國內家紡行業(yè)的一個(gè)獨特性，就是品牌集中度不高––家紡品牌眾多，前5名的家紡品牌市場(chǎng)占有率之和也不到2%。在當前消費結構升級引發(fā)的需求多元化與市場(chǎng)競爭紅�；�趨勢并存的情況下，品牌建設亦趨向立體化。
   
　　消費多元催長(cháng)細分市場(chǎng)
   
　　如何準確把握細分市場(chǎng)消費者的核心需求，從而構建強勢、長(cháng)效品牌，已成為家紡市場(chǎng)競爭成敗的關(guān)鍵。
   
　　在本屆家紡展上，富安娜旗下的“馨而樂(lè )”品牌推出了白色系婚慶產(chǎn)品，這在目前國內婚慶家紡產(chǎn)品中尚屬首次。據馨而樂(lè )事業(yè)部總經(jīng)理吳堅介紹，馨而樂(lè )去年創(chuàng )造了接近100%的增長(cháng)，今年上半年也有68%的增長(cháng)，接下來(lái)將會(huì )在細分市場(chǎng)里取得更大突破�！凹壹徑鼛啄暌恢北３种�(zhù)高增長(cháng)態(tài)勢，是中國紡織業(yè)里發(fā)展最快的一個(gè)板塊，但目前，由于國內家紡市場(chǎng)的品牌集中度不高，所以仍存在很大的發(fā)展空間�！�
   
　　同為家紡三巨頭之一的羅萊家紡公司，今年在多個(gè)展會(huì )上不遺余力地主推旗下的專(zhuān)業(yè)兒童家紡品牌“羅萊KIDS”，自2008年第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)至今，不到三年時(shí)間門(mén)店近200家，足跡遍布了二十多個(gè)省、七十幾個(gè)城市，其發(fā)展勢頭之猛在行業(yè)里產(chǎn)生了巨大震動(dòng)。據了解，未來(lái)“羅萊KIDS”會(huì )整合各方資源建立“羅萊KIDS家居生活館”，屆時(shí)將會(huì )有兒童家居服、兒童家具等兒童家居全系列產(chǎn)品呈現，真正引領(lǐng)中國兒童家紡潮流。
   
　　同質(zhì)競爭拼出藍海之路
   
　　國內家紡品牌的飛速成長(cháng)，見(jiàn)證了家紡內銷(xiāo)市場(chǎng)的日益成熟�！俺墒臁敝饕�體現在兩方面：其一，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者大多已意識到，市場(chǎng)已由過(guò)去的“獎牌時(shí)代”進(jìn)入到了“品牌時(shí)代”，以前靠拿一塊獎牌就市場(chǎng)通吃的現象已一去不復返，現在，市場(chǎng)才是檢驗品牌價(jià)值的首要標準。其二，消費者也正從盲目跟風(fēng)到理性消費，品牌意識逐步增強，促使消費品市場(chǎng)走向成熟。不過(guò)，目前家紡品牌百花齊放的現狀不會(huì )持久，行業(yè)洗牌集中是大勢所趨，要生存就要從同質(zhì)化競爭中殺出一條血路。
   
　　上海水星家用紡織品有限公司總經(jīng)理助理高克平認為：“產(chǎn)品同質(zhì)化是家紡行業(yè)面對的一個(gè)客觀(guān)事實(shí)，就像娃哈哈和農夫山泉都賣(mài)水，它們無(wú)論如何也難以避免同質(zhì)化，所以，克服同質(zhì)化弊病的關(guān)鍵在于找到品牌自身的訴求點(diǎn)，訴求點(diǎn)不同品牌價(jià)值則不同�！弊罱�5年來(lái)，水星家紡保持了高速發(fā)展態(tài)勢，目前在全國有2000多家門(mén)店。

　　浙江巴貝紡織有限公司是國內有口皆碑的家紡面料企業(yè)，給很多國際奢侈大牌和國內家紡品牌供應高端面料，并且全部是有自主知識產(chǎn)權的原創(chuàng )作品�！鞍逊奖懔艚o客戶(hù)、把麻煩留給自己的企業(yè)肯定死不了，把方便留給自己、把麻煩留給客戶(hù)的企業(yè)肯定走不遠。所以，即便我們的產(chǎn)品要比別人貴一點(diǎn)，但我們的客戶(hù)比如羅萊，對我們都很尊重�！蓖蹙S揚總裁說(shuō)。
   
