在10月8日，國慶長(cháng)假回來(lái)上班的第一天，艾維家紡的辦公司里歡呼聲一片，各大專(zhuān)賣(mài)店捷報連連，據統計十一期間各店銷(xiāo)售額已突破200萬(wàn)，與去年同期相比翻了一番，可喜可賀。200萬(wàn)，對大多數人來(lái)說(shuō)僅僅只是一個(gè)阿拉伯數字，但是對艾維人來(lái)說(shuō)，意義深遠，它是艾維家紡秋冬季銷(xiāo)售的關(guān)鍵一戰。

　　十一黃金周一直是銷(xiāo)售的最佳時(shí)機，忙綠的人們開(kāi)始放松自己，親友送禮，換季添新，艾維家紡當然不會(huì )錯過(guò)這個(gè)大好的機會(huì )。但不容忽視的是各商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店無(wú)不卯足了勁，打折，滿(mǎn)送，滿(mǎn)減等各種促銷(xiāo)方式應接不暇，欲在十一大戰一場(chǎng)。面對十一這把雙刃劍，如何在競爭如此激烈的環(huán)境下脫穎而出成了我們面臨的最大問(wèn)題。為吸引顧客眼球，銷(xiāo)售組通過(guò)精準的數據分析以及季節特性對貨品結構做了大幅調整，確定了幾款超勁爆產(chǎn)品，并下店與加盟商，店長(cháng)零距離溝通，最終結合年度計劃制定相應的方案。

　　考慮到十一活動(dòng)的特殊性，各部門(mén)迅速召開(kāi)了的緊急會(huì )議，采用頭腦風(fēng)暴的方式，分組討論，從“人”“店”“貨”三方面著(zhù)手，模擬了所有可能出現的突發(fā)狀況并提出了一系列的應對措施。首先是人力方面，我們對店鋪進(jìn)行分類(lèi)，框出了幾家重點(diǎn)店鋪，將人力集中到這幾家店鋪，尤其是商場(chǎng)。針對商場(chǎng)黃金周的特殊性，而我們的銷(xiāo)售人員表現的更是可圈可點(diǎn)，雖然忙但是絲毫沒(méi)有亂了陣腳，雖然累但是沒(méi)有一句抱怨，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中始終面帶微笑，耐心講解，相當敬業(yè)專(zhuān)業(yè)，盡顯品牌氣質(zhì)。接著(zhù)是店鋪陳列和平面宣傳，10月份處于婚慶和家裝高峰季節，加上天氣慢慢轉涼，不少顧客開(kāi)始提前備置被芯以及保暖系列套件，在店鋪陳列上相應加大了這些產(chǎn)品的陳列面積。另外企劃部針對不同的店鋪，不同的區域設計相應平面廣告，他們幾乎每天加班加點(diǎn)，絲毫沒(méi)有松懈。從這7天的銷(xiāo)售分析，情況理想。僅第一天銷(xiāo)售就達48萬(wàn)，其中婚慶類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售占了58%，這些成績(jì)與8月份婚慶專(zhuān)場(chǎng)的造勢與鋪墊息息相關(guān)，可見(jiàn)艾維家紡“婚慶專(zhuān)家”的概念已經(jīng)深入人心，這也正是艾維家紡營(yíng)銷(xiāo)策略成功的最好體現。再者考慮到十一期間部分物流停運，貨源成了最核心的問(wèn)題，活動(dòng)期間一旦斷貨后果不堪設想，要打好這場(chǎng)戰，除了前線(xiàn)準備充足，后方補給至關(guān)重要。經(jīng)討論，一方面要求各店鋪在9月30日之前根據店鋪的銷(xiāo)售以及庫存情況充分備貨，另一方面在公司和倉庫均安排人員值班，兩輛貨車(chē)隨時(shí)候命，完全解決了黃金周銷(xiāo)售斷貨的問(wèn)題，可謂是萬(wàn)事具備，隨時(shí)備戰。

　　最后值得一提的是公司制訂了一套完善的激勵措施并初見(jiàn)成效。設立單品獎消耗庫存產(chǎn)品以及增加主推產(chǎn)品的量，設立單筆獎提升客單價(jià)，設立目標獎提升團隊協(xié)作能力和集體榮譽(yù)感。營(yíng)業(yè)員個(gè)個(gè)氣勢高昂，情緒飽滿(mǎn)，不僅客單價(jià)較平日大幅度的提升，各家店鋪均完成了銷(xiāo)售指標，這也是艾維家紡在人員激勵和終端銷(xiāo)售管理模式上的一個(gè)新突破。

　　“沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團隊�！边@是艾維家紡陳燕平總經(jīng)理一直堅持的理念。艾維家紡在十一黃金周取得的成績(jì)離不開(kāi)各部門(mén)的緊密配合和每位員工的辛勤付出，尤其是奮戰在一線(xiàn)戰場(chǎng)的家人們，是你們成就了我們的奇跡，在這里和你們說(shuō)聲“辛苦了，謝謝”。