前言：今日閑來(lái)無(wú)事上網(wǎng)一游，瀏覽到中國家紡行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站，發(fā)現近期又加盟了很多新的家紡經(jīng)營(yíng)朋友，或許這些新面孔并不陌生，只是在金融危機未來(lái)之前在專(zhuān)心攻占國際市場(chǎng)。長(cháng)期也來(lái)都一種想法：因看見(jiàn)中國家紡在經(jīng)營(yíng)了20年之久的歲月而無(wú)法建立起行業(yè)的有效壁壘而長(cháng)期嘆息；又因親眼目睹很多年輕的家紡企業(yè)一個(gè)一個(gè)的跳進(jìn)了經(jīng)營(yíng)墳墓（投資猶如石沉大海般，有進(jìn)無(wú)出）而為他們嘆息。故提筆一述，想家紡經(jīng)營(yíng)者在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可以少走彎路，直接通向成功的凱旋之門(mén)。

一．國內家紡行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展基本現狀分析：

　　1．近20年來(lái)家紡行業(yè)特許加盟的品牌或企業(yè)聯(lián)合兼并形式在中國家紡行業(yè)范圍內空前活躍與充滿(mǎn)活力。由于近十年來(lái)家紡市場(chǎng)激烈的競爭，企業(yè)都期望通過(guò)兼并與聯(lián)營(yíng)獲得更大的市場(chǎng)占有份額，更大限度的獲得優(yōu)勢資源配套，完善的采購體系、超強的物流運輸能力與經(jīng)營(yíng)管理成本的降低、從而達到降低企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險之目的。并使企業(yè)初期所設定的贏(yíng)利模式得以更有效的運轉以此來(lái)提供企業(yè)對加盟者或聯(lián)合經(jīng)營(yíng)者的更大支持力度。同時(shí)以為通過(guò)資金鏈的形式改變、技術(shù)拓新、網(wǎng)絡(luò )得快速擴張，或通過(guò)加盟聯(lián)營(yíng)或兼并一些有可利用資源的企業(yè)，來(lái)使自己企業(yè)得以快速上位或以此來(lái)改變與彌補自己自身的缺點(diǎn)及不足，并通過(guò)上述行為使自己企業(yè)改變了落后弱小的局面，并通過(guò)高效管理而使自己企業(yè)成為了理想中大中型企業(yè)。

　　2．09年中國家紡連鎖企業(yè)紛紛將原為擴展其海外市場(chǎng)的戰略企圖改為對國內市場(chǎng)的角逐

　　中國的人口總數是世界的四分之一，而家紡消費需求也占到了世界需求（的一定比例，08年下半年開(kāi)始因美國的次貸危機而引發(fā)了全球性金融危機，導致出口市場(chǎng)的蕭條。其實(shí)根據07年家紡協(xié)會(huì )所統計的數據反映，中國家紡出口率從2007年就開(kāi)始下降）因為上述因素進(jìn)一步的加劇了中國家紡企業(yè)以及一些服裝企業(yè)也轉而涉足家紡行業(yè)，從而加劇了市場(chǎng)激烈競爭。有因中國家紡企業(yè)準入門(mén)檻較低，是只要你愿意就可以進(jìn)入的行業(yè)，因此中國家紡企業(yè)及品牌存在良莠不齊的尷尬現狀。

二．企業(yè)基礎條件欠缺是加盟連鎖危機四伏的罪魁禍首，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的投資陷阱！

　　近幾年行業(yè)內出現很多加盟商或聯(lián)營(yíng)者紛紛倒戈的行為，往往使企業(yè)主或經(jīng)營(yíng)者痛心疾首后悔不已，咬牙切齒，恨之入骨，無(wú)可奈何又能如何，哀嘆大勢已去也！而今商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)如古時(shí)的戰場(chǎng)肉搏加智慧的博弈，勝者王侯敗者寇，對加盟商或代理商失控是必然的結果，往往是由加盟連鎖基礎條件缺失和經(jīng)營(yíng)主自身的缺陷決定的。如用一句話(huà)終結就是：天、地、將、法、道未能形成陰陽(yáng)互補之勢所致。

　　1．企業(yè)家心態(tài)浮躁之經(jīng)營(yíng)態(tài)度、急功近利的品牌價(jià)值觀(guān)、盲目跟從的失心經(jīng)營(yíng)之果

　　行業(yè)連鎖加盟最大的誘惑是可以讓企業(yè)迅速擴張，使個(gè)人財富快速積累，于是，業(yè)主們往往滿(mǎn)足于一時(shí)的規模效益膨脹，急功近利之心態(tài)而導致受泡沫效應之影響，又疏于對整個(gè)加盟經(jīng)營(yíng)模式的科學(xué)構筑及加盟商或代理商的有效審定，最后因為企業(yè)的某個(gè)或幾個(gè)不良因素引發(fā)整個(gè)加盟、代理體系的全面崩盤(pán)。據不完全統計，國內目前特許加盟品牌有5000個(gè)之多，分布在100多個(gè)行業(yè)，單店總數超過(guò)30萬(wàn)個(gè)以上，但能夠具有運籌帷幄能力的企業(yè)在加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的道路上能順暢而行的不足10%，而多數企業(yè)都是在摸索中踉蹌而行，企業(yè)加盟連鎖成功率是微乎其微，但中國還是不會(huì )缺乏后來(lái)者�！　