　　江蘇金太陽(yáng)紡織科技有限公司是國內家紡面料業(yè)內最早堅持走品牌化發(fā)展之路的家紡面料企業(yè)之一，其推出的“維度卡”、“美寧絲”、“異彩晶瑩絲”、“C50”系列面料等都受到客戶(hù)追捧。據金太陽(yáng)公司市場(chǎng)部經(jīng)理許利國介紹，金太陽(yáng)作為面料供應商一直在關(guān)注自己和客戶(hù)的差異化和核心競爭力，“我們一直在根據市場(chǎng)需求調整自己，以設計主體化、系列化協(xié)助客戶(hù)細分定位，以設計多元幫助客戶(hù)走差異化道路�！�
   
　　家紡潮日益興起
   
　　縱觀(guān)全球家紡市場(chǎng)的發(fā)展歷程，在發(fā)展初期，以喬遷、結婚、送禮及新富階層的炫耀性消費為主要需求方向，而中后期則以中產(chǎn)階級日常主動(dòng)更新性需求為主要方向，中國市場(chǎng)也已快速進(jìn)入了這一新的時(shí)期。當下全球化進(jìn)程中，世界越來(lái)越趨向一體，人們的價(jià)值觀(guān)、審美觀(guān)和生活方式都日益多元。在這樣的大背景下，一種新的、中國特色的時(shí)尚生活正在醞釀。
   
　　提籟雅是唯一一家進(jìn)入韓國高端百貨的中國家紡品牌，據公司總經(jīng)理祝恩寧介紹，家紡產(chǎn)品最主要的用途就是最大程度上從觸覺(jué)、視覺(jué)、感覺(jué)上讓人們舒服，提籟雅就是在盡最大努力做到這一點(diǎn)，把自然之美、藝術(shù)之美、生活之美完美結合，把消費者的臥室打造成家的后花園。
   
　　紫羅蘭公司從前年開(kāi)始，就把主要精力投入內銷(xiāo)，并且保持著(zhù)百分之三十幾的年增長(cháng)速度。據陳永兵董事長(cháng)介紹，“目前國內市場(chǎng)好，想做投資的人很多�！贝舜螀⒄�，紫羅蘭仍以標志性的紫色系列為重點(diǎn)，“過(guò)去，黑色和白色是世界流行色，而未來(lái)二十年，紫色和白色將會(huì )是世界流行色，所以，我們紫羅蘭也將繼續以‘紫色系列’為著(zhù)力點(diǎn)，鎖定自己的客戶(hù)，把握消費者需求�！�
   
　　意大利家居品牌愛(ài)慕帝威（MDV）攜最新的13個(gè)窗簾布藝產(chǎn)品亮相本屆家紡展，據MDV中國區總裁說(shuō)：“MDV與中國企業(yè)是一種深層次的合作，所有的創(chuàng )意設計都來(lái)自意大利，所有的生產(chǎn)制造都交給中國�！睋�最新消息，MDV首家旗艦店即將落戶(hù)上海楊浦區。MDV的發(fā)展目標是：“我們希望老百姓在買(mǎi)窗簾、靠墊等軟家居產(chǎn)品時(shí)，腦袋里會(huì )想到兩三個(gè)品牌，而MDV就是其中一個(gè)�！�
   
　　終端網(wǎng)點(diǎn)建設贏(yíng)先機
   
　　據江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司品牌渠道拓展總監李先生介紹：“藍絲羽未來(lái)會(huì )走規�；�發(fā)展之路，在終端網(wǎng)點(diǎn)布局上，一線(xiàn)城市以直營(yíng)店為主，二三線(xiàn)市場(chǎng)以加盟店為主，渠道建設以專(zhuān)賣(mài)店和中高端百貨商場(chǎng)為主攻方向。我們的產(chǎn)品要讓終端加盟商盈利，還要給消費者帶來(lái)品質(zhì)享受，這對品牌才是最重要的事情。所以，我們每10家終端店就設置了一個(gè)督導，注重終端銷(xiāo)售在感受和體驗上的營(yíng)造�！�
   
　　另?yè)�了解，藍絲羽目前有600多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，年銷(xiāo)售額達到3個(gè)多億。藍絲羽向國內家紡品牌的第一梯隊看齊，從去年開(kāi)始籌備上市，通過(guò)終端網(wǎng)點(diǎn)的精耕細作，有望在三至五年時(shí)間內實(shí)現上市計劃。
   
　　同樣注重終端建設的還有富安娜，富安娜旗下品牌“馨而樂(lè )”事業(yè)部總經(jīng)理吳堅認為：“富安娜是一個(gè)很重視內在修煉的企業(yè)，尤其是近幾年，我們在引進(jìn)零售電子科技加強網(wǎng)點(diǎn)支撐方面投入很大，這讓我們終端的競爭力更強，使我們的客戶(hù)在門(mén)店競爭中贏(yíng)得先機�！