美羅家紡站在行業(yè)領(lǐng)先品牌的對立面，然后在對立面找到自己的“位置”，確立走“大眾的時(shí)尚”這條路線(xiàn)。隨著(zhù)戰略方向的明確，品牌路線(xiàn)越走越深，美羅在家紡市場(chǎng)也有了一定的沖擊力。

一、 品牌定位

　　雖然家紡行業(yè)的發(fā)展要比服裝行業(yè)落后將近十年，但中國每年6000億的大家紡消費市場(chǎng)，近3000億的床上用品消費額，近萬(wàn)家的家紡生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)將整個(gè)家紡市場(chǎng)變成了競爭的紅海。作為一家品牌操作起步比較晚的企業(yè)，美羅家紡如何在競爭脫穎而出，品牌定位顯得尤為重要。如果把企業(yè)當做一艘輪船，那品牌定位就是輪船上的導向標。

　　如何才能做到在預期客戶(hù)的頭腦中獨樹(shù)一幟呢？定位學(xué)之父里斯和特勞特認為要找到行業(yè)領(lǐng)先品牌的對立面，然后在這對立面找到自己的“位置”，對家用紡織品行業(yè)的領(lǐng)先者羅萊、富安娜、夢(mèng)潔進(jìn)行分析， “羅萊們”最強勢的地方是“高檔的、華貴的”，那么他的反面就是“大眾化的，價(jià)格實(shí)惠的”，接著(zhù)我們又對行業(yè)其他品牌進(jìn)行了分析，發(fā)現很多品牌都是追隨著(zhù)羅萊們的足跡走高檔定位的路線(xiàn)，而鮮有品牌走大眾化這個(gè)定位的，于是在2007年初，美羅正式確定了走“大眾的時(shí)尚”這條路線(xiàn)。

二、 定位實(shí)施

　　2007年，是美羅全面實(shí)施中檔定位的一年，也是美羅家紡成立10周年的一年。在這一年中市場(chǎng)品牌格局依然不變，但兩極化現象越趨嚴重。一線(xiàn)品牌繼續領(lǐng)跑，一些以大集團為依托的品牌并未如預期那樣沖入一線(xiàn)品牌之列。凱盛、水星、黛富妮等二線(xiàn)品牌，出于各自的原因，紛紛提高品牌定位，提升價(jià)格，已經(jīng)越來(lái)越接近于一線(xiàn)品牌。各三線(xiàn)品牌紛紛脫離批發(fā)市場(chǎng)走向專(zhuān)賣(mài)連鎖，但由于品牌力不足，管理無(wú)方，戰略方向不明確，戰術(shù)手段單一，所以始終扮演著(zhù)游擊隊員和市場(chǎng)攪局者的角色，但由于價(jià)格便宜，還是對一二線(xiàn)品牌形成了一定的沖擊，家紡產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越透明化。

　　美羅因為有著(zhù)較好的市場(chǎng)基礎和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理團隊，2007年下半年的業(yè)績(jì)較上一年有大幅度的增長(cháng)，相對其他三線(xiàn)品牌，美羅在營(yíng)銷(xiāo)策略和終端規范、店務(wù)管理及促銷(xiāo)等戰術(shù)手段上有一定的優(yōu)勢，所以對家紡市場(chǎng)形成了一定的沖擊。07年美羅的市場(chǎng)布局已基本成型，并且明確了08年的市場(chǎng)策略及工作重點(diǎn)。