于是，傅澤星馬上回到賓館，整整花了一個(gè)通宵，將一份詳細的“竹質(zhì)毛巾中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案”寫(xiě)了出來(lái)。第二天一清早，傅澤星就將這份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案送到了負責人的手中，沒(méi)料到對方只看了一半就連聲叫好，馬上決定把這種竹質(zhì)毛巾在中國的總代理經(jīng)銷(xiāo)權給了傅澤星，而且價(jià)格還是按原價(jià)，一分不漲。就這樣，傅澤星順利地取得了竹質(zhì)毛巾的大陸代理權，并赴美國總部參加了為期半個(gè)月的培訓。

    回到長(cháng)沙后，傅澤星并沒(méi)有馬上運作全國市場(chǎng)。他是一個(gè)講究生意規范的人，哪怕是只有一個(gè)人的公司，他都要將使之規范起來(lái)。首先第一件事情就是去工商局注冊了自己的公司。然后，他首先對全國市場(chǎng)做了一個(gè)市場(chǎng)調查后發(fā)現，目前，我國人均年毛巾消費水平250克(注:平均60克/條)，而中等發(fā)達國家在1000克以上，歐美發(fā)達國家在則1500克以上。我國家用紡織品的人均消費支出僅占衣著(zhù)消費支出的7％，占全部消費支出比例僅為0.7％；而發(fā)達國家這兩項支出基本持平。我國服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品的纖維消費量比例僅為52.5：33：14.5，而發(fā)達國家的比例為各占1/3。由此看來(lái)，有著(zhù)13億人口的中國家用紡織品市場(chǎng)，消費增長(cháng)空間非常巨大。得到這些準確的數據后，傅澤星決定要打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的突破口。

    在一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授的指導下，他選準了長(cháng)沙一家大酒店，這家酒店的客戶(hù)基本上來(lái)自全國各地，而且大多是生意人，能起到免費廣告的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用數額非常大。打開(kāi)這家酒店的銷(xiāo)售突破口至關(guān)重要。他開(kāi)始找到酒店的采購部門(mén)經(jīng)理，希望對方能考慮讓他的毛巾進(jìn)酒店，哪怕是先使用后付款也行。令傅澤星沒(méi)有想到的是，對方毫不客氣地拒絕了他，簡(jiǎn)直沒(méi)有商談的余地。

    就在走出酒店大門(mén)的那一刻，傅澤星看到酒店外停了好多高檔小轎車(chē)。他轉而一想，自己和車(chē)主談?wù)�，免費給車(chē)主檫車(chē)，引來(lái)眾人觀(guān)看，如果能夠引起酒店的董事長(cháng)或者總經(jīng)理的注意豈不更好。就在他把車(chē)檫完后，只聽(tīng)到身后有人在叫他。他反轉頭一看，是個(gè)穿著(zhù)非常得體的中年男人。他對傅澤星說(shuō)：“請你在車(chē)檫完后到我的辦公室來(lái)一下”。當傅澤星來(lái)到那間辦公室時(shí)，抬頭一望，是董事長(cháng)辦公室。他輕輕地敲了門(mén)。在董事長(cháng)的辦公室內，傅澤星說(shuō)出了自己的經(jīng)歷，董事長(cháng)非常佩服他的辭職創(chuàng )業(yè)的勇氣，并說(shuō)自己在那里看他檫試汽車(chē)已經(jīng)很久了，還問(wèn)了這種毛巾的神奇之處。

    為了讓董事長(cháng)體驗這種毛巾的神奇，傅澤星和董事長(cháng)來(lái)到酒店的廚房，傅澤星打來(lái)一盆清水，將毛巾打濕，拿出后擰掉水，然后用它擦比較臟的地板或抹灶臺、油煙機，或把油倒在地上，把油擦凈，這個(gè)時(shí)候毛巾會(huì )很臟，只見(jiàn)他把毛巾放到水里晃蕩或搓洗一下，不用任何洗滌劑，擰掉水后，毛巾干凈如新。董事長(cháng)看后連連稱(chēng)奇。董事長(cháng)馬上叫來(lái)采購部經(jīng)理，當場(chǎng)表示一次性買(mǎi)下2萬(wàn)條毛巾。

    一切都在傅澤星的預料之中。自從那家大酒店一次性買(mǎi)了2萬(wàn)條毛巾后，公司的生意出奇的好。許多酒店自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，紛紛要求購買(mǎi)，大訂單一直不斷。

