”勞動(dòng)節期間，居然之家推出了給優(yōu)秀勞動(dòng)者發(fā)紅包活動(dòng)。只要你翻箱倒柜，找出各種獎狀，不管是什么時(shí)候獲得的，也不管是什么部門(mén)頒發(fā)的，都可以憑獎狀領(lǐng)取紅包。只不過(guò)，獎狀來(lái)頭越大，紅包也越大，比如榮獲國家級“勞動(dòng)模范”、“先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱(chēng)號的消費者，可在成交價(jià)基礎上再享受5個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠。
　　
　　商報視點(diǎn)：每一個(gè)重大節假日之際，商家推出各種打折促銷(xiāo)號召全民消費，已是家居業(yè)司空見(jiàn)慣的營(yíng)銷(xiāo)招數，不再新鮮。居然之家獨出心裁，在屬于勞動(dòng)者的節日把紅包只送給有貢獻的勞動(dòng)者，讓人們感受到對奉獻的認同。
　　
　　事件二：簽售幸福
　　
　　創(chuàng )新主角：紅星美凱龍
　　
　　5月1日，數名情感專(zhuān)家、商界社會(huì )名流齊聚紅星美凱龍，參加一場(chǎng)“幸福論壇”。在專(zhuān)家們針對幸福話(huà)題娓娓道來(lái)時(shí)，以百名家居老總幸福簽售享受瘋狂折扣、8倍升值100元變800元的超大幸福驚喜、千款專(zhuān)供產(chǎn)品讓消費者樂(lè )享不停、持“幸福藏寶圖”購物可充抵200元現金等名為“幸福來(lái)牽手”的一系列活動(dòng)也如火如荼地展開(kāi)。
　　
　　商報視點(diǎn)：不談生意談感情，不談價(jià)錢(qián)談價(jià)值，以幸福這條線(xiàn)為脈絡(luò )，從價(jià)格、情感等多方面給消費者傳遞“幸�！�，紅星美凱龍的這份情很難不打動(dòng)人。
　　
　　事件三：封頂價(jià)拍賣(mài)
　　
　　創(chuàng )新主角：閩龍陶瓷藝術(shù)館
　　
　　6月26日，一場(chǎng)名為“中華雙寶”的拍賣(mài)會(huì )在閔龍陶瓷藝術(shù)館舉行，拍品是北京福星古月紅木家具有限公司提供的市場(chǎng)價(jià)值約68萬(wàn)元的皇宮椅3件套，其封頂拍賣(mài)價(jià)卻僅有20萬(wàn)元，拍賣(mài)現場(chǎng)福星古月還公開(kāi)打出了“3年后雙倍回收”的承諾。當天由于競拍者眾多，閩龍不得不以抓鬮的方式確定家具的主人。
　　
　　商報視點(diǎn)：拍賣(mài)本來(lái)是追求價(jià)格越高越好，出價(jià)高者得到拍品，但這條行規偏偏被閩龍打破�！胺忭攦r(jià)”拍賣(mài)傳揚的是紅木文化，彰顯的是企業(yè)對產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)的承諾與信心。
　　
　　事件四：聘最能干丈夫
　　
　　創(chuàng )新主角：皮阿諾櫥柜
　　
　　8月8日，皮阿諾櫥柜借舉行第三屆“丈夫節”之機，向全國發(fā)出招聘書(shū)，公開(kāi)找尋能下廚房的“最能干丈夫”。凡是應聘成功的丈夫，都可以免費獲得由皮阿諾櫥柜提供的“巴厘島五天浪漫之旅”，攜老婆帶孩子去度假。如果愿意，甚至可能成為皮阿諾的一名員工。
　　
　　商報視點(diǎn)：櫥柜行業(yè)的競爭，不僅是產(chǎn)品，而且是品牌、是文化。皮阿諾招聘最能干丈夫，鼓勵丈夫多下廚，多為妻子分擔家務(wù)，促進(jìn)家庭和諧。不僅借機銷(xiāo)售了產(chǎn)品，而且贏(yíng)得了口碑。
　　
　　事件五：贊助中網(wǎng)
　　
　　創(chuàng )新主角：業(yè)之峰裝飾
　　
　　國慶節前后，中國網(wǎng)球公開(kāi)賽在北京舉行。業(yè)之峰裝飾作為惟一的裝修贊助商，為比賽場(chǎng)館提供了1000多平方米的裝修服務(wù)，涉及金額超過(guò)100萬(wàn)元，裝修范圍包括球員休息室、貴賓看臺區、餐飲區等，處處都是場(chǎng)館的重要場(chǎng)所，讓人目之所及、體之所觸都與業(yè)之峰密不可分。
　　
　　商報視點(diǎn)：贏(yíng)取注意力，是提升品牌知名度和美譽(yù)度的最佳招數。憑著(zhù)“中國網(wǎng)球公開(kāi)賽惟一制定裝修贊助商”這一稱(chēng)號，業(yè)之峰裝飾與奔馳、勞力士、索愛(ài)等國際大牌站在同一展示舞臺上，體育營(yíng)銷(xiāo)的魅力，顯然不是通常的打折優(yōu)惠傳統模式所能比擬的。
　　
　　事件六：賣(mài)場(chǎng)人體彩繪
