目前，由于受到觀(guān)念、運營(yíng)模式的制約，尤其是渠道高門(mén)檻、高費用的制約，導致很多外貿企業(yè)在轉內銷(xiāo)時(shí)遇到了很大的阻力和困難。那么是不是外貿企業(yè)做國內市場(chǎng)就沒(méi)有出路呢？筆者認為如果實(shí)現系統創(chuàng )新和資源整合，外貿企業(yè)照樣可以做大國內市場(chǎng)。
　　
　　外貿產(chǎn)品聯(lián)銷(xiāo)體
　　
　　“外貿產(chǎn)品聯(lián)銷(xiāo)體”與我們平�？吹降钠胀�外貿服裝專(zhuān)賣(mài)店不同，它是一種具有品牌形象傳播和時(shí)尚潮流展示的新模式，如熱風(fēng)，這家于1996年創(chuàng )建的品牌服飾專(zhuān)賣(mài)店，店名hotwind源自“l(fā)iveyourlife”，即動(dòng)感生活。該品牌以各種外貿品牌尾貨和自建的4個(gè)品牌為主銷(xiāo)產(chǎn)品，配合與時(shí)俱進(jìn)的店面陳列裝修，以及比較酷的時(shí)尚風(fēng)格，在全國開(kāi)設了30多家連鎖店。
　　
　　實(shí)際上對許多從事服裝、家紡、家具、玩具產(chǎn)品的外貿企業(yè)而言，可以建立這樣的品牌專(zhuān)賣(mài)機構，實(shí)現渠道突圍，甚至可以組成“異業(yè)聯(lián)盟”，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，為許多質(zhì)量?jì)?yōu)異、功能突出的外貿企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品找到一個(gè)銷(xiāo)路和展示的空間。
　　
　　開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)模式
　　
　　目前，網(wǎng)銷(xiāo)已經(jīng)成為80后、90后消費人群的主要消費方式，它可以使人足不出戶(hù)就能買(mǎi)到任何一件商品，對于外貿企業(yè)而言，這是一個(gè)機會(huì )。不管是開(kāi)淘寶店，還是自己建電子商城，網(wǎng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是能夠設計出一套帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)生巨大的傳播力和影響力的網(wǎng)銷(xiāo)模式。
　　
　　由于許多外貿企業(yè)都缺少營(yíng)銷(xiāo)意識，同時(shí)又不想投入巨大的廣告宣傳費用，因此，選擇網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)是目前外貿企業(yè)的可行之路。如廈門(mén)一家外貿家紡公司，為了吸引客戶(hù)，消化庫存，在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行了一系列的廣告宣傳，將四件套床品僅以成本價(jià)出售，結果在幾個(gè)月的時(shí)間里就賣(mài)出了3萬(wàn)多套產(chǎn)品，把積壓了多年的庫存全部消化，而且由于產(chǎn)品質(zhì)量好，又帶來(lái)了很多回頭客，企業(yè)在轉內銷(xiāo)的過(guò)程中進(jìn)入了良性發(fā)展狀態(tài)。
　　
　　創(chuàng )新定位產(chǎn)品
　　
　　外貿企業(yè)的產(chǎn)品一般都出口到美、英、日、韓等發(fā)達國家，所以產(chǎn)品的品質(zhì)和功能都比國內的產(chǎn)品更加優(yōu)良，但由于目前國內的家紡市場(chǎng)競爭已經(jīng)進(jìn)入到了品牌戰、產(chǎn)業(yè)鏈整合、渠道整合、資本運作階段，因此，外貿企業(yè)在轉戰內銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，必須對原有的產(chǎn)品重新定位調整，單純的品質(zhì)優(yōu)良是不能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的。
　　
　　如亞光毛巾的產(chǎn)品多銷(xiāo)往國外，用于外銷(xiāo)的毛巾克重較大，顏色較深，對中國人而言很難接受，面對這樣一個(gè)外貿轉內銷(xiāo)的棘手問(wèn)題，除了制定產(chǎn)品改良計劃，降低克重，開(kāi)發(fā)顏色亮麗淡雅的產(chǎn)品外，如何突出亞光毛巾的品質(zhì)和價(jià)值是關(guān)鍵所在。亞光毛巾采用了歐盟的技術(shù)標準，產(chǎn)品不含有柔軟劑，生態(tài)環(huán)保，但是這些并不能激起消費者的購買(mǎi)行為。因此，亞光毛巾提出了把毛巾定位為化妝品來(lái)賣(mài)的新思路。
　　
　　人們可以根據膚質(zhì)，選擇不同面料和功能的毛巾，如竹纖維毛巾更適合敏感肌膚和油性肌膚，為了突出美容功能，亞光家紡還在一些產(chǎn)品中采用了專(zhuān)利的加香技術(shù)，開(kāi)發(fā)出了獨一無(wú)二的“香薰毛巾”，而購買(mǎi)毛巾的主流消費者多是年輕女性和家庭婦女，這樣的產(chǎn)品定位，正符合她們內心的渴望，產(chǎn)品一度賣(mài)到脫銷(xiāo)。
　　
　　簡(jiǎn)而言之，對于外貿企業(yè)而言，在面對龐大的內銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，首先要找到與市場(chǎng)對接的平臺，然后挖掘產(chǎn)品或市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)，培養和鍛煉一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，如此才能在內銷(xiāo)市場(chǎng)上獲得廣闊的發(fā)展空間。