巴菲特說(shuō)：只有在退潮的時(shí)候，才能看清楚究竟是誰(shuí)在裸泳。這句話(huà)很適合今天的家紡行業(yè)，當金融風(fēng)暴來(lái)襲時(shí)，企業(yè)主們更加吝嗇自己手中的錢(qián)，當行業(yè)內的泡沫逐漸消散，最后的勝者將是誰(shuí)？

　　花雨傘家紡總經(jīng)理王耀忠，蘇南人的個(gè)性決定了花雨傘家紡在大潮潮起的時(shí)候，在囤積糧食，不沖動(dòng)，在穩扎穩打中提升。在落潮時(shí)又逆勢而上，逆風(fēng)飛揚。

　　花雨傘家紡一個(gè)來(lái)自美國的品牌，1955年由美國著(zhù)名的高爾夫運動(dòng)員“阿諾帕瑪”先生創(chuàng )立，自創(chuàng )立之初便代表了一種“精英”式的生活方式，通過(guò)半個(gè)世紀的市場(chǎng)運作，早已成為一個(gè)風(fēng)靡全球的知名品牌。

　　在面臨當前金融風(fēng)暴的大環(huán)境下，花雨傘家紡走出了一條自己的營(yíng)銷(xiāo)之路，即不但重視渠道的開(kāi)拓更重視對經(jīng)銷(xiāo)商的維護。切切實(shí)實(shí)的從根本上去做，保持終端盈利的可持續性發(fā)展，這樣不僅為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利潤，更是為企業(yè)帶來(lái)了利潤，從而為整個(gè)品牌帶來(lái)贏(yíng)利！為此花雨傘家紡制定了三大戰略以保證經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利

　　戰略一：強化品牌形象，為經(jīng)銷(xiāo)商的事業(yè)服務(wù)

　　經(jīng)銷(xiāo)商花大價(jià)錢(qián)選擇了代理了某樣產(chǎn)品，肯定是想把他作為自己的一份事業(yè)來(lái)做的。既然是商業(yè)行為，那成功的首要標準就是看貨賣(mài)不賣(mài)的出去，而想要賣(mài)貨，就首先必須具備一個(gè)良好的品牌形象，只有這樣才能讓消費者一看到你的名字，腦海里就能迅速知道你是干什么的，你的產(chǎn)品在他們心目中占據什么樣的地位。也只有這樣才可能真正的把銷(xiāo)量提高上去。而對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量上去了，那必定就能吸引到更多的經(jīng)銷(xiāo)商的追捧，而追捧的人多了，自然成功的概率也就越大，影響力大了，反過(guò)來(lái)又能吸引來(lái)更多的經(jīng)銷(xiāo)商，從而形成一個(gè)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的良性循環(huán)。所以說(shuō)，這樣做既能樹(shù)立良好的品牌形象，又能為企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)一個(gè)雙贏(yíng)的局面。