簡(jiǎn)單總結一下，好的門(mén)店有哪些事半功倍的方法：

　　1、地段好。選擇好的地段是提升單店銷(xiāo)售的最省力最有效的方法！而且用數據思維來(lái)分析，我們會(huì )發(fā)現地段好意味著(zhù)節省成本（剩下大量的同樣租金的大店要增加的裝修等各項費用，而且租金的一半以上是可以視為廣告費的）增加收入（天然的廣告效益與天生的集客能力）！而且提高了競爭門(mén)檻（奇缺店鋪資源沒(méi)有復制性）！

　　一句話(huà)：舍得租金開(kāi)好地段的店。

　　2、形象好。包括門(mén)頭寬度、大櫥窗、硬件裝修與軟陳列等帶來(lái)的視覺(jué)取勢！成功的人看上去就有勢！好的店鋪看上去也有勢！女孩子要化妝，門(mén)店要裝飾！中國人喜歡以貌取人也以貌取店！好的形象自然帶來(lái)好的銷(xiāo)售！羅萊的地位更是要求有好的形象！所以在好的形象投入上要舍得，這樣的投入其實(shí)是投資！

　　一句話(huà)：開(kāi)大門(mén)頭好櫥窗的店并舍得投資硬件。

　　3、定位準確。根據市場(chǎng)與商圈實(shí)際情況做好品牌定位及相關(guān)定位（產(chǎn)品結構定位、顧客群體定位、人員形象與技能定位等）。羅萊是中高檔品牌，在每個(gè)細分市場(chǎng)（當地市場(chǎng)實(shí)際情況）的定位一定是最高最好的定位（除國際品牌）。這里有個(gè)相對的概念，不是每個(gè)市場(chǎng)一致相同的定位，上海和集賢不可能要求一樣！同時(shí)要注意在同一個(gè)城市不同的店有不同的價(jià)格帶與產(chǎn)品風(fēng)格等的定位。定位主要是指產(chǎn)品結構的配套。

　　一句話(huà)：在所有競爭品牌中做高檔定位并差異化同城各店的定位（優(yōu)勢是產(chǎn)品結構的定位）。

　　4、做好會(huì )員管理。抓有效顧客群體，對羅萊來(lái)講，就是首先要抓住高端顧客群體，提高單體顧客的銷(xiāo)售貢獻價(jià)值：鎖定目標消費群體——設定推廣方案吸引顧客進(jìn)店——實(shí)現現場(chǎng)買(mǎi)單——現場(chǎng)聯(lián)單推薦與連帶銷(xiāo)售（菜單式銷(xiāo)售）——深度服務(wù)取得客戶(hù)家庭的再次消費——資深顧客服務(wù)爭取轉介紹成功率——顧客忠誠度消費（顧客壽命價(jià)值）——取得團購機會(huì )。而且最有價(jià)值的顧客是資深顧客，每個(gè)店有一批資深顧客是取得單店業(yè)績(jì)持續提升的核心能力！每個(gè)門(mén)店要有會(huì )員管理的專(zhuān)員，如果多店的客戶(hù)要配備會(huì )員管理專(zhuān)職人員并有對應的績(jì)效考核機制。

　　一句話(huà)：按照公司要求做好會(huì )員發(fā)展維護與回饋。

　　5、抓住幾個(gè)高貢獻：

　�。�1）高貢獻的顧客（見(jiàn)第四條）；

　�。�2）高貢獻的產(chǎn)品（產(chǎn)品系列與sku）：如從價(jià)格帶、風(fēng)格上分析，用推廣方案讓暢銷(xiāo)的高利潤產(chǎn)品變得更加暢銷(xiāo)！這就是產(chǎn)品結構管理的魅力所在！產(chǎn)品結構的調整馬上帶來(lái)銷(xiāo)售方案的差異，立刻影響業(yè)績(jì)與盈利能力！

　�。�3）高貢獻的時(shí)間段：在高貢獻的時(shí)間段有專(zhuān)門(mén)的應對方案，如讓銷(xiāo)售能力強的導購當班；在這個(gè)時(shí)間段有專(zhuān)門(mén)的推廣方案等。

　�。�4）高貢獻的導購員：銷(xiāo)售能力強的導購考核可以差異化，并將銷(xiāo)售能力進(jìn)行遷移復制。換人也許是馬上提升業(yè)績(jì)最有效的方法之一！

　�。�5）高貢獻的銷(xiāo)售區域：進(jìn)行平效的分析，將產(chǎn)出高的區域進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的策劃（陳列與推廣等）。還有就是進(jìn)行空間的轉換或調整時(shí)提升銷(xiāo)售的得力措施之一！

　�。�6）高貢獻的措施：每個(gè)店有自己的殺手锏，好的推廣形式可以多次復制！

　　6、優(yōu)化激勵措施：如心驚肉跳的目標給予心驚肉跳的獎勵！大單的特殊獎勵；滯銷(xiāo)品的處理獎勵；以區域管理設置激勵方案；單品銷(xiāo)售激勵等！

　　7、區域局部整改優(yōu)化銷(xiāo)售空間與產(chǎn)品結構調整（如增加新系列的銷(xiāo)售機會(huì )）。盤(pán)活空間與分解空間是關(guān)鍵！

　　8、集中加盟經(jīng)理的管理精力。

　　9、廣告（小城市）與窄告（大城市）的投放。

　　10、抓住競爭對手的薄弱環(huán)節：如產(chǎn)品空隙（一種是產(chǎn)品結構整體上的差異，一種是店中店陳列根據對手陳列調整我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，要注意日常的觀(guān)察）；閉店裝修期間；資深顧客的搶奪等。

　　11、提升買(mǎi)場(chǎng)氛圍：如陳列道具、價(jià)格與平面標識系統、燈光的調整。

　　12、調整價(jià)格策略：根據競爭對手的價(jià)格帶分布進(jìn)行部分產(chǎn)品的差異化定價(jià)，取得高端和低端的分別優(yōu)勢！

　　13、不斷訓練：導購八步曲+顧客異議四步法+銷(xiāo)售咒語(yǔ)等，在店內進(jìn)行情景演練及案例分析！

　　14、準備充分的案例：故事銷(xiāo)售法是永遠最有效的方法。還可以將顧客的家庭裝飾照片進(jìn)行現場(chǎng)展示！

　　15、店鋪促進(jìn)銷(xiāo)售的音樂(lè )。

　　16、設立送貨服務(wù)區。

　　17、七個(gè)一工程上門(mén)試鋪與服務(wù)。

　　18、去樣板市場(chǎng)與樣板店學(xué)習：親眼目睹與身同感受。

　　19、與做促銷(xiāo)一樣的重視推廣的執行！

　　20、異業(yè)聯(lián)盟與共生營(yíng)銷(xiāo)，倍增目標消費群體。

　　21、店內區域與櫥窗的季節性調整！

　　22、對員工優(yōu)秀案例的總結與公眾表彰！

　　23、帶員工去高端商場(chǎng)與高端品牌進(jìn)行服務(wù)于銷(xiāo)售體驗。

　　24、給予公司榮譽(yù)獎勵，導購將更加積極的工作！

　　25、爭取商場(chǎng)的資源：如會(huì )員、廣告、中廳、團購等。

　　26、目標上墻與可視化管理。