目前家紡市場(chǎng)的零售連鎖店主要有兩種營(yíng)業(yè)形態(tài)：一是直營(yíng)店，顧名思義，直營(yíng)店是企業(yè)直接經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜；二是加盟店，就是授權給他方特許經(jīng)營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。大多數企業(yè)都采用直營(yíng)店與加盟店相結合的方式運作終端。使企業(yè)起到揚長(cháng)避短的作用。直營(yíng)店由于是企業(yè)自身在運作所以比較容易樹(shù)立品牌形象；占領(lǐng)重要市場(chǎng)，通過(guò)打造樣板店來(lái)提升加盟商對品牌的信心，另外直營(yíng)店還承載著(zhù)培訓基地等功能。而加盟店除了鞏固一線(xiàn)城市外則可以放手拓展二、三線(xiàn)市場(chǎng)，迅速提升經(jīng)營(yíng)規模和業(yè)績(jì)。兩者是利益共同體，難以分割。

　　維科非常重視加盟商建設。加盟商在當地具備很多廠(chǎng)家所達不到的優(yōu)勢，比如人脈資源。較多的加盟商在年底都會(huì )依靠當地廣泛的人脈關(guān)系帶來(lái)大額、大量的團購單，對其全年的業(yè)績(jì)是一個(gè)重要的補充。因此，為了使自營(yíng)店和加盟店平衡發(fā)展，維科倡導先加盟商后自營(yíng)店的方式。

　　隨著(zhù)行業(yè)競爭的不斷升級，諸多家紡品牌為了搶占市場(chǎng)，采取特許加盟經(jīng)營(yíng)渠道策略，不斷加大招商力度，難免會(huì )降低招商門(mén)檻。但有些企業(yè)扶持力及整體實(shí)力不夠，產(chǎn)品流通環(huán)節不暢，致使加盟商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)平平，不得不采用大型促銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，從而降低了加盟商的利潤空間。而維科家紡是一家集設計研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為一體的強大綜合實(shí)力的專(zhuān)業(yè)家紡品牌，具有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)疑在貨源供應上給加盟商奠定了一定的基礎。具體來(lái)說(shuō)表現在：

　　加盟條件上，維科家紡根據加盟店的各種類(lèi)型制定合理加盟體系。每個(gè)加盟商投資往往都會(huì )考慮利益因素，建立合理及完善的加盟體系，確保加盟商一旦代理加盟后享受強大的品牌支持，使其實(shí)現利益最大化。

　　產(chǎn)品方面，以考慮加盟店為先，合理支配各類(lèi)貨品，使加盟店最大限度地達到產(chǎn)品豐富，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣性的要求。對于滯銷(xiāo)產(chǎn)品，公司制定合理退貨政策，并有效指導加盟店優(yōu)化組合貨品的結構，加快貨品流通率。

　　享受有效資源。在有直營(yíng)店的區域，加盟商可以享有直營(yíng)店所帶來(lái)的便利和資源。使加盟商可以整合這些有效資源，為自己的銷(xiāo)售服務(wù)。比如廣告資源，在廠(chǎng)商投放廣告宣傳直營(yíng)店的同時(shí)，加盟商可以享受公司的附帶宣傳。還有培訓資源、促銷(xiāo)資源等，都可以?xún)?yōu)先享用。還可以與直營(yíng)店同步操作各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，輕松獲得廠(chǎng)商的促銷(xiāo)支持，讓加盟店和直營(yíng)店同時(shí)見(jiàn)到實(shí)效。

　　任何終端建設的目標都是提高銷(xiāo)售。具體操作起來(lái)，對于直營(yíng)店建設來(lái)說(shuō)，存在一個(gè)難點(diǎn)，就是大城市各項固定費用相對較高。因此，直營(yíng)店從最初的基本定位開(kāi)始就非常小心謹慎。首先，進(jìn)入某市場(chǎng)之前，就應對當地的市場(chǎng)情況有充分的調研，包括當地家紡專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜銷(xiāo)售情況如何，一線(xiàn)品牌數量多寡，費用情況如何等，需要綜合考慮各方面因素再做決定。

　　而對于加盟店來(lái)說(shuō)，企業(yè)必須要不定時(shí)并經(jīng)常性地關(guān)心他們，包括為他組織一年一到兩次的新品推廣活動(dòng)，貨品的配備，包括陳列的出樣、季節性的調整等。這些工作都需要專(zhuān)人進(jìn)行不間斷的跟進(jìn)，在這一方面，如果分公司所配置的人員不夠的話(huà)，往往會(huì )有所忽視。后續的服務(wù)非常重要，這也是做企業(yè)應該做的，如果要把這些工作做到位，企業(yè)必須投入比較大的精力，沉下去以后才能把事情做好。

　　另外，與某些一線(xiàn)家紡品牌扁平式管理渠道的方式不同，維科在全國有20多個(gè)分公司，以這20多個(gè)分公司作為支撐點(diǎn)，每個(gè)地區都有一個(gè)區域督導、業(yè)務(wù)員，就近服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)。比如成都分公司下轄四川省很多加盟商，把成都作為服務(wù)的一個(gè)基地，可以就近的進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的指導，隨時(shí)進(jìn)行巡視，幫助客戶(hù)隨時(shí)調整樣品的展示，了解客戶(hù)的銷(xiāo)量等，分公司駐地要貨、臨時(shí)性的小問(wèn)題都可以在最短時(shí)間內解決，從而解決了總公司遠距離服務(wù)客戶(hù)的不便。