家紡作為一類(lèi)耐用消費品，促銷(xiāo)旺季主要集中在勞動(dòng)節、國慶節和新年前夕，此時(shí)正是購物、結婚、喬遷和日常更換的高峰期。夢(mèng)潔家紡發(fā)現，從家紡促銷(xiāo)的形式來(lái)看，多采用直接打折促銷(xiāo)或買(mǎi)贈促銷(xiāo)：“全場(chǎng)7折優(yōu)惠酬賓”、“買(mǎi)100送**”。類(lèi)似這樣的促銷(xiāo)手段，幾乎所有的家紡品牌都在使用，這導致了促銷(xiāo)活動(dòng)面臨同質(zhì)化，而且也沒(méi)有把促銷(xiāo)的目的真正體現出來(lái)。因為現在多數的家紡專(zhuān)賣(mài)店很少正價(jià)銷(xiāo)售，日常出貨價(jià)格就在8折以下，所以說(shuō)單純通過(guò)價(jià)格吸引消費者，僅僅只能使一些低端產(chǎn)品的銷(xiāo)量有所提升。創(chuàng )意決定效益，因此必須在促銷(xiāo)形式上有所差異，才能殺出重圍。

夢(mèng)潔：家紡怎樣做促銷(xiāo) 抓住六個(gè)“關(guān)鍵點(diǎn)”

　　作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須結合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機、合適的渠道，結合當地實(shí)際情況進(jìn)行有節奏、有策略的調整，對促銷(xiāo)旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，那么每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都將為下一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊、做加法。
　　
　　目前，家紡店鋪零售主要的關(guān)注點(diǎn)在店內，而店內的銷(xiāo)售額60%來(lái)自于節假日促銷(xiāo)、周年店慶和清倉裝修促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品結構中，正價(jià)品的銷(xiāo)量往往不足10%，使客單價(jià)大幅降低，加盟商利潤受到嚴重影響。而婚慶和喬遷產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶(hù)源就等于抓住了銷(xiāo)量。目前，專(zhuān)賣(mài)店的主要銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)打折、買(mǎi)贈活動(dòng)，成交率提高的同時(shí)，客單價(jià)下降�？梢钥闯�，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售功能正在逐步弱化，更重要的功能是品牌展示和物流配送。因此，要提高正價(jià)品的銷(xiāo)售量，大幅提升單店贏(yíng)利率，必須提高婚慶、喬遷、送禮產(chǎn)品的比重。家紡新品和高檔品的銷(xiāo)售直接決定店鋪的利潤空間，因此，尋找目標中高檔客戶(hù)非常重要。
　　
　　誰(shuí)是高檔客戶(hù)?家紡品牌應該去哪里尋找?選擇新的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，例如與家裝公司以及銀行進(jìn)行合作，開(kāi)辟出專(zhuān)賣(mài)店以外的第二“戰場(chǎng)”，對品牌挖掘潛在客戶(hù)十分重要。家裝公司設計師的意見(jiàn)對消費者起到重要的引導作用，緊緊抓住家裝設計師的心，利用這種口碑營(yíng)銷(xiāo)效應可以在裝修過(guò)程中攔截客戶(hù)，從而提高婚慶、喬遷產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。