　　
　　創(chuàng )新主角：強力家具
　　
　　8月6日-7日，強力邀請模特在居然之家北四環(huán)店、集美家居大紅門(mén)店和東方家園玉泉營(yíng)店同時(shí)進(jìn)行人體彩繪表演。在居然之家，表演不在強力家具的展廳里，而是在其國際館的大堂內，吸引了不少顧客從各處匯聚而來(lái)。
　　
　　商報視點(diǎn)：人體彩繪不新鮮，新鮮的是在哪里繪、繪什么。強力家具把人體彩繪擺進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)，繪的是強力的產(chǎn)品與LOGO，顯示的是品牌實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)。配合表演舉行的部分軟床、床墊5折優(yōu)惠活動(dòng)令人心動(dòng)，強力居然之家店一天銷(xiāo)售就近20萬(wàn)元，誰(shuí)說(shuō)這不是彩繪表演的功勞？
　　
　　事件七：無(wú)須購物抽奔馳
　　
　　創(chuàng )新主角：百強國際家居館
　　
　　占地2萬(wàn)平方米的百強國際家居館位于北三環(huán)中坤廣場(chǎng)，9月29日開(kāi)業(yè)當天，通過(guò)抽獎送出一輛奔馳車(chē)。顧客只需“到此一游”，按要求填寫(xiě)各項資料，哪怕不購物，也可能被大獎砸中。每個(gè)月最后一個(gè)星期六的15時(shí)是開(kāi)獎時(shí)間，百強計劃每月送出一輛奔馳車(chē)，歷時(shí)一年，共12輛。
　　
　　商報視點(diǎn)：拿奔馳做獎品，顯示的是產(chǎn)品品質(zhì)，百強家具“真的很德國”，德國的標志產(chǎn)品自然是奔馳。無(wú)須購物即可抽獎的創(chuàng )意，讓人有“天上掉餡餅”的快意，又規避了“獎金不能超過(guò)5000元”的購物促銷(xiāo)規定，豈不妙哉！
　　
　　事件八：免費游迪斯尼
　　
　　創(chuàng )新主角：志邦櫥柜
　　
　　在“3·15”期間，志邦發(fā)起“樂(lè )購3·15，暢游迪斯尼”活動(dòng)。凡是預訂且付款達到5000元以上的客戶(hù)，都有資格參加抽獎。7月9日，大獎現身，6名幸運顧客可以去東京迪斯尼樂(lè )園6日游，來(lái)回機票、食宿以及迪斯尼門(mén)票均由志邦承擔。
　　
　　商報視點(diǎn)：送禮很平常，關(guān)鍵是得送到人們的心坎上。7月正是孩子們放假出游的好機會(huì )，迪斯尼樂(lè )園的品牌影響力自然具有足夠誘惑力。沖著(zhù)迪斯尼這個(gè)享譽(yù)國際的游樂(lè )場(chǎng)所，一天時(shí)間有近千名為搶抽獎資格而預訂志邦櫥柜，足見(jiàn)志邦這一策劃的效果。
　　
　　事件九：開(kāi)放生產(chǎn)流程
　　
　　創(chuàng )新主角：亨利·戴
　　
　　7月29日，高端家具品牌亨利·戴邀請來(lái)自北京、杭州、重慶等地的設計師和媒體記者到深圳工廠(chǎng)參觀(guān)。工廠(chǎng)向這些特別的參觀(guān)者開(kāi)放了全部生產(chǎn)流程，一整塊木頭從切割、雕刻、鑲嵌到打磨、噴漆最后成型，每一個(gè)細節都公開(kāi)，甚至工廠(chǎng)的陰暗角落也不遮掩，完全真實(shí)地展現出來(lái)。
　　
　　商報視點(diǎn)：達芬奇涉嫌造假打擊了人們對高端家具的信心。所謂“眼見(jiàn)為實(shí)”，亨利·戴不怕暴露自己的缺陷，讓消費者到工廠(chǎng)看了個(gè)底朝天。貨真價(jià)實(shí)的原材料和手工定制的復雜工藝，讓人們對產(chǎn)品的高品質(zhì)和高價(jià)格不再存疑。
　　
　　事件十：首推30年質(zhì)保
　　
　　創(chuàng )新主角：雅詩(shī)蘭床墊
　　
　　“如果你正常使用我們的床墊，沒(méi)有人為故意破壞，30年內有損壞，我們包換包賠�！薄笆�一”假期之后，雅詩(shī)蘭借多款新品在歐華尚美家具直銷(xiāo)廣場(chǎng)上市之際喊出了這樣的口號。這一承諾顛覆了“一個(gè)月無(wú)條件退換，最高15年質(zhì)�！钡男幸�，突破了床墊質(zhì)保的極限，一時(shí)間震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。
　　
　　商報視點(diǎn)：敢于承諾30年質(zhì)量，首先來(lái)源于對產(chǎn)品的信心。自己生產(chǎn)彈簧，選擇優(yōu)質(zhì)海綿、木材、布料，增強了雅詩(shī)蘭的自信。不鳴則已，一鳴驚人。借助一項服務(wù)承諾，雅詩(shī)蘭一夜成名。