看著(zhù)自己的竹質(zhì)毛巾銷(xiāo)售火爆，傅澤星的心里太高興了�？粗�(zhù)公司日益發(fā)展壯大，自己的財富迅速積聚，他覺(jué)得自己當初辭掉職業(yè)總經(jīng)理的選擇是對的，因為自己選擇了一個(gè)好項目。難怪營(yíng)銷(xiāo)大師總是說(shuō)：“好項目選準一個(gè)就賺錢(qián)”。

    傅澤星還看準了超細纖維的功用，他正在將超細纖維作成各種紡織品。因為超細纖維是一種高品質(zhì)、高技術(shù)的紡織原料，超細纖維由于直徑很小，因此其彎曲剛度很小,纖維手感特別柔軟，具有極強的清潔功能和防水透氣效果。超細纖維在微纖維之間具有許多微細的孔隙,形成毛細管構造,如果加工成毛巾類(lèi)織物,則具有高吸水性,洗過(guò)的頭發(fā)用這種毛巾可很快將水份吸掉,使頭發(fā)快干。

    目前，公司還注冊了www.csoly.com的網(wǎng)站，使其更方便客戶(hù)瀏覽。由于招商非�；鸨�，目前網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，網(wǎng)上人氣很旺。

    今年3月，一位年輕人從珠海過(guò)來(lái)，準備做竹質(zhì)毛巾的代理商。在長(cháng)沙歐林雅家紡有限公司內，他和傅澤星算起了利潤分析：他們擬定在一個(gè)只有100萬(wàn)人口的城市做毛巾代理，按四口一戶(hù)的家庭計算，共有25萬(wàn)戶(hù)，每個(gè)家庭在一年里所消費該種毛巾總數：2塊臉巾+4塊澡巾+4塊廚房用巾=10塊。按照經(jīng)濟收入中等，衛生健康意識比較強的人口占總戶(hù)數60%計算，就有15萬(wàn)戶(hù)。在啟動(dòng)竹質(zhì)毛巾市場(chǎng)后，至少有40%的家庭會(huì )有購買(mǎi)這種產(chǎn)品，那么購買(mǎi)戶(hù)數就會(huì )達到6萬(wàn)戶(hù)。以統一市面指導價(jià)為標準：4元/廚巾，9元/臉巾，12元/澡巾，則一年每戶(hù)需要消費木質(zhì)纖維毛巾為82元，6萬(wàn)戶(hù)的毛收入近492萬(wàn)元，純利至少可達100萬(wàn)以上。

    這種利潤分析還是一種很保守的算法。當場(chǎng)，那位珠海來(lái)的年輕人就毫不猶豫地簽訂了代理合同。目前還不到3個(gè)月，生意就非常紅火�？粗�(zhù)代理商賺到了大錢(qián)，傅澤星決定要在全國推廣。他制定了一整套招商加盟政策：1、按客戶(hù)要求可定制不同規格的竹質(zhì)毛巾。2、報價(jià)為公司交貨價(jià)，款到發(fā)貨。3、其他改動(dòng)規格等另行計算。4、建議零售價(jià)可浮動(dòng)±10—15% 。5、經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)貨1000元以上按批發(fā)價(jià)。6、縣級代理提貨至少5000元，屬縣級獨家。7、地市級代理提貨至少2萬(wàn)元，屬地市級獨家。8、省級代理提貨至少5萬(wàn)元。

    由于加盟經(jīng)銷(xiāo)的門(mén)檻不高，加上經(jīng)營(yíng)上的“零風(fēng)險”，所以自招商政策推廣以來(lái)，代理加盟非�；鸨�，公司里常常是被來(lái)自全國各地的代理商擠得水泄不通，合同一個(gè)接著(zhù)一個(gè)簽�？粗�(zhù)招商這么火爆，傅澤星從內心里發(fā)出感嘆：“做生意真要選準好項目啊，一個(gè)好項目就足夠讓你賺一輩子”。

    采訪(fǎng)后記：

    在長(cháng)沙歐林雅家紡有限公司采訪(fǎng)的一周時(shí)間里，記者親身感受到好項目的市場(chǎng)魅力。

    長(cháng)沙歐林雅家紡有限公司在傅澤星的領(lǐng)導下，引進(jìn)時(shí)下國內外時(shí)尚消費的竹纖維毛巾，打開(kāi)了大市場(chǎng)。本來(lái)毛巾產(chǎn)業(yè)是一個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)，可在傅澤星看來(lái)，對毛巾注入新的元素，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，制造新的環(huán)保，就會(huì )開(kāi)拓出大市場(chǎng)。他的想法是正確的。在大力倡導自主創(chuàng )新的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)也需要創(chuàng )新。當記者問(wèn)到“你不做職業(yè)總經(jīng)理選擇了自己創(chuàng )業(yè)，當初心里害怕不”時(shí)，他笑著(zhù)說(shuō)：“我當時(shí)一點(diǎn)都不害怕，只是看中了竹纖維產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力”�？磥�(lái)，敏銳的市場(chǎng)眼光讓他在自己創(chuàng )業(yè)的道路上成功地邁出了第一步。

    的確，只要項目好，就會(huì )有市場(chǎng)。與傅澤星的幾天交談后，采訪(fǎng)前想出的問(wèn)題一一釋疑了，臨走時(shí)，這位中年大漢握住記者的手說(shuō)：“我不需要你過(guò)多地粉飾我，只要你把在我們公司的所見(jiàn)所聞?dòng)浵录纯伞�。一句握別語(yǔ)，讓記者深深地體驗到真實(shí)的力量。