    誠信贏(yíng)來(lái)大市場(chǎng) 招商加盟火全國

    看到生意這么火爆，傅澤星決定開(kāi)始進(jìn)行全國招商。從風(fēng)險的角度看，經(jīng)銷(xiāo)天然竹質(zhì)毛巾，風(fēng)險幾乎為零。因為消費群體巨大，加上產(chǎn)品價(jià)格低。而且投入可大可小。500元流動(dòng)資金即可取得試銷(xiāo)商資格，1000元即可成為經(jīng)銷(xiāo)商。招商政策一公布，全國各省市的加盟者踴躍加盟。

  有一天，公司來(lái)了個(gè)美容院的“大客戶(hù)”，對方開(kāi)口就要5000條！原來(lái)，這位客人是附近一家美容院的采購員。他們美容院里的一個(gè)顧客有一天拿著(zhù)一條竹質(zhì)毛巾要求美容師用這條毛巾給她檫洗。美容師拿著(zhù)毛巾左看看右看看，覺(jué)得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感比普通毛巾好多了，光鮮細膩，于是并沒(méi)有特別在意。等到美容師給那位顧客檫洗完面部后，奇跡出現了：殘留在顧客面部的美容殘跡經(jīng)過(guò)竹質(zhì)毛巾一檫，頓時(shí)光鮮漂亮，比以前用的棉質(zhì)毛巾效果好多了。美容師將毛巾往鼻子邊一聞，竹纖維毛巾散發(fā)天然竹子清香。令美容師更加驚訝的是，竹質(zhì)毛巾放入清水中只需要輕輕洗靜即可，無(wú)須其他洗滌劑，清水一沖立即干凈如新。仔細一看毛巾，做工精細，檔次高，手感柔軟、舒適、吸水量大、不板結、不發(fā)臭、無(wú)異味。真是洗臉無(wú)須洗面奶，洗碗無(wú)須洗潔精。在試用了這種毛巾的神奇后，美容師將這種毛巾的神奇功效和美容院老板一說(shuō)，老板聽(tīng)說(shuō)后，立即找來(lái)業(yè)務(wù)經(jīng)理，要求采購這種竹質(zhì)毛巾。于是，業(yè)務(wù)經(jīng)理打聽(tīng)到了長(cháng)沙歐林雅家紡有限公司有這種竹質(zhì)毛巾銷(xiāo)售，二話(huà)沒(méi)說(shuō)就買(mǎi)了5000條。

    于是，美容院和大酒店的單就忙壞了傅澤星。

    生意可以模仿到逼近95%，但往往贏(yíng)就贏(yíng)在別人模仿不到的5%：誠信和創(chuàng )新也許就是5%的一部分。

    傅澤星一切為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商著(zhù)想，看著(zhù)產(chǎn)品從美國運過(guò)來(lái)成本太高，為了給加盟代理商提供更高的利潤空間，于是他決定從美國運進(jìn)竹纖維紗，自己開(kāi)始生產(chǎn)。目前，公司在內地已經(jīng)開(kāi)辦了自己的生產(chǎn)工廠(chǎng)，從美國進(jìn)半成品的竹質(zhì)纖維紗，以降低成本，然后根據特殊處理制成成品。

    雖然業(yè)務(wù)非常好，可是只要他答應客戶(hù)的事情，他就一定會(huì )辦到，誠信經(jīng)營(yíng)是他闖蕩商界成功的法則。

    去年年底，傅澤星接到了一個(gè)酒店2萬(wàn)條毛巾的單，時(shí)間要求3天交貨。按照當時(shí)的生產(chǎn)能力，還可以完成這項任務(wù)。不久，對方把2萬(wàn)條上升到5萬(wàn)條，并要求4天內交貨，這可急壞了傅澤星，怎么辦？可他沒(méi)有放棄，他首先想到發(fā)揮團隊的作用，只要大家一條心，一定能創(chuàng )造出奇跡。在動(dòng)員大會(huì )上，傅澤星慷慨激昂，情見(jiàn)于辭，等他講完后，全體員工都被他的創(chuàng )業(yè)精神感動(dòng)了，紛紛表示愿意同總經(jīng)理一道完成任務(wù)。

    5萬(wàn)條毛巾終于完成了，等傅澤星把這批竹質(zhì)毛巾送到酒店負責人的手中，那位負責人頓時(shí)驚訝了，他緊緊握住傅澤星的手說(shuō)：“以后，我就只購買(mǎi)你的毛巾，你讓我看到了一種奮發(fā)的團隊精神，體驗了承諾的力量�！苯煌曦浀哪且豢�，傅澤星真想大睡一覺(jué)，此時(shí)此刻，他也深深地感到，講究誠信，創(chuàng )造團隊精神，也是一種創(chuàng )新呀！