從“中國花布大王”到“家紡領(lǐng)軍品牌”，短短幾年，亞萍家紡董事長(cháng)陸亞萍就在家紡行業(yè)中開(kāi)辟出了屬于自己的“魅力王國”。今年年初，她還榮獲了“全國紡織工業(yè)勞動(dòng)模范”稱(chēng)號，并向媒體表示，亞萍集團將在“十二五”規劃中加大紡織產(chǎn)業(yè)的比重，研發(fā)生產(chǎn)出更多更好的環(huán)保、健康家紡產(chǎn)品。近日，筆者走進(jìn)亞萍集團，探訪(fǎng)陸亞萍獨特的“商海秘籍”。
　　
　　擁有精準的營(yíng)銷(xiāo)策略
　　
　　陸亞萍從創(chuàng )業(yè)伊始，就和布、衣結下了不解之緣。從上世紀80年代初，帶著(zhù)一把剪刀、一把尺子和一臺縫紉機開(kāi)始闖蕩商海，到如今擁有布業(yè)設計生產(chǎn)、大型百貨零售、家紡設計制造3大產(chǎn)業(yè)、10多家分公司，年產(chǎn)值、銷(xiāo)售額均超20多億元，回首這20多年，花布、服裝幾乎構成了陸亞萍生活的全部。
　　
　　從普通農家女到坐擁億萬(wàn)資產(chǎn)的商界精英，“產(chǎn)品要和百姓貼得緊”，是陸亞萍經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)。當年，她一邊走鄉串戶(hù)推銷(xiāo)服裝，一邊留心市場(chǎng)行情，當發(fā)現兒童服裝需求量大，但市場(chǎng)上品種很少、貨源短缺時(shí)，便大膽辭去工作，聘請10幾位縫紉熟練工，在家里辦起了童裝廠(chǎng)，自己設計款式，安排生產(chǎn)，再闖市場(chǎng)、跑銷(xiāo)售。后來(lái)，她又發(fā)現人們對布料的需求比成品服裝大，便果斷決定轉向服裝面料銷(xiāo)售，從上海買(mǎi)來(lái)不用布票的整匹化纖和人造棉，再裁成衣服布料零賣(mài)，并把地攤擺進(jìn)了縣城，生意出奇的火暴。
　　
　　隨著(zhù)自有資金的不斷積累，陸亞萍在位于浙江紹興柯橋的中國輕紡城租下門(mén)市，用自己的名字注冊了公司，開(kāi)始了從零售到批發(fā)的新轉型，并進(jìn)軍家紡產(chǎn)業(yè)。當金融危機襲來(lái)時(shí)，陸亞萍擲地有聲地告訴員工：“不縮編、不裁員、不降薪！”并及時(shí)調整戰略：從外貿生產(chǎn)轉向內外銷(xiāo)加工；以擴大內需作為突破口，在百貨業(yè)上做文章。此舉不僅保證了公司的平穩發(fā)展，還使得集團銷(xiāo)售額同比提高了30％。
　　
　　創(chuàng )百姓的大眾品牌
　　
　　“每個(gè)品牌都要爭創(chuàng )名牌，但并不表示名氣越大，產(chǎn)品的質(zhì)量就越好，有的名牌定價(jià)過(guò)高，走高端路線(xiàn)，一套四件套動(dòng)輒上萬(wàn)元，但并不被廣大消費者認可�！标憗喥颊J為，家紡產(chǎn)品關(guān)鍵是定位要準，要適應不同階層�！懊�牌掛在墻上，不如寫(xiě)進(jìn)百姓心中�！标憗喥颊f(shuō)道。
　　
　　從進(jìn)軍家紡行業(yè)開(kāi)始，亞萍家紡就堅持走大眾化路線(xiàn)，并認真揣摩各地消費者的心理，根據不同地區、不同層次消費者對家紡產(chǎn)品款式、花型的喜好，設計出了帶有個(gè)性及特點(diǎn)的家紡產(chǎn)品，帶動(dòng)“亞萍家紡”紅遍大江南北。
　　
　　如今，亞萍家紡不僅創(chuàng )辦了屬于自己的生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，還在很短的時(shí)間內開(kāi)發(fā)出了550種新品，其中200多個(gè)產(chǎn)品填補了國內市場(chǎng)空白�！皝喥技壹彙痹谌珖�100多個(gè)城市拓展了500多家代理商，產(chǎn)品遠銷(xiāo)10多個(gè)國家和地區，成為國內外眾多客商爭相熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，形成了連鎖發(fā)展的格局。
　　
　　“亞萍家紡的產(chǎn)品系列很有梯度，猶如人們逐漸富裕起來(lái)的日子。我們的產(chǎn)品做工考究，色彩豐富，花型以傳統花卉為主，大多含有傳統的元素。材質(zhì)以純棉、混紡、化纖為主。產(chǎn)品漂亮實(shí)用，價(jià)格適中。有人說(shuō)：‘做企業(yè)成功，就在于你比別人快一步、半步�！�其實(shí)，人們過(guò)日子也是如此，比過(guò)去的日子提升一步、半步，就能感受到幸福。如果步子邁得太大，走得太急，那人的心理難免會(huì )有點(diǎn)恐慌。亞萍家紡的產(chǎn)品正好讓逐漸脫貧致富起來(lái)的中國大眾在他們的美滿(mǎn)生活上加了一點(diǎn)‘適合自己口味的甜’�！标憗喥颊f(shuō)道。