“麥當勞”的品牌形象是快樂(lè )，“百事可樂(lè )”的品牌形象是年輕活力，那花雨傘家紡給人的感覺(jué)是什么呢？是休閑！是一種時(shí)尚的生活方式。我們知道時(shí)尚的創(chuàng )造是流行的先驅?zhuān)瑤в幸环N嘗試性，并且不是所有的時(shí)尚創(chuàng )造都能成為時(shí)尚的流行過(guò)程；流行過(guò)程是大眾化的普及，是流行的狀態(tài)或高潮；時(shí)尚的形成風(fēng)格則是流行過(guò)后固定下來(lái)的樣式�！』ㄓ陚悖ˋRNOLD PALMER）家居品牌，定位于時(shí)尚與休閑并非口號式的，而是建立在了企業(yè)擁有的諸多優(yōu)勢和條件上的�；ㄓ陚慵壹徱粋�(gè)來(lái)自美國的品牌，深諳時(shí)尚內涵，設計師通過(guò)對當季流行的解析，找出家居生活的浪漫感覺(jué)，每一款產(chǎn)品的推出，都凝聚了中美設計師團隊對“快樂(lè )生活，快樂(lè )家庭”的無(wú)限憧憬，也是花雨傘（ARNOLD PALMER）家紡對每個(gè)家庭的真誠祝福！

　　正是基于以上幾點(diǎn)的保證，花雨傘家紡的品牌形象并非建立在空中樓閣式的概念上的，而是有實(shí)實(shí)在在的基石做保障，把理念落到了實(shí)處。也只有這樣，花雨傘家紡才能取信于消費者，才可能引起消費者真正的共鳴，從而引起購買(mǎi)的欲望。直接的也促成了經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)的成功。

　　戰略二：強化終端銷(xiāo)售，為經(jīng)銷(xiāo)商的利潤服務(wù)

　　廠(chǎng)家招商是為了賺取利潤，而經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品，其最終目的也是為了賺錢(qián)。因此在實(shí)際銷(xiāo)售中，廠(chǎng)家可以將企業(yè)的各種資源進(jìn)行整合，去幫助經(jīng)銷(xiāo)商做銷(xiāo)售、提高銷(xiāo)售效率、降低銷(xiāo)售成本、提高銷(xiāo)售利潤，在合理的范圍內，加大對經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度，去幫助他們贏(yíng)利，以此來(lái)增加經(jīng)銷(xiāo)商的利潤。這樣才能將經(jīng)銷(xiāo)商融入企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠規劃中，與企業(yè)實(shí)現共同贏(yíng)利。

　　花雨傘家紡招來(lái)的每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，都會(huì )由公司總部派出一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊去幫助經(jīng)銷(xiāo)商，不但從最基礎的終端選址，商圈分析，市場(chǎng)調查上去幫助經(jīng)銷(xiāo)商，甚至連最終的銷(xiāo)售也幫助經(jīng)銷(xiāo)商去做，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展從店內到店外進(jìn)行一系列的銷(xiāo)售工作，針對花雨傘家紡產(chǎn)品的特點(diǎn)及各終端的實(shí)際情況。更是派出了自己的銷(xiāo)售人員，直接駐店去幫助經(jīng)銷(xiāo)商做銷(xiāo)售。這樣一來(lái)必然會(huì )帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上的進(jìn)步，帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)業(yè)人員的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化，而且還能促進(jìn)銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商之間的感情，可謂一舉兩得。

　　戰略三：強化培訓機制，為經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)服務(wù)

　　銷(xiāo)售是靠人的，經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)的高低是家紡專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售好壞的基石。而經(jīng)銷(xiāo)商受自身實(shí)力的局限，其管理能力，員工素質(zhì)比企業(yè)要差，因此在實(shí)際銷(xiāo)售中，往往會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題。所以，加強對經(jīng)銷(xiāo)商在管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面的培訓，提高他們的自身素質(zhì)就顯的尤為重要。而且企業(yè)通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商的培訓，提高經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)水準，為他們的成功帶來(lái)了可能的同時(shí)，也增強了經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)的信任度。

　　針對上述問(wèn)題，花雨傘家紡為經(jīng)銷(xiāo)商編制了一套完善的培訓計劃，幫助經(jīng)銷(xiāo)商培訓營(yíng)銷(xiāo)人員，協(xié)助、指導營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，幫助分析發(fā)展中所遇到的各種問(wèn)題。

　　總之，產(chǎn)品要靠市場(chǎng)才能實(shí)現價(jià)值，企業(yè)要靠市場(chǎng)才能發(fā)展壯大，在如此巨大的市場(chǎng)面前只有企業(yè)用心服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商用心服務(wù)，雙方同舟共濟，才有可能打造出一個(gè)好的家紡品牌！花雨傘家紡始終認為，企業(yè)的競爭就猶如在進(jìn)行一場(chǎng)長(cháng)途的馬拉松比賽，在出發(fā)時(shí)，穩步發(fā)展，保持發(fā)展節奏，不掉隊。在順境中，借勢而為，取得好成績(jì)。在逆境中逆勢而上，贏(yíng)得大發(fā)展